مطور أعمال

الوصف الوظيفي

كيف ستساهم وتنمو؟ يعمل تطوير أعمال الصناعات الكبيرة (LIBD) عند تقاطع الأنشطة الإستراتيجية والتجارية والمالية وإدارة المشاريع. هو / هو يقود نمو خط أعمال الصناعات الكبيرة من خلال تنسيق عملية مبيعات الحلول لمشاريع استثمارية بملايين الدولارات. يدمج LIBD تطوير الإستراتيجية وعلاقات العملاء والنموذج المالي والعروض التجارية وإدارة العقود. يُظهر المرشح الناجح التوازن بين المهارات التالية: التفكير الاستراتيجي، وإدارة العملاء والعلاقات، والتواصل الشفهي والكتابي، والتفكير المجرد والنقدي، والنمذجة المالية، وإدارة المشاريع، وحل المشكلات. تعد المعرفة بعمليات التكرير أو العمليات الكيميائية أو البتروكيماوية أو اعتبارات تحول الطاقة ميزة إضافية. 1. تطوير الأعمال • إنشاء والحفاظ على وتنمية علاقات الثقة مع الشركات الكبرى في مجال تكرير النفط والصناعات الكيماوية والبتروكيماوية أو الصلب. • تحديد وفهم وتحليل احتياجات العملاء والعملية والمشاريع ونقاط الضعف. • استكشاف منظمات العملاء ومعايير صنع القرار والقادة. • تقييم التحركات التنافسية والقدرات والسياقات المحيطة بالمبيعات؛ • ضمان وجود شبكة داخلية جيدة للتوعية والمواءمة بين الإدارات والجهات. • بناءً على ما ورد أعلاه: -يحدد/يبدأ فرص نمو الأعمال التجارية أ تتماشى مع استراتيجية الشركة - يوضح الاستراتيجية الفائزة والحل الأساسي، مدعومًا بالحجج النوعية والكمية؛ يكتب العروض التجارية والعروض والمزايدات. - يكتب، بالتعاون مع الفرق القانونية، ويتفاوض مع العملاء، اتفاقيات إطار المشروع: اتفاقيات توريد الغاز، واتفاقيات المرافق، والمذكرات، وما إلى ذلك. 2. تطوير المشروع • تحديد وتعبئة الموارد المطلوبة لتشكيل فرق المشروع متعددة الوظائف المخصصة بما في ذلك الإدارات الهندسية والقانونية والمالية وغيرها. • يحدد التكلفة والنطاق والجدول الزمني لفرص نمو الأعمال التجارية المعينة لتقديم الحلول الفائزة للعملاء والنمو المربح للصناعات الكبيرة. • يضمن إجراء عملية استثمار وصنع قرار صارمة وفي الوقت المناسب داخليًا وخارجيًا. • يكتب تسليمات المشروع الداخلية الرئيسية بما في ذلك ملاحظات لجنة الاستثمار. 3. التمويل • يعرف المبادئ الأساسية والعلاقة بين الربح والخسارة والتدفق النقدي والميزانية العمومية • فهم مفاهيم الاستثمار المتعلقة بالقيمة الزمنية للنقود، وصافي القيمة الحالية، ومعدل العائد الداخلي، ومعدلات العوائق، وتكاليف الفرصة البديلة • يحسب ويتحكم بدقة في النموذج المالي للمشروع للتسعير واحتياجات اتخاذ القرار الاستثماري. ___________________ هل أنت مباراة؟ المؤهلات والخبرة: (قائمة التعليم والشهادات والتدريب والخبرة العملية، الخ.) المهارات والكفاءات: (اذكر المهارات الفنية والأساسية، والمهارات الشخصية، والكفاءات السلوكية، وما إلى ذلك) • شخصية صادقة وذات مصداقية ومتعاطفة قادرة على بناء علاقات موثوقة طويلة الأمد. • سهولة التفاعل عبر خطوط الإدارة، بما في ذلك الإدارة العليا الداخلية والخارجية • التفكير الاستراتيجي والروح التجارية الموجهة نحو الفوز مع تقديم القيمة. • شخصية مستقلة وريادية وذاتية القيادة. • عادات التنظيم وإدارة المشاريع الجيدة. • القدرة على تقديم رسائل ووثائق منظمة وموجزة شفهية ومكتوبة. • السهولة والدقة في النمذجة المالية والحسابات الأخرى. اختلافاتنا هي التي تصنع أدائنا في إير ليكيد، نحن ملتزمون ببناء مكان عمل متنوع وشامل يحتضن تنوع موظفينا وعملائنا ومرضانا وأصحاب المصلحة في المجتمع والثقافات في جميع أنحاء العالم. نحن نرحب بالطلبات المقدمة من جميع المتقدمين المؤهلين وننظر فيها، بغض النظر عن خلفيتهم. نحن نؤمن إيمانًا راسخًا بأن المنظمة المتنوعة تفتح الفرص أمام الأشخاص للتعبير عن مواهبهم، فرديًا وجماعيًا، وتساعد على تعزيز قدرتنا على الابتكار من خلال عيش أساسياتنا والعمل من أجل نجاحنا وخلق بيئة جذابة في عالم متغير

المتطلبات

• ما لا يقل عن من الخبرة في تطوير الأعمال التي تنطوي على قرارات الاستثمار
• معرفة التكرير أو العملية الكيميائية أو البتروكيماوية أو اعتبارات انتقال الطاقة زائد
• التفكير النقدي القوي والمهارات التحليلية
• القدرة على السفر داخل منطقة الشرق الأوسط

المهارات