مدير حساب أول مبيعات تكنولوجيا المعلومات والرقمية

الوصف الوظيفي

دور يهدف إلى تحقيق نمو في الإيرادات من خلال تحديد وتأهيل وتحويل فرص العملاء لحلول تكنولوجيا المعلومات والرقمية. يشمل المهام إجراء اتصالات بيع استشارية وجدولة اجتماعات اكتشاف مع العملاء المحتملين؛ قيادة جلسات اكتشاف لفهم أهداف الأعمال والتحديات والبنية التحتية التقنية؛ تأهيل الفرص باستخدام معايير الميزانية والسلطة والاحتياج والجدول الزمني؛ تتبع فرص المبيعات في نظام CRM؛ التعاون مع مهندسي ما قبل البيع ومهندسي الحلول لتقديم خيارات تقنية؛ المشاركة في ورش العمل التقنية والاجتماعات التنفيذية؛ إدارة دورة البيع من التأهيل حتى إغلاق العقد؛ ضمان الانتقال السلس للفرص المغلقة إلى فرق التنفيذ؛ تطوير استراتيجيات مشاركة الحساب وفقاً لأولويات العميل وخارطة التقنية؛ تخطيط وإدارة أنشطة خط الأنابيب لضمان تدفق الفرص وتوقع الإيرادات؛ مراقبة اتجاهات السوق والمنافسين؛ إعداد وتقديم العروض التجارية والعروض التقنية بالتعاون مع فرق ما قبل البيع والمالية؛ المساهمة في الرد على طلبات العروض والطلبات التقنية؛ تطوير نماذج التسعير والعقود؛ بناء علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين؛ التنسيق مع الشركاء والبائعين عند الحاجة؛ تتبع وتقرير أداء خط الأنابيب وتقدم الفرص؛ الحفاظ على سجلات دقيقة للأنشطة والفرص في نظام CRM

المتطلبات

• معرفة ITIL Foundation (يفضل)
• معرفة شهادات مبيعات احترافية أو منهجيات بيع حلول (مفيد)

المهارات