مدير شراكات الوجهة الأول

الوصف الوظيفي

المدير الأول – الشراكات التجارية والتوزيع هو المسؤول عن تطوير وإدارة النظام البيئي للشراكات التجارية وشبكة التوزيع في الجهة. يؤدي الدور إلى تحقيق إيرادات مستدامة من خلال الشراكات الإستراتيجية وعلاقات السفر التجارية وقنوات التوزيع عبر الإنترنت وغير المتصلة بالإنترنت والتنشيط السياحي. يقود الدور تطوير الاتفاقيات التجارية وقدرات التوزيع عبر وكالات السفر ومنظمي الرحلات السياحية ووكالات السفر عبر الإنترنت وشركات الطيران ومجموعات الضيافة ومشتري السفر من الشركات ومشغلي الاجتماعات والحوافز والمؤتمرات والمعارض. كما يشرف أيضًا على الأداء التجاري وإدارة الشركاء وتطوير القنوات وقدرات الفريق أثناء العمل بشكل وثيق مع التسويق والعمليات والمالية والشؤون القانونية والتكنولوجيا

المتطلبات

• الإستراتيجية التجارية والقيادة
• تطوير وقيادة الشراكات التجارية واستراتيجية التوزيع بما يتماشى مع أهداف الجهة وأولويات السياحة الوطنية ورؤية 2030
• وضع أهداف تجارية متعددة السنوات، وأولويات الشراكة، وخطط تطوير خطوط الأنابيب
• وضع الجهة كشريك وجهة رائدة لمنظمات تجارة السفر الدولية والمحلية
• تطوير نماذج تجارية مبتكرة، بما في ذلك ترتيبات تقاسم الإيرادات، واتفاقيات المخزون المضمونة، والمساهمات التسويقية المشتركة، وبرامج حوافز الشركاء
• تزويد القيادة العليا بتحديثات منتظمة عن الأداء التجاري وتطورات السوق والمخاطر والفرص
• ترجمة الاستراتيجية التجارية إلى خطط وأهداف ومسؤوليات واضحة لفرق الشراكات والتوزيع
• تطوير وإدارة الشراكة
• تحديد الشراكات عالية القيمة والتفاوض بشأنها وتأمينها مع وكالات السفر ومنظمي الرحلات السياحية ووكالات السفر عبر الإنترنت وشركات الطيران ومجموعات الضيافة وشركاء السفر من الشركات
• بناء وإدارة العلاقات مع الشركاء المحليين والإقليميين والدوليين الرئيسيين
• تطوير تصنيف منظم للشركاء ونموذج مستويات مع مزايا وإمكانية وصول وحوافز ومستويات استثمار مشترك محددة بوضوح
• الإشراف على اتفاقيات الشراكة ومذكرات التفاهم والعقود التجارية
• إنشاء ش دورة حياة الشريك المنظمة التي تغطي التحديد والتقييم والتأهيل والتنشيط ومراقبة الأداء والتجديد والإغلاق
• الحفاظ على علاقات رفيعة المستوى مع المديرين التنفيذيين وصناع القرار في المنظمات الشريكة الرئيسية
• التأكد من أن اتفاقيات الشراكة تقدم قيمة تجارية وقيمة للزائرين والعلامة التجارية قابلة للقياس
• تطوير شبكات التوزيع
• قيادة تطوير وتحسين شبكة التوزيع بين الشركات وبين الشركات والمستهلكين في الجهة
• الإشراف على العلاقات والاتصال مع وكالات السفر عبر الإنترنت وأنظمة التوزيع العالمية مثل Amadeus و الجهة و Galileo
• تطوير قناة التسعير، وإدارة المخزون، وتكافؤ الأسعار، وسياسات العمولة عبر قنوات التوزيع
• قيادة عملية تطوير بوابة الشريك التجاري التي تقدم أدوات الحجز والمخزون المباشر والمواد التسويقية وتتبع العمولات
• تقييم وإدخال محركات الحجز المناسبة، وأنظمة الحجز المركزية، ومديري القنوات، وتقنيات التوزيع
• التعاون مع الفرق الرقمية والتكنولوجيا لتحسين رحلات العملاء والتحويل عبر قنوات التوزيع الرقمية
• التأكد من أن منصات وعمليات التوزيع قابلة للتطوير ومتكاملة مع أنظمة الجهة التشغيلية
• إدارة الإيرادات التجارية والميزانية لوظيفة الشراكات والتوزيع
• إنشاء تجاري لوحات المعلومات لمراقبة قيمة مسار الشراكة وتقدم الصفقة ومعدلات التحويل وأداء القناة والإيرادات مقابل الأهداف

المهارات