مدير حسابات رئيسي - الأمن السيبراني

الوصف الوظيفي

نقوم كل يوم بحماية أكثر من 100000 مؤسسة في جميع أنحاء العالم من التهديدات السيبرانية والتهديدات المستندة إلى الذكاء الاصطناعي المتطورة بشكل متزايد، مما يضمن تحولها إلى الذكاء الاصطناعي. يعمل نهج الوقاية أولاً على حماية الشبكات الهجينة والبيئات السحابية ومساحات العمل الرقمية وأنظمة الذكاء الاصطناعي، وإيقاف الهجمات قبل حدوثها. هذا هو المكان الذي يلتقي فيه الابتكار بالتأثير الواقعي. ستساعد العملاء عبر الصناعات على العمل بثقة في عالم رقمي سريع التغير، والعمل جنبًا إلى جنب مع الأشخاص الأذكياء والفضوليين الذين يتولون الملكية ويتحدون الافتراضات ويحلون المشكلات المعقدة. نحن فخورون بأن يتم تكريمنا من قبل TIME و Newsweek و Forbes لتميزنا وثقافة مكان العمل. إن ما يميز الجهة Point حقًا هو فرصة النمو والمساهمة ومساعدة الشركات على التنقل في تحول الذكاء الاصطناعي الخاص بها بشكل آمن. إذا كنت متحمسًا للعمل في طليعة الأمن المعتمد على الذكاء الاصطناعي على نطاق عالمي، فهذا هو المكان المناسب للقيام بذلك. ما نبحث عنه تبحث الجهة Point عن مدير حسابات رئيسي عالي التأثير وجاهز للفوز بشعارات استراتيجية جديدة وإطلاق العنان للنمو عبر مجموعة مركزة تضم حوالي 20 من العملاء الحاليين والمحتملين. في هذا الدور، ستشكل استراتيجيات حساب جريئة ومتعددة السنوات، وتقود صفقات معقدة مع كبار صناع القرار، وتجمع فريق حساب افتراضيًا لتقديم نتائج ذات مغزى للعملاء في بيئة صديقة للقناة. nment. هذه فرصة لامتلاك منطقة مهمة، وبناء علاقات تنفيذية موثوقة، ومساعدة بعض المؤسسات الرائدة في العالم على البقاء آمنة أثناء تسريع تحولها الرقمي والذكاء الاصطناعي. المسؤوليات الرئيسية • تحفيز فرص التوسع والتجديد الجديدة عبر جميع الحسابات • الحصول على شعارات استراتيجية جديدة أثناء زراعة وتوسيع الحسابات الحالية • بناء علاقات تنفيذية وتأمين وصول رفيع المستوى • تطوير وتنفيذ خطط الحساب الرئيسية برؤية متعددة السنوات • قيادة تنسيق الصفقات المعقدة والمتعددة أصحاب المصلحة • قيادة مفاوضات العقود والتسعير • تحديد الأولويات بشكل فعال عبر كتاب كبير من الأعمال • استخدم أدوات الجهة Point لإدارة الحسابات وخطوط الأنابيب والتوقعات • تنسيق فريق الحساب الافتراضي (المتخصصين، SE، إلخ)

المتطلبات

• أكثر من 5 سنوات من الخبرة في مبيعات B2B (أكثر من 3 سنوات في مجال الأمن السيبراني)
• مشغل حاد يتمتع بتخطيط منضبط للحسابات وتنبؤ دقيق وتنسيق قوي بين الوظائف
• بائع ماهر في التعامل مع القنوات ولديه علاقات صناعية يمكنها تسريع الزخم

المهارات