أنثى- مدير مبيعات المنطقة

الوصف الوظيفي

هدف الوظيفة: الهدف من دور مدير مبيعات المنطقة هو الإشراف على العمليات والأداء المالي لمتاجر البيع بالتجزئة المتعددة داخل منطقة مخصصة لعلامة تجارية واحدة أو أكثر في المنطقة. يتضمن ذلك دفع نمو المبيعات، وضمان خدمة عملاء استثنائية، وإدارة فرق المتجر وتطويرها، والحفاظ على الامتثال لمعايير الشركة. يتطلب الدور تحليلًا استراتيجيًا للسوق، وفطنة مالية، وتواصلًا فعالاً مع فرق الإدارة العليا/العلامة التجارية لتحسين أداء المتجر، وإدارة المخزون، والترويج، وتنفيذ الحملات التسويقية في المتاجر وتحقيق أهداف العمل. المسؤولية الرئيسية: إدارة العمليات • الإشراف على العمليات اليومية لمتاجر بيع الأزياء بالتجزئة المتعددة داخل المنطقة المخصصة. • التأكد من أن جميع المتاجر تعمل بكفاءة وتلتزم بمعايير الشركة، بما في ذلك إجراءات الفتح والإغلاق. • تفويض المهام، وتعيين المسؤوليات لمديري المتجر، ومراقبة التقدم. • الالتزام وإنفاذ إجراءات التشغيل الموحدة للشركة، والسياسات، والإجراءات، وإرشادات التدقيق لمنع الختامة في جميع المتاجر المخصصة. أيضًا، قم بإنشاء تدابير لضمان امتثال جميع الموظفين. • تفسير واتخاذ القرارات بشأن العمليات والمعايير المرئية استناداً إلى احتياجات المتجر والعميل. • نقطة اتصال واحدة مع "فرق العلامة التجارية" لتنفيذ الأعمال/التسويق وعناصر الاستراتيجية الأخرى في المتاجر بشكل موحد فاي الإدارة المالية • مراقبة وتحليل بيانات المبيعات، ومؤشرات الأداء الرئيسية (الوحدات لكل معاملة، ومتوسط قيمة المعاملة، والمبيعات شهريًا، والمبيعات لكل قدم مربع، ودوران المبيعات، والتحكم في الانكماش، والزيادة في نسبة التحويل)، والأداء المالي العام، وخاصة الربح والخسارة والأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك، لتحديد مجالات التحسين. • تحليل التقارير المالية واتخاذ القرارات المستندة إلى البيانات لتحسين الكفاءة والربحية. • مراقبة وإدارة الميزانيات والنفقات والأداء المالي لكل متجر. • تنفيذ مبادرات لتوفير التكاليف لتعزيز الربحية مع الحفاظ على الجودة. تجربة العملاء • ضمان خدمة عملاء استثنائية من خلال التدريب ووضع معايير الخدمة للفريق في جميع المتاجر. • إجراء زيارات منتظمة للمتجر لتقييم جودة خدمة العملاء ومعالجة أية مشكلات على الفور. • التعاون مع مديري المتاجر لتنفيذ ملاحظات العملاء وتحسين تجربة التسوق. تحليل السوق والاستراتيجية • الاستفادة من رؤى السوق لتحديد فرص النمو وتكييف الاستراتيجيات وفقا لذلك. • البقاء على علم باتجاهات السوق، وسلوك المستهلك، وأنشطة المنافس. • تطوير وتنفيذ استراتيجيات التسويق والمبيعات الخاصة بالمنطقة لزيادة الإقبال والإيرادات. الاتصالات وإعداد التقارير • التواصل بانتظام مع الإدارة العليا لتقديم تحديثات بشأن أداء المتجر والبدء على مستوى المنطقة tives. • توصيل برامج تشغيل الأعمال، وقضايا البضائع والجودة، والمعلومات الأخرى ذات الصلة إلى مدير عمليات البيع بالتجزئة، وفريق شراء التجزئة، ومكتب الشركة كما هو مطلوب. • إعداد تقارير مفصلة عن أداء المنطقة، بما في ذلك النجاحات والتحديات وفرص النمو. إدارة وتطوير الموظفين • توظيف وتدريب الموظفين على تقنيات المبيعات وخدمة العملاء والعمل الجماعي وآداب السلوك الأخرى حسب متطلبات الشركة والعلامة التجارية. • تقييم أداء الموظفين سنوياً وتعزيز خطوط الاتصال المفتوحة من خلال التدريب والتحفيز. • المسؤولين عن تقييم احتياجات التدريب الإضافية المطلوبة للأداء الأمثل داخل المتجر. • تعزيز بيئة عمل إيجابية تشجع العمل الجماعي والابتكار والنمو. • وضع خطط الخلافة لضمان وجود مرشحين مؤهلين لشغل المناصب الرئيسية داخل المنطقة

المتطلبات

• يجب أن يتمتع المرشح المثالي بخبرة تتراوح بين 5 و7 سنوات في إدارة البيع بالتجزئة، مع ما لا يقل عن في دور إدارة متاجر متعددة، مثل مدير المنطقة أو المنطقة. سجل حافل بالإشراف الناجح على العديد من متاجر البيع بالتجزئة، لا سيما في مجال الأزياء أو الصناعات ذات الصلة

المهارات