مدير حسابات المؤسسات

الوصف الوظيفي

مدير حساب المؤسسة - المملكة العربية السعودية حول تريليكس الجهة هي شركة عالمية تعيد تعريف مستقبل الأمن السيبراني. تساعد منصة الأمن السيبراني الشاملة والمفتوحة والأصلية الخاصة بالشركة المؤسسات التي تواجه التهديدات الأكثر تقدمًا اليوم على اكتساب الثقة في حماية ومرونة عملياتها. تعمل Trellix، جنبًا إلى جنب مع النظام البيئي الشريك الشامل، على تسريع الابتكار التكنولوجي من خلال الذكاء الاصطناعي والأتمتة والتحليلات لتمكين أكثر من 50000 عميل من الشركات والحكومة من خلال الأمان المصمم بشكل مسؤول. نظرة عامة على الدور: سيكون مدير حساب المؤسسة مسؤولاً عن قيادة جهود إنشاء الطلب المتزايد لزيادة مبيعات مجموعة معقدة من منتجات أو حلول أو خدمات الجهة Security داخل المملكة العربية السعودية. حول الدور: يتطلب الدور معرفة متعمقة بمنتجات Trellix، ومعلومات بديهية عن الصناعة والمنافسين، والقدرة على توليد القيمة من خلال التطبيق الدقيق للمعرفة في الوقت المناسب. سيقوم الدور بتطوير المبيعات من خلال التقييم الاستباقي لاحتياجات العملاء وتحديد فرص النمو وإنشاء مقترحات مخصصة للعملاء. إن تخطيط الحساب، وإشراك العملاء، وتركيز الإيرادات، والتفاوض على العقود، وإدارة أصحاب المصلحة متعددي الوظائف، والإدارة الممتازة لتوقعات العملاء هي المتطلبات الأساسية لـ هذا الدور. المسؤوليات: • تحديد العملاء المحتملين، وبدء علاقة مبيعات، وإعداد وتقديم الحلول، ووضع اللمسات الأخيرة على عملية البيع. • الاستفادة من الموارد التقنية الداخلية حسب الحاجة لتلبية متطلبات حلول العملاء. • تحليل بيئة العميل لفهم احتياجات العملاء ويتعاون مع الموارد التقنية لتوفير الخبرة حسب الحاجة لتلبية متطلبات العملاء. • يعمل بشكل وثيق مع العملاء لدفع POC. بيع منتجات وحلول الجهة Security وبيعها بشكل مشترك بناءً على احتياجات العملاء. • يولد الطلب مع البائعين والعملاء المستخدمين النهائيين وتزايد تبادل الأفكار، والوعي بالمنتج، والعلاقات التجارية. • تطوير العلاقات داخليا مع مختلف أصحاب المصلحة. • يشارك ويعرض على مستويات متعددة داخل الحساب بما في ذلك مستوى مجلس الإدارة. • تطوير خطط الحساب والفرص لتحسين استراتيجية الحساب. • يحافظ على رضا العملاء. • تطوير العلاقات مع قنواتنا وشركاء الخدمة لتطوير الاتفاق الاستراتيجي

المتطلبات

• يجيد العربية والإنجليزية
• يتمتع بسلطة اتخاذ القرار/التفاوض ضمن مبادئ توجيهية محددة بشكل عام مع وجود مجال للتفسير
• يفهم التحدي المتمثل في ضمان فهم العملاء ومعرفة التحديات الأمنية المرتبطة بها
• لديه خبرة في العمل مع تكامل القناة والنظام
• النضج، الثقة، الصبر، المثابرة، مهارات التعامل مع الآخرين، الوعي التجاري
• فوائد الشركة والامتيازات
• خطط التقاعد
• التغطية الطبية وطب الأسنان والرؤية
• إجازة والدية مدفوعة الأجر
• دعم المشاركة المجتمعية
• التزامنا تجاهك

المهارات