مدير حسابات أول، قطاع عام - Splunk
الرياض
جهة العملجهة غير معلنة
المدينةالرياض
نوع الدوامدوام كامل
التخصصالمبيعات
الخبرة8 سنوات فأكثر
الوصف الوظيفي
تعمل Splunk، شركة تابعة لشركة Cisco، على بناء عالم رقمي أكثر أمانًا ومرونة باستخدام منصة كاملة متوافرة للعالم الهجين متعدد السحب. تستخدم الشركات الرائدة منصة الأمان والملاحظة الموحدة لضمان أمان ونزاهة الأنظمة الرقمية. انضم إلى الفريق الإقليمي لبيع Splunk في المملكة العربية السعودية، مع التركيز الرئيسي على حسابات قطاع عام كبيرة. ستعمل بشكل وثيق مع هندسة المبيعات، وفريق Splunk الداخلي، وموارد خدمات الشركاء، والتحالفات، والزملاء الدوليين والمحليين. هذه فرصة مثيرة لتحقيق مساهمة في عمل تجاري متزايد، وتوسيع قيمة العملاء، والبناء الناجح في بيئة برمجيات مؤسسية سريعة الحركة. المهام: تعزيز مبيعات التراخيص، والدعم، وإيرادات الخدمات عبر حسابات قطاع عام كبيرة في المملكة العربية السعودية. بناء خطط الحسابات وإدارة الفرص لزيادة اختراق الحساب وقيمة العملاء. التفاوض على الأسعار والشروط التجارية مع الشركات الكبيرة من خلال إظهار القيمة وعائد الاستثمار بوضوح. التعاون مع الشركاء، والتحالفات، وهندسة المبيعات، والفرق الداخلية لتعظيم فعالية الصفقات وتوسيع حجم الصفقة. تقديم رؤى سوقية وعملاء في الوقت المناسب لإدارة المنتجات، والتسويق، والوظائف الإدارية الأخرى
المتطلبات
- خبرة في مبيعات البرمجيات المؤسسية مع حسابات قطاع عام كبيرة في المملكة العربية السعودية
- خبرة في استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء، مثل Salesforce
- سجل نجاح مع العملاء والمشتركين في منطقة محددة
- خبرة في تطبيق منهجية مبيعات منظم ومعالجة مبيعات
- القدرة على النمو والتوسع مع شركة سريعة النمو
- وجود حضور تنفيذي قوي والقدرة على المشاركة مع كبار مسؤولي العملاء
- القدرة على تقديم التزامات توقعات دقيقة
- مهارات كتابة، وعرض، وإنشاء علاقات قوية
- الراحة في العمل بشكل مستقل وبدون اتصال بالفريق وأماكن العمل الإدارية
المهارات
الجهة
خلّ مفزاع يقدّم عنك
سجّل وارفع سيرتك، ومفزاع يطابقك مع الوظائف المناسبة لتخصصك ومدينتك، ويجهز لك سيرة متوافقة مع ATS وخطاب تقديم لكل وظيفة.