مدير إدارة المبيعات

الوصف الوظيفي

انضم إلى فندق عضو في شبكة الجهة التي تضم أكثر من 45 علامة تجارية و5500 فندق و10000 مطعم ومقاصد حياة. نؤمن بقدراتك ونوفر فرصًا للتطوير والترقِّي. نبحث عن قائد رؤيوي ومُنتج لقيادة قسم المبيعات. ستقوم بوضع وتنفيذ استراتيجيات مبيعات شاملة، والإشراف على جميع العمليات التي تولّد إيرادات، وتوجيه فريق مبيعات عالي الأداء لتحقيق وتجاوز الأهداف التجارية الطموحة. ستتعاون مع القيادة العليا لتطوير مبادرات مبيعات مبتكرة، وتوسيع الحضور في السوق، وتعزيز علاقات العملاء عبر جميع القطاعات

المتطلبات

• خبرة 5+ سنوات في أدوار قيادية مبيعات عليا
• إتقان تطوير وتنفيذ خطط مبيعات استراتيجية تحقق نتائج قابلة للقياس وتجاوز الأهداف
• إتقان إدارة حسابات رئيسية وتوليد فرص عمل جديدة مع نجاح موثّق في تحقيق إيرادات
• إتقان الإشراف وتوجيه وتطوير فرق المبيعات وتعزيز ثقافة أداء عالي
• إجادة التحليل المالي وإعداد التقارير الدقيقة ومؤشرات الأداء
• إتقان استخدام برامج إدارة علاقات العملاء (CRM) وأدوات إدارة المبيعات
• معرفة قوية بإدارة الميزانيات والمسؤولية عن الأرباح والخسائر
• مهارات تواصل وعرض ممتازة للتفاعل مع العملاء وأصحاب المصلحة التنفيذيين
• مهارات تفاوض وبناء علاقات متميزة مع تركيز على العميل
• إجادة إدارة الوقت وتنظيم متعدد الأولويات في بيئة سريعة الإيقاع
• القدرة على التحمل والمرونة لتحقيق الأهداف باستمرار
• الاستعداد للسفر داخل المنطقة حسب الحاجة
• شهادة بكالوريوس في إدارة الأعمال أو إدارة الضيافة أو التسويق أو مجال ذي صلة
• خبرة واسعة في قطاع الضيافة ومعرفة بعمليات الغرف والمواد الغذائية والمشروبات
• سجل حافل في تحقيق نمو الإيرادات عبر عدة قطاعات تجارية
• خبرة في التخطيط الاستراتيجي وتحليل السوق وتقييم المنافسين
• القدرة على قيادة التغيير المؤسسي وتنفيذ برامج مبيعات مبتكرة
• خبرة في مسؤوليات الأرباح والخسائر وإعداد ميزانيات الأقسام
• معرفة بديناميكيات السوق الإقليمية وممارسات الأعمال في الشرق الأوسط

المهارات