متدرب تطوير المبيعات

الوصف الوظيفي

حول الدور تعمل شركة الجهة على توسيع نطاق حركتها للسوق في المملكة العربية السعودية. باعتبارك متدربًا في مجال تطوير المبيعات، ستعمل على قمة مسار المبيعات في المملكة العربية السعودية: البحث عن الحسابات المستهدفة، والعمل مع العملاء المتوقعين الوافدين، والبناء على إدارة مكالمات التأهيل الخاصة بك. ستجلس داخل فريق حقوق السحب الخاصة، وستعمل جنبًا إلى جنب مع مديري الحسابات لدينا، وتتعرف على كيفية بدء صفقات التكنولوجيا المالية للمؤسسات. وهذا ليس دور المراقبة. ستمتلك شريحة محددة من مسار التحويل منذ أسابيعك الأولى، مع عملاء محتملين حقيقيين وأهداف حقيقية وكبار أعضاء الفريق الذين يراجعون عملك. حول العجاف الجهة هي الشركة الرائدة في مجال توفير البنية التحتية المالية في الشرق الأوسط. نحن نزود بعضًا من أكبر الشركات في المنطقة بواجهات برمجة التطبيقات (APIs) التي تتيح عمليات الدفع والتحقق من الحساب والوصول إلى البيانات المالية وغيرها من البنية التحتية المالية الحيوية. ما بدأ كمنصة رائدة للخدمات المصرفية المفتوحة في المنطقة وسرعان ما أصبح الرائد الفعلي في تجميع الحسابات وبدء الدفع في المنطقة أصبح الآن شيئًا أكبر: شركة بنية تحتية متعددة المنتجات تعمل على تشغيل المدفوعات والبيانات والإقراض عبر منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا. لقد قمنا بمعالجة مليارات الدولارات في المعاملات. نحن نحظى بثقة أكثر من 350 عميلًا، من الجهة و Tas'heel إلى Hungerstation، وبدعم من General Catalyst و Sequoia و Shorooq. كانت السلسلة B التي تبلغ قيمتها 67.5 مليون دولار مجرد البداية. نحن نتوسع في أسواق جديدة، ونفتح مكاتب، ونكتسب أعمالًا الجوهر، وبناء القدرات التي لم تكن موجودة هنا من قبل. ما ستمتلكه • إنشاء خريطة سوق لقطاع معين: الحسابات المستهدفة، وصناع القرار، وسبب ارتباط الجهة بكل منهم • قم بمصدر العملاء المتوقعين الخارجيين من تلك الخريطة وقم بإجراء التواصل من خلال التسلسلات التي تقوم بصياغتها ومراجعتها بواسطة الفريق • العمل على العملاء المتوقعين الواردين ضمن اتفاقية مستوى الخدمة، وتوثيق كل قرار يتعلق بالتأهيل أو الاستبعاد مع منطق واضح • انضم إلى مكالمات الاستكشاف مع AEs وكبار حقوق السحب الخاصة، ثم تقدم إلى تشغيل مكالمات التأهيل بنفسك بمجرد تسجيل الخروج • استخدم أدوات Salesforce، و Lemlist، و Clay، و AI للبحث في الحسابات بشكل أسرع والحفاظ على نظافة بيانات التدفق • قم بالإبلاغ عن الأرقام الأسبوعية الخاصة بك: النشاط، ومعدلات الاستجابة، والتحويل إلى الاجتماعات المؤهلة، بالإضافة إلى ما تقوم بتغييره بناءً عليها • تغذية راجعة للتسويق حول العملاء المتوقعين الوافدين الذين يستحقون وقت الفريق وأيهم لا يستحقون ذلك لماذا تنضم إلينا؟ نحن نعمل على بناء البنية التحتية المالية لمنطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا. ليس كشعار بل كحقيقة. منذ عام 2019، أصبحنا أول شركة خدمات مصرفية مفتوحة وتمويل مفتوح خاضعة للرقابة تعمل في جميع أنحاء دولة الإمارات العربية المتحدة والمملكة العربية السعودية. لقد عالجنا مليارات الدولارات. نحن نربط ملايين الحسابات. نحن نمكن شركات مثل الجهة و Careem و Etisalat من بناء منتجات كانت مستحيلة في السابق في هذه المنطقة. إن سلسلة B الأخيرة التي تبلغ قيمتها 67.5 مليون دولار من General Catalyst و Sequoia ليست مجرد التحقق من الصحة: إنها وقود. نحن نتوسع في أسواق جديدة، ونطلق منتجات جديدة، ونحدد وتيرة الابتكار المالي في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا. نحن نحل المشاكل الصعبة. نحن نتحرك بسرعة. نحن نحمل أنفسنا على مستوى عال. ونحن نبحث عن الأشخاص الذين فعلوا ذلك من قبل لمساعدتنا في القيام بذلك بشكل صحيح. إذا كان لديك دافع لبناء شيء يدوم، وليس مجرد شيء قابل للتوسع، فإن اللين هو المكان الذي يجب أن تكون فيه. نحن لا نقدم فقط رواتب تنافسية، ورعاية صحية خاصة، وساعات عمل مرنة، ولكننا نصر أيضًا على أن يمتلك كل عضو في الفريق حصة ذات معنى في الشركة لضمان التوافق على المدى الطويل. نحن نحب أن تنضم إلينا في هذه الرحلة! تفتخر شركة الجهة بكونها مكان عمل يتسم بتكافؤ الفرص وهي صاحب عمل إيجابي. نحن ملتزمون بتكافؤ فرص العمل بغض النظر عن العرق أو اللون أو النسب أو الدين أو الجنس أو الأصل القومي أو التوجه الجنسي أو العمر أو الجنسية أو الحالة الاجتماعية أو الإعاقة أو الهوية الجنسية أو الحالة العسكرية. عند التقدم للحصول على وظيفة في الجهة Technologies، سنحتاج إلى جمع البيانات الشخصية الخاصة بك واستخدامها ومشاركتها مع أعضاء مختلفين في فريقنا أثناء عملية التقديم. قد يعني هذا نقل بياناتك إلى أعضاء الفريق في أحد مواقع مكاتبنا في جميع أنحاء العالم خارج البلد الذي تتواجد فيه. يرجى الرجوع إلى إشعار الخصوصية الخاص بنا على موقعنا الإلكتروني للحصول على مزيد من المعلومات حول كيفية استخدامنا وتخزيننا لشخصك البيانات

المتطلبات

• التواصل الواضح والواثق باللغتين الإنجليزية والعربية، تحدثًا وكتابة
• الراحة مع الرفض. يمكنك المتابعة دون الحاجة إلى التشجيع
• عادة تتبع النتائج الخاصة بك وتعديلها بناءً على ما تقوله الأرقام
• تحديد الأولويات. أنت تعرف أي العملاء المحتملين يستحقون وقتك وأيهم لا يستحقون ذلك
• الفضول بشأن التكنولوجيا المالية، أو المدفوعات، أو كيفية قيام الشركات بنقل الأموال

المهارات