مدير حسابات برمجيات

الوصف الوظيفي

Adree، شركة تابعة لـ Master Works، تربط بين الأعمال والتكنولوجيا عبر حلول رقمية مبتكرة. تشمل خبرتها ضمان الجودة، تطوير Low‑Code/No‑Code، أداء التطبيقات وإدارة دورة الحياة. تبحث الجهة عن مدير حسابات برمجيات لدعم نشر المنتجات ومبادرات تطوير الأعمال عبر تحليل السوق وتوضيح قيمة الحلول الرقمية المخصصة. ستعمل مع أصحاب المصلحة لفهم التحديات التجارية والمتطلبات التقنية وتظهر كيف يمكن لخدمات ومنتجات الشركة الرقمية تلبية احتياجاتهم الإستراتيجية. المهام: التواصل مع العملاء لجمع المتطلبات وفهم أهداف التحول الرقمي؛ تقديم عروض تقديمية وعروض منتجات واقتراحات تجارية؛ إعداد تقارير مفصلة عن احتياجات العملاء ونقاط الاحتكاك وتوجهات السوق؛ توفير رؤى تجارية وتحديد جداول الأسعار وإدارة الخصومات؛ التعاون مع الفرق التقنية لضمان توافق التوقعات مع التسليمات الفنية؛ متابعة أحدث اتجاهات الصناعة وخارطة منتجات التقنية؛ إجراء مكالمات اكتشاف، تواصل بارد، فعاليات شبكية وورش بيع اجتماعي؛ المشاركة في جلسات مبيعات أجايل ومراجعات الحسابات ومراقبة مؤشرات الأداء في نظام CRM

المتطلبات

• خبرة في قيادة إقليم محدد وتحديد ملفات العملاء وإدارة دورة مبيعات B2B end‑to‑end
• إتقان تحويل الفرص إلى إيرادات عبر معايير تأهيل صارمة
• معرفة عامة بصناعة تكنولوجيا المعلومات وقدرة على تعلم وتوصيل تفاصيل المنتج المعقدة
• إتقان التحليل وإدارة البيانات عبر أنظمة CRM
• إتقان اللغة الإنجليزية كتابةً وتحدثًا
• مهارات تفاوض استثنائية لتكوين اتفاقيات تجارية وإغلاق صفقات
• تحفيز ذاتي وإدارة وقت قوية للعمل باستقلالية
• تنفيذ دورة مبيعات برمجيات B2B وإدارة الإقليم
• توليد طلب وتحديد ملفات العملاء وإدارة فرص المبيعات
• بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء
• تفاوض عقود تجارية B2B وإغلاق صفقات قائمة على القيمة
• تعاون متعدد الوظائف مع فرق التسليم التقنية
• إدارة منهجية لخط أنابيب CRM ومراقبة المعالم
• فهم مفاهيم صناعة تكنولوجيا المعلومات وربط حلول البرمجيات
• إدارة حسابات وبناء علاقات مؤسسية
• تقديم عروض منتجات مهنية وترويج حلول
• إعداد تقارير استخبارات السوق وتحليل المنافسين
• عمليات CRM وتحليل بيانات خط الأنابيب
• حوكمة التسعير وتصميم النماذج التجارية
• القدرة على تحديد الأولويات والعمل autonomously والعمل الجماعي
• السفر للأنشطة الميدانية مع العملاء

المهارات