ممثل مبيعات (تحقق IBAN)

الوصف الوظيفي

المسؤول عن اكتساب العملاء الجدد وتفعيلهم على حل تحقق IBAN في المملكة العربية السعودية. يحدد الفرص ويؤهلها ويغلقها مع البنوك، fintechs، منصات التجارة الإلكترونية، مزودي الرواتب، شركات الإقراض، والعملاء الشركاتيين. يقوم بإنشاء وتغذية قاعدة بيانات العملاء المحتملين عبر المكالمات، LinkedIn، الاجتماعات الشخصية والزيارات الميدانية. يقدم عروضاً توضيحية للمنتج تبرز قيمته في تقليل الأخطاء المالية ومنع الاحتيال وتحسين دقة onboarding العملاء. يتفاوض على الشروط التجارية ضمن الإرشادات المعتمدة ويحقق الأهداف الشهرية والربع سنوية. ينسق مع فرق onboarding، compliance، و technical integration لضمان تفعيل سلس للعميل. يبني علاقات طويلة الأمد لدعم upselling و cross‑selling والحفاظ على الحسابات. يواكب تطورات Open Banking في السعودية وإطار SAMA ويفضّل تمثيل الشركة في الفعاليات الصناعية

المتطلبات

• دبلوم أو درجة بكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو المالية أو مجال ذي صلة
• مواطن سعودي (مفضَّل)
• خبرة في مبيعات B2B أو تطوير الأعمال أو إدارة الحسابات
• معرفة سابقة بال fintech أو المدفوعات أو البنوك أو SaaS تُعد ميزة قوية
• إتقان التواصل والعرض باللغتين العربية والإنجليزية
• إتقان منهجيات المبيعات الأساسية (التنقيب، التأهيل، الإغلاق)
• معرفة بمشهد البنوك وال fintech في السعودية ومفاهيم Open Banking وحالات استخدام تحقق الحساب
• إجادة أدوات CRM (HubSpot أو Salesforce أو ما شابه) و MS Office/Google Workspace
• مهارات تفاوض قوية وقدرة على التعامل مع الرفض باحتراف
• ذات دافعية ذاتية، موجهة للهدف، وقادرة على العمل المستقل في بيئة سريعة الإيقاع

المهارات