استشر الشريك

الوصف الوظيفي

من نحن في Kyndryl، نقوم بتشغيل وإعادة تصور أنظمة التكنولوجيا ذات المهام الحرجة التي تعزز المزايا للشركات الرائدة في العالم. نحن في قلب التقدم. مع خبرة مثبتة وتدفق مستمر للرؤى المدعومة بالذكاء الاصطناعي، مما يتيح اتخاذ قرارات أكثر ذكاءً وابتكارًا أسرع وميزة تنافسية دائمة. بالنسبة لشعبنا – كيندريلز – فهذا يعني القيام بعمل هادف يدعم التقدم البشري. انضم إلينا واستمتع بتجربة بيئة مرنة وداعمة حيث يتم إعطاء الأولوية لرفاهيتك ويمكن أن تزدهر إمكاناتك. الدور دورك استفد من خبرتك وقدراتنا الشاملة في هذا الدور الديناميكي. باعتبارك شريكًا استشاريًا يعمل في فريق الجهة Consult، وهو العمل التجاري الأسرع نموًا في المنظمة، فسوف تقوم بصياغة حلول مبتكرة لبعض أكبر حسابات الجهة انضم إلينا في وقت فريد من تاريخنا حيث يمكنك تشكيل كيفية عمل ممارساتنا الاستشارية اليوم وتطورها للمستقبل. ستلعب دورًا قياديًا رئيسيًا عبر فرق متعددة التخصصات، وتوجيههم خلال التعاقدات الاستشارية المعقدة، وقيادة فريقك إلى النجاح. ستكون قيادتك حاسمة في تعزيز تنمية المواهب والابتكار داخل المنظمة. ستكون مسؤولاً عن إنشاء ووضع جداول أعمال التغيير الاستراتيجي ضمن أكبر حسابات الجهة عبر C-suite، والتي تمتد عبر التقاطع بين الأعمال المعقدة وعملاء تكنولوجيا المعلومات ص الحلول. التحولات التي تجمع بين الذكاء الاصطناعي والبنية التحتية معًا لتحقيق نتائج تمتد عبر النظام البيئي للعميل بأكمله. نظرًا لكون مشاركة العملاء جزءًا أساسيًا من الوظيفة، فإن هذا الدور يتطلب حضورًا قويًا وخبرة صناعية والقدرة على تنمية العلاقات مع العملاء على مستوى CXO. ماذا ستفعل المساهمة في النمو المربح •Sustain النمو: تحقيق نتائج مالية كبيرة من خلال التعاقدات وأهداف الإيرادات. إدارة توقعات الهامش والنمو المتراكم. •Spot الفرص: دعم تحديد ومتابعة وتحويل مجموعة من فرص تطوير الأعمال. •تحديد النطاق: إجراء التفاوض بشأن تحديد النطاق والرسوم بشأن التعاقدات، مع ضمان الربحية والفهم واحتواء المخاطر. بناء مشاركة العملاء • ابق على اتصال: قم ببناء علاقات عميقة مع CXOs العملاء والحفاظ عليها، وأن يُنظر إليك على أنك الشخص "المتوجه إليه" والمستشار الموثوق به من قبل كبار المسؤولين التنفيذيين. •أخذ زمام المبادرة: تفاعلات العملاء الرائدة على مستوى C والمبادرات الاستشارية والتسليمات ومخرجات مشاركة الصفقة. •Inform والمشورة: إظهار المصداقية والخبرة لتقديم المشورة وتقديم المشاركة الاستشارية المعقدة. •الحفاظ على سعادة العملاء: تعزيز رضا العملاء، كما تم قياسه من خلال صافي نقاط المروج (NPS) وتطوير العلاقات الجديدة. تأمين مراجع العملاء. تحقيق التميز التشغيلي • حقق أهدافك: عشي عشية أهداف الاستخدام الفردي والجماعي. •Take السيطرة: قيادة تصميم التعاقدات المعقدة وتحمل مسؤولية الإشراف على التسليم، وضمان الأداء العالي ورضا العملاء. القيادة والتعاون •القيادة بالقدوة: تعزيز ثقافة التطوير الشخصي والمهني المستمر وتحدي موظفينا ليكونوا فضوليين ومبتكرين وداعمين لبعضهم البعض. وفي الوقت نفسه تأكد من أن جميع النتائج مركزة تجاريًا وذات قيمة مضافة ويتم تنفيذها بفعالية. المساهمة في تحقيق الأهداف الإستراتيجية •Shape Strategy: الاستفادة من الخبرة الصناعية والتكنولوجية لتشكيل وقيادة المبادرات الإستراتيجية للشركة. • متابعة الرؤية: تتماشى مع رؤية الجهة الإستراتيجية وتساهم في تنفيذها. • تعزيز العلامة التجارية: تحفيز التميز الخارجي والابتكار، وإنشاء علامة تجارية شخصية وتنظيمية قوية في الصناعة. تطوير القيادة الفكرية ورأس المال الفكري بشكل استباقي

المتطلبات

• خبرة واسعة في مشاركة العملاء وإدارة العلاقات على مستوى CXO
• Demonstrable القدرة على بناء وتسويق العلاقات مع كبار المديرين التنفيذيين
• Effective الفطنة المالية مع خبرة في قيادة نمو الإيرادات وإدارة الهوامش
• Experience لإدارة أو دعم أنشطة تطوير الأعمال ذات القيمة العالية مع كبار أصحاب المصلحة
• Deep فهم لاتجاهات الصناعة والتكنولوجيا
• العلامة التجارية الشخصية السليمة والحضور في الصناعة
• Demonstrated القدرة على الابتكار وقيادة التغيير
• كونك أنت
• ما يمكنك توقعه
• احصل على الإحالة!
• إذا كنت تعرف شخصًا يعمل في Kyndryl، عندما يُسأل "كيف سمعت عنا" أثناء عملية التقديم

المهارات