مدير الحساب - دول مجلس التعاون الخليجي

الوصف الوظيفي

تحتفل ثقافتنا، المتأصلة في تقاليد الجنوب المفعمة بالحيوية والمرتفعة بالتصميم الخيالي، بالضيافة الأصيلة والتجارب التحويلية. نحن نخلق مساحات تتحقق فيها الأحلام - من خلال أفكار جريئة، وتعاون هادف، وإحساس عميق بالهدف. بينما نواصل توسعنا في المملكة العربية السعودية، ستمثل شركة فاينا البحر الأحمر فصلاً جديدًا - رؤية في الروح واستثنائية في التنفيذ. نحن نبني أكثر من مجرد فندق. نحن نشكل عالماً من الجمال والعجب والتواصل. إذا كنت مدفوعًا بالإبداع والتميز والرغبة في أن تكون جزءًا من شيء غير عادي، فنحن ندعوك للمساعدة في تحقيق هذه الرؤية على أرض الواقع. نظرة عامة على الوظيفة مدير الحساب - دول مجلس التعاون الخليجي في الجهة The Red Sea هو المسؤول عن تطوير وإدارة الأعمال ذات القيمة العالية عبر دول مجلس التعاون الخليجي، مع التركيز بشكل أساسي على الترفيه الفاخر والمجموعات وقطاعات الشركات. سيقوم الدور ببناء علاقات قوية مع مستشاري السفر الفاخر، ومنظمي الرحلات السياحية، DMCs، وحسابات الشركات، والمكاتب العائلية، ومخططي الأحداث، وغيرهم من الشركاء التجاريين الرئيسيين عبر أسواق دول مجلس التعاون الخليجي ذات الأولوية. يلعب هذا الدور دورًا حاسمًا في وضع فاينا البحر الأحمر كوجهة مفضلة فائقة الفخامة على البحر الأحمر للمسافرين الأثرياء من دول مجلس التعاون الخليجي، والإقامات العائلية ومتعددة الأجيال، والاحتفالات الخاصة، والمجموعات الترفيهية. وخلوات الشركات والسفر التنفيذي والاجتماعات والفعاليات عالية القيمة. يتطلب المنصب معرفة عميقة بأسواق دول مجلس التعاون الخليجي المصدرة، وعلاقات تجارية قوية، وقدرة على ترجمة تجربة الجهة المميزة إلى فرص عمل مقنعة. بصفته سفيرًا تجاريًا كبيرًا، سيعمل مدير الحساب على تعزيز فرص الإيرادات عبر الأجنحة والفيلات والمطاعم والعافية والتجارب والاجتماعات والأحداث وعمليات الاستحواذ الحصرية مع ضمان أن كل مشاركة تعكس هيبة وفن علامة الجهة التجارية. يعمل الدور بشكل وثيق مع المبيعات والأحداث والتسويق وإدارة الإيرادات والحجوزات والعمليات وأصحاب المصلحة الآخرين لتحويل الطلب وزيادة إنتاج الحساب إلى أقصى حد وتقديم تجارب مخصصة للغاية للضيوف والشركاء. الواجبات والمسؤوليات · تطوير وتنفيذ خطة مبيعات استراتيجية لأسواق دول مجلس التعاون الخليجي ذات الأولوية، ودفع الإنتاج عبر قطاعات الترفيه الفاخرة والمجموعات والشركات. · بناء والحفاظ على علاقات قوية مع مستشاري السفر الفاخر، ومنظمي الرحلات السياحية، DMCs، ومشتري السفر من الشركات، والمكاتب العائلية، ومخططي الأحداث، والوسطاء الرئيسيين الآخرين في جميع أنحاء دول مجلس التعاون الخليجي. · تحديد وتأمين فرص السفر الفاخر والسفر الترفيهي العائلي والاحتفالات الخاصة والمجموعات الترفيهية وخلوات الشركات والإقامات التنفيذية والاجتماعات والحوافز وعمليات الاستحواذ الحصرية. · وضع فاينا البحر الأحمر كمكان مفضل للغاية وجهة فاخرة للمسافرين والمنظمات من دول مجلس التعاون الخليجي الذين يبحثون عن الخصوصية والتجارب المميزة والخدمة الاستثنائية. · إدارة مجموعة من حسابات دول مجلس التعاون الخليجي عالية القيمة مع أهداف واضحة للإيرادات، واستراتيجيات الحساب، وأهداف الإنتاج السنوية، وأهداف التحويل القابلة للقياس. · تطوير حسابات جديدة وتنمية الشراكات الحالية من خلال مكالمات المبيعات المنتظمة والعروض التقديمية وزيارات السوق وترفيه العملاء وعمليات فحص الموقع ورحلات التعريف المنسقة. · قيادة المفاوضات بشأن الاتفاقيات المفضلة وأسعار الشركات وفرص المجموعة والشراكات الإستراتيجية بما يتماشى مع الأهداف التجارية وأهداف الإيرادات للفندق. · العمل بشكل وثيق مع فرق الأحداث والعمليات لتحويل وتنفيذ أعمال المجموعة والاجتماعات والخلوة والاحتفالات مع ضمان تجربة سلسة للعميل والضيف. · الشراكة مع التسويق لتحديد الحملات والشراكات والتنشيطات التجارية وفرص السوق الخاصة بدول مجلس التعاون الخليجي التي تعزز الوعي وتولد الطلب المؤهل. · التعاون مع إدارة الإيرادات لتحسين الأسعار والتوافر وفترات الحاجة والعروض التجارية عبر فرص الترفيه والشركات والمجموعات. · الحفاظ على خطط حساب دقيقة وأنشطة المبيعات وخطوط الأنابيب وتقارير المكالمات وتتبع الفرص داخل أنظمة إدارة علاقات العملاء، مما يضمن المتابعة والتنبؤ في الوقت المناسب. · مراقبة اتجاهات السفر في دول مجلس التعاون الخليجي، وتقويمات العطلات المدرسية والعامة، والشركات النشاط الإلكتروني والأحداث الكبرى وتطورات المنافسين ومعلومات السوق ذات الصلة بتوليد الطلب. · تمثيل الجهة The Red Sea في المعارض التجارية الرئيسية لدول مجلس التعاون الخليجي، والعروض الترويجية، وبعثات المب

المتطلبات

• المؤهلات المطلوبة
• مهارات استثنائية في الاتصال والعرض والتفاوض وإدارة أصحاب المصلحة
• مفكر استراتيجي يتمتع بفطنة تجارية قوية ووعي بالسوق ونهج استباقي لتطوير الأعمال
• إتقان اللغة الإنجليزية إلزامي. اللغة العربية مرغوبة للغاية
• يتقن استخدام Microsoft Office وأنظمة إدارة علاقات العملاء ومبيعات الفنادق/المنصات التجارية
• يفضل درجة البكالوريوس في الأعمال أو الضيافة أو السياحة أو التسويق أو مجال ذي صلة

المهارات