مدير حسابات

الوصف الوظيفي

تعمل TrendAI™، الشركة العالمية الرائدة في مجال أمن الذكاء الاصطناعي ووحدة الأعمال المؤسسية التابعة لشركة الجهة Micro، على تمكين المؤسسات من خلال رؤية كاملة للذكاء الاصطناعي وأمن موحد يلهم الثقة ويحفز الابتكار ويزيل المخاطر. في TrendAI™، نبحث دائمًا عن المواهب الاستثنائية؛ الأشخاص الذين يرغبون في التعاون مع الأفضل ودفع الحدود معًا. هنا، عملك يتجاوز بناء مهنة. سوف تساعد في حماية ما يهم وتلعب دورًا حيويًا في تشكيل مستقبل أكثر أمانًا وجديرة بالثقة مدعومًا بالذكاء الاصطناعي. الذكاء الاصطناعي بلا خوف. نظرة عامة على الموقف سيركز مدير الحساب (AM) مع [المملكة العربية السعودية] على بناء عملاء جدد بشكل استباقي وتنمية المناطق المخصصة من خلال العمل بشكل وثيق مع فريقنا الفني وشركاء القنوات والتسويق لصياغة استراتيجيات وحملات البيع - لبناء علاقات موثوقة مع العملاء وكبار ممثليهم. مدير الحساب الإقليمي مسؤول عن تحقيق هدف المبيعات وتجاوزه للمساهمة في أداء المبيعات في المنطقة المعينة. سيكون مدير الحساب الإقليمي هو المستشار الموثوق به لشركة الجهة أثناء قيامك بتوضيح وتعزيز عروض القيمة والخدمات التي تقدمها الشركة للعملاء. المسؤوليات الأساسية • تحديد العملاء المحتملين والعملاء الحاليين واستهدافهم بشكل استباقي لدفع اعتماد تقنيات وخدمات الجهة • زيادة حصة السوق في منطقة محددة الهدف تنشيط الحسابات وتطوير استراتيجيات السوق لكل منتج وخدمة • المعرفة بالمنطقة المخصصة، والتواصل مع CIO/CISO لخلق الفرص وتنميتها • العمل مع أصحاب المصلحة المعنيين (رئيس ما قبل المبيعات والتسويق والمبيعات) لتقديم عرض القيمة المناسب إلى الرئيس التنفيذي للقناة وفرق المبيعات والفرق الفنية المرتبطة به • تحقيق أهداف الإيرادات لكل تخصيص ربع سنوي بما يتماشى مع أهداف BU • تطوير العلاقات مع نظامنا البيئي من التحالفات أو شركاء التكنولوجيا (AWS/Microsoft/Vmware/Google) • يمكن إضافة ميزة المعرفة بأطر الأمان مثل Zero Trust و SASE و UEBA و XDR ومنصات الأمان مثل SIEM و SOAR • توثيق كافة معلومات الحساب والاحتفاظ بها في Salesforce لتسهيل إدارة الفرص والتنبؤ الدقيق بالإيرادات وتخطيط الحساب • توصيل المعلومات ذات الصلة إلى أصحاب المصلحة لتسهيل عملية صنع القرار • بناء والحفاظ على اتصالات وعلاقات العملاء من خلال فهم أعمال العميل ومتطلباته • استشارة العملاء بشأن مبادرات الأمن السيبراني ودفع المشاركة المستمرة من العروض التوضيحية حتى دعم ما بعد التنفيذ • قيادة ودعم أي اجتماعات/مكالمات مع العميل • عقد اجتماعات مراجعة الحساب والمشاركة فيها لمناقشة تجربة العملاء المطالبات وأداء الخدمة وتعليقات العملاء بالإضافة إلى الفرص المستقبلية المحتملة لـ CVP.

المتطلبات

• المؤهل: بكالوريوس في المحاسبة والضرائب
• مهارة: إعداد التقارير المالية
• مهارة: تصميم الموازنات المالية
• مهارة: متابعة الموازنات المالية
• الموقع: منطقة الرياض

المهارات