مدير مبيعات الخدمات - وحدة الخدمات المحلية

الوصف الوظيفي

الفرصة: مدير مبيعات الخدمات في وحدة الخدمات المحلية مسؤول عن تعريف، قيادة وتنفيذ استراتيجية مبيعات الخدمات في المملكة العربية السعودية. يدير فريق مبيعات الخدمات في الدولة، ويعزز النمو الربحي عبر دورة حياة الخدمة، مع ضمان توافق قوي مع استراتيجيات هيتاشي إنرجي العالمية والمحلية. يركز على تعظيم اختراق القاعدة المثبتة، توليد إيرادات خدمات مستدامة، وتعزيز العلاقات الطويلة الأمد مع العملاء. المهام: قيادة وتدريب وتطوير فريق مبيعات الخدمات في السعودية؛ تعزيز التعاون عبر المنظمة المصفوفية مع الجهات الوطنية والعالمية؛ تطبيق نهج One الجهة Energy؛ اكتشاف وتوليد فرص أعمال خدماتية جديدة؛ تحليل قاعدة المثبتة لتوليد فرص مبيعات؛ التعاون مع فرق المبيعات المحلية لإعداد خطط حسابات موجهة للخدمات؛ تنفيذ استراتيجية مبيعات الخدمات الوطنية وتحقيق أهداف الطلبات والإيرادات والهوامش؛ إعداد الميزانية وتخطيط المبيعات والعمليات بالتنسيق مع مدير التسويق والمبيعات بالمركز؛ تحليل وتجزئة القاعدة المثبتة لتحديد فرص دورة الحياة؛ بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء الرئيسيين؛ إجراء تحليلات سوقية ومنافسية لدعم قرارات التسعير والتموضع؛ تدريب الفريق على التخطيط والشراء والقيمة المضافة؛ موازنة النمو مع حماية الهوامش وإدارة المخاطر؛ ضمان الامتثال للأنظمة الداخلية والخارجية؛ تجسيد قيم السلامة والنزاهة

المتطلبات

• إجادة قيادة وتدريب وتطوير فرق مبيعات الخدمات
• خبرة في إدارة محفظة متعددة المنتجات والخدمات عبر دورة الخدمة
• معرفة بسوق السعودية بما في ذلك المرافق والصناعة ومشاريع البنية التحتية
• إتقان منتجات وأنظمة الجهة أو ما يعادلها
• شهادة بكالوريوس أو ما يعادلها في الطاقة الكهربائية أو الصناعة
• خبرة في إدارة وظيفة مبيعات الخدمات
• خبرة قيادية في مبيعات الخدمات في بيئة OEM مع إدارة قاعدة مثبتة كبيرة
• معرفة بمتطلبات التوطين والعقود والتنظيم في السعودية
• إتقان اللغة الإنجليزية والعربية كتابةً ومحادثة

المهارات