مدير حسابات

الوصف الوظيفي

تعمل الجهة كقائدة عالمية في الاتصال عالي السرعة وتتبنى نهجًا يركز على الأشخاص. يساهم هذا الدور في توسيع أعمال الجهة داخل مزودي الخدمات والعملاء الآخرين في السعودية عبر تعزيز النمو المباشر وغير المباشر، ودعم التفاعل الاستراتيجي مع العملاء، واكتشاف فرص أعمال جديدة. يتضمن الدور تطوير الحسابات، إدارة علاقات العملاء، والتعاون مع فرق المبيعات التقنية لتحقيق نمو الإيرادات، قيمة العميل، والنجاح التجاري على المدى الطويل. • بناء وتنفيذ خطط حساب استراتيجية لتوسيع حضور الجهة مع العملاء والشركاء المستهدفين في السوق السعودي. • تحديد وتطوير فرص جديدة في قطاعات مزودي الخدمات، السحابة، مراكز البيانات، والمؤسسات. • تحقيق نمو في الإيرادات والحجوزات والهامش عبر إدارة تدفق فرص صحي، وتحديد الأولويات، وتوفير توقعات دقيقة. • بناء علاقات ثقة مع أصحاب المصلحة والشركاء المحليين، وتقديم الجهة كمستشار استراتيجي. • صياغة وتنفيذ استراتيجيات التفاعل والمبيعات بناءً على ديناميكيات السوق المحلية وعمليات الشراء. • التعاون مع فرق الهندسة المبيعاتية، المنتجات، التنفيذ، والتجارية لتوافق حلول الجهة مع متطلبات العملاء ومواعيدهم وتوقعاتهم السعرية. • تمثيل صوت العميل داخليًا للدفاع عن القدرات والدعم والنتائج المطلوبة. • تقديم عروض تقديمية ومناقشات تجارية تربط محفظة الجهة باحتياجات العملاء وفرص النمو. • العمل كشريك تجاري موثوق، مبادر، ومتحفز لحل تحديات الحسابات وتعاون فعال مع الفريق

المتطلبات

• خلفية في شبكات الألياف الضوئية واستخدام مفاهيم هندسة الشبكات وهندسة المبيعات
• تطبيق الفطنة التجارية والتحليل المالي في بيئات المبيعات
• شهادة تقنية أو تجارية لمدة 4 سنوات أو ما يعادلها من الخبرة العملية
• خبرة 4+ سنوات في مبيعات الأنظمة أو هندسة الأنظمة أو هندسة الشبكات أو مزيج منها
• تطبيق استراتيجيات مبيعات الحسابات الكبيرة وتقييم فرص الأعمال الجديدة
• مهارات عرض وتواصل وشبكات مهنية
• معرفة بمفاهيم ومبادئ SDN والسحابة وشبكات مراكز البيانات
• معرفة متقدمة بالمشهد التنافسي والسوق التجاري
• معرفة بـ Salesforce.com لإدارة المبيعات وتقرير التوقعات
• القدرة على توجيه أنشطة مهندس المبيعات المتعلقة بالتوصيات، التصاميم، والعروض
• معرفة شاملة بمنتجات وخدمات الجهة
• معرفة بهياكل شركات الاتصالات وعمليات اتخاذ القرار

المهارات