المدير العام

الوصف الوظيفي

قيادة تنفيذ خطط وبرامج المبيعات عبر منطقة واسعة النطاق من المسؤولية أو مجموعة من البلدان، لضمان النمو المستمر وتحقيق أهداف مبيعات الجهة وإيرادات المجموعة الإجمالية. يدير فريقًا من مديري الدول ومديري المبيعات. المسؤوليات المحددة المشاركة في تحديد استراتيجية المبيعات والأهداف لضمان التوافق مع الأهداف العامة للاتحاد والاتجاهات الخارجية. تطوير ومراقبة خطط المبيعات لضمان تنفيذ استراتيجية المبيعات بشكل صحيح عبر الأسواق والوصول إلى النتائج المتوقعة. تحديد أهداف مبيعات المنطقة والقنوات الممكنة لاستخدامها لضمان المساهمة المتسقة في النتائج الشاملة للاتحاد إدارة وتنسيق الأنشطة الوسيطة لضمان تحقيق الأهداف المتفق عليها واحترام الشروط والأحكام. إدارة التوجيه العام والتنسيق للفريق لتحقيق أهداف المبيعات المتفق عليها. تطوير وتنفيذ مبادرات المبيعات والتسويق لضمان تحقيق أهداف الإيرادات الرئيسية تطوير والحفاظ على علاقات ممتازة مع أطراف ثالثة (مثل وكالات السفر وعملاء الشركات والسلطات الحكومية) لضمان وضع العلامة التجارية الفعالة بين العملاء الاستراتيجيين تطوير وإدارة ونص على مجموعة من العقود من خلال تقديم المشورة لممثلي مبيعات المنطقة لضمان تحسين وضع الجهة في السوق ومتوافق مع المتطلبات التجارية الشاملة استراتيجية الاتصال بالسلطات الحكومية المحلية لضمان الامتثال لجميع اللوائح والسياسات المحلية التواصل مع شركاء الجهة لإجراء مفاوضات مشتركة مع العملاء أو الوسطاء لتحسين رؤية الشركة واستغلال القنوات والإمكانيات التجارية الجديدة تطوير وتنفيذ وإدارة استراتيجية قناة المبيعات المحلية وفقًا لإرشادات الجهة من أجل ضمان تعظيم وصول الشركة وإمكانيات الإيرادات مراقبة مؤشرات الأداء الرئيسية للمبيعات ولوحات المعلومات لتحديد مجالات التحسين والمبادرات الجديدة واقتراح الإجراءات التصحيحية قيادة الاجتماع من أعلى إلى أعلى مع العملاء الرئيسيين لضمان بناء علاقات قوية تتماشى مع اتجاه الشركة على المدى الطويل تطوير وتنفيذ وإدارة المبادئ التوجيهية لاختيار قنوات المبيعات لضمان اختيار أفضل القنوات لضمان الاستفادة المثلى من الاستثمارات التجارية توجيه وتدريب وتقديم تعليقات داخلية وخارجية للفريق الإداري لتطوير المهارات القيادية والمهنية ولضمان زيادة الإيرادات تتالي وتنفيذ ومراجعة خطط حوافز المبيعات والدفع لمنطقة المسؤولية المعينة لضمان الاعتراف المناسب وفي الوقت المناسب بأهداف المبيعات

المتطلبات

• التعليم والخبرة
• درجة البكالوريوس مع خبرة في الخبرة الإدارية الميدانية ذات الصلة
• قادت فرقًا ذات نطاق إقليمي/متعدد البلدان
• خبرة مع شركات الطيران الكبرى أو الإقليمية، ومقدمي نظام التوزيع العالمي، أو شركات السفر الكبيرة
• التدريب الخاص بشركات الطيران أو الطيران (الجهة الدولي للنقل الجوي، استراتيجية الطيران التجاري، وما إلى ذلك)
• ثبت نجاحه في دفع الإيرادات ونمو السوق
• يجب فقط على المرشحين المؤهلين للعيش والعمل في بانكوك التقدم

المهارات