مدير تطوير الأعمال الأول

الوصف الوظيفي

حول المنتور: تأسست المنتور عام 2016 برؤية فريدة لتمكين التعلم مدى الحياة والنمو الشخصي للجميع، من خلال التعليم الميسر والمؤثر، وأصبحت منصة التعلم عبر الإنترنت الرائدة التي تقدم تعليمًا عالي الجودة للمتعلمين في جميع أنحاء العالم. مهمتنا: الجهة في مهمة تتمثل في زيادة إمكانية الوصول إلى تعليم عالي الجودة وبأسعار معقولة للمجتمعات الناطقة باللغة العربية. نظرة عامة على الدور: تبحث شركة المنتور عن مدير أول لتطوير الأعمال - المملكة العربية السعودية لقيادة تطوير الأعمال الإستراتيجية والمبيعات المؤسسية في جميع أنحاء السوق السعودية. سيكون الدور مسؤولاً عن تحديد وتطوير وإغلاق الفرص ذات القيمة العالية مع الجهات الحكومية وشبه الحكومية والشركات الكبيرة والبنوك والمؤسسات المالية ومشغلي الاتصالات والمجموعات التعليمية والشركاء الاستراتيجيين. يتطلب الدور محترفًا ناضجًا تجاريًا يمكنه بناء علاقات موثوقة مع كبار صناع القرار، وفهم الأولويات المؤسسية، وترجمة حلول التعلم الرقمي الخاصة بشركة المنتور إلى قيمة تجارية ملموسة، وتأثير على تنمية القوى العاملة، ونتائج بناء القدرات الوطنية. هذا المنصب مناسب بشكل خاص لمرشح يتمتع بخبرة قوية في إدارة علاقات المؤسسات، ومبيعات B2B المعقدة، وتطوير الحسابات الاستراتيجية، والتحليل المالي، وإدارة كبار أصحاب المصلحة عبر أسواق دول مجلس التعاون الخليجي، مع خبرة قوية. ويجري تفضيل السوق السعودي بشدة. بصفتك مدير تطوير الأعمال الأول، سوف تقوم بما يلي: 1. تطوير سوق المملكة العربية السعودية: • تطوير وتنفيذ خطة تطوير أعمال شركة المنتور للسوق السعودي، مع التركيز على الفرص المؤسسية ذات القيمة العالية. تحديد القطاعات ذات الأولوية في المملكة العربية السعودية، بما في ذلك القطاعات الحكومية وشبه الحكومية والبنوك والتأمين والاتصالات والتعليم والرعاية الصحية والمجموعات العائلية والشركات الكبيرة. • بناء مجموعة قوية من الفرص الإستراتيجية المتوافقة مع أولويات الرؤية السعودية 2030، وتحويل القوى العاملة، وتحسين المهارات الرقمية، وتنمية المهارات القيادية، وتنمية المواهب الوطنية. • رسم خريطة للحسابات الرئيسية من قبل صناع القرار والمؤثرين وهياكل المشتريات وأصحاب الميزانية والأولويات الاستراتيجية. • المراقبة المستمرة لاتجاهات السوق وأنشطة المنافسين واحتياجات العملاء والتطورات التنظيمية التي قد تؤثر على الطلب على حلول التعلم الرقمي وبناء القدرات. 2. مبيعات المؤسسات والحكومة: • قيادة دورة تطوير الأعمال الكاملة بدءًا من التنقيب وبناء العلاقات وحتى تطوير الاقتراحات والتفاوض والإغلاق والتسليم إلى فرق التنفيذ. • بيع مجموعة حلول المنتور، بما في ذلك اشتراكات التعلم المؤسسي، ومحتوى التعلم الإلكتروني المخصص، وبرامج المهارات الوطنية، وأكاديميات القيادة، ورحلات التعلم الخاصة بالقطاع، ومشاريع B2G الإستراتيجية. • تطوير الحساب مقترحات قيمة محددة توضح بوضوح كيف يمكن لـ الجهة دعم أهداف العمل، وتطوير الموظفين، والتأميم، واستعداد المواهب، وتعليم العملاء، ونتائج التعلم القابلة للقياس. • إدارة دورات المبيعات المعقدة التي تشمل العديد من أصحاب المصلحة، بما في ذلك المديرين التنفيذيين، ومديري الموارد البشرية، ومديري الموارد البشرية، وفرق المشتريات، وقادة التحول، والمسؤولين الحكوميين، والفرق الفنية. • قيادة المناقشات التجارية، ومفاوضات التسعير، ومواءمة العقود، وعمليات الموافقة الداخلية. 3. إدارة الحساب الاستراتيجي: • بناء علاقات طويلة الأمد مع الحسابات ذات الأولوية ومكانة المنتور كشريك تحويل التعلم الموثوق به. • تطوير خطط الحساب للعملاء الرئيسيين، بما في ذلك فرص النمو، وإمكانات التجديد، والبيع المتبادل، والبيع الإضافي، وتوسيع الشراكة. • ضمان التنسيق القوي مع الفرق الداخلية، بما في ذلك المنتج والمحتوى ونجاح العملاء وإدارة المشاريع والتسويق والتمويل والقانونية. • دعم الإعداد الناجح للعملاء الجدد من خلال ضمان الانتقال السلس من المبيعات إلى التسليم ونجاح العملاء. • الحفاظ على التواصل المنتظم على المستوى التنفيذي مع الحسابات الاستراتيجية لحماية العلاقات وتحديد فرص التوسع وحل المشكلات التجارية. 4. الشراكات وبناء النظام البيئي: • تحديد وتطوير الشراكات مع الكيانات السعودية التي يمكن أن تدعم نمو المنتور، بما في ذلك مقدمي التدريب، H منصات R ومشغلي الاتصالات والجامعات والجمعيات والبرامج الحكومية والشركات الاستشارية. • دعم إنشاء نماذج الذهاب إلى السوق المشتركة، وشراكات الموزعين، وفرص العلامة البيضاء، وعروض التعلم المجمعة، والمبادرات الخاصة بالقطاع. • تمثيل المنتور بشكل احترافي في اجتماعات العملاء، وأحداث الصناعة، والمؤتمرات، ومنتديات التواصل، والمناقشات التجارية ذات الصلة بالحكومة. • بناء علاقات قوية داخل النظام البيئي التجاري السعودي لتحسين وصول المنتور إلى الأسواق ومصداقيتها. 5. تطوير المقترحات وحالات العمل: • العمل مع فرق داخلية لإعداد مقترحات عالية الجودة، والعروض التقديمية، وحالات العمل، ونماذج التسعير، والعروض التجارية. • ترجمة احتياجات العميل إلى تصاميم حلول واضحة، بما في ذلك النطاق، وأهداف التعلم، والجمهور المستهدف، ونموذج التسليم، ونهج التنفيذ، والجداول الزمنية، والهيكل التجاري. • استخدام المهارات المالية والتحليلية لتقييم جدوى الصفقة ومنطق التسعير والربحية والمخاطر والأثر التجاري المتوقع. • إعداد العروض التقديمية على المستوى التنفيذي التي توصل القيمة بوضوح إلى أصحاب المصلحة من رجال الأعمال والحكومة. 6. خطوط الأنابيب والتنبؤ وإعداد التقارير: • الحفاظ على خط أنابيب مبيعات دقيق ومحدث باستخدام أدوات إدارة علاقات العملاء وإعداد التقارير الخاصة بالشركة. • توفير تحديثات أسبوعية عن الفرص والخطوات التالية والمخاطر ومواعيد الإغلاق المتوقعة والدعم المطلوب. • الصدارة إلقاء الإيرادات بشكل واقعي وتسليط الضوء بشكل استباقي على المخاطر التي قد تؤخر أو تمنع إغلاق الصفقة. • تتبع الأداء مقابل الأهداف المعينة، بما في ذلك قيمة خط الأنابيب والفرص المؤهلة والإيرادات المغلقة وإمكانات التجديد ونمو الحساب الاستراتيجي

المتطلبات

• بناء علاقات ممتازة ومهارات الاتصال التنفيذية
• الفطنة التجارية القوية والقدرة على هيكلة الصفقات المعقدة
• مهارات التفاوض وإدارة أصحاب المصلحة قوية
• القدرة على فهم أولويات العميل وتحويلها إلى حلول عملية للتعلم والتطوير
• مهارات كتابة العروض التقديمية والمقترحات القوية
• القدرة على إدارة الفرص المتعددة والمواعيد النهائية ومحادثات العملاء في وقت واحد
• مطلوب الطلاقة في اللغتين العربية والإنجليزية

المهارات