مدير إدارة مبيعات خدمات القيمة المضافة لمخاطر جهات الإصدار

الوصف الوظيفي

معلومات عنا الجهة هي شركة رائدة عالميًا في مجال تكنولوجيا المدفوعات، حيث تعمل على تسهيل المعاملات بين المستهلكين والتجار والمؤسسات المالية والهيئات الحكومية عبر أكثر من 200 دولة وإقليم، وهي مكرسة لرفع مستوى الجميع، في كل مكان من خلال كونها أفضل طريقة للدفع والحصول على الأموال. في Visa، ستتاح لك الفرصة لإحداث تأثير على نطاق واسع — من خلال مواجهة التحديات الهادفة وتنمية مهاراتك ورؤية مساهماتك تؤثر على حياة الناس حول العالم. انضم إلى الجهة وقم بالأعمال التي تهمك، ومجتمعك، والعالم. التقدم يبدأ معك. الوصف الوظيفي وصف الشركة تعتبر الجهة شركة رائدة عالميًا في مجال المدفوعات والتكنولوجيا، حيث تتدفق أكثر من 259 مليار معاملة مدفوعات بأمان بين المستهلكين والتجار والمؤسسات المالية والهيئات الحكومية في أكثر من 200 دولة ومنطقة كل عام. تتمثل مهمتنا في ربط العالم من خلال شبكة المدفوعات الأكثر ابتكارًا وملاءمة وموثوقية وأمانًا، وتمكين الأفراد والشركات والاقتصادات من الازدهار بينما يقودهم هدف مشترك - وهو الارتقاء بالجميع، في كل مكان من خلال كوننا أفضل طريقة للدفع والحصول على الأموال. اصنع تأثيرًا مع أحد رواد الصناعة الذين يحركهم الهدف. انضم إلينا اليوم واستمتع بتجربة الحياة في الجهة. نحن نبحث عن مدير متحمس وذو خبرة عالية، وإصدار خدمات القيمة المضافة - بائع متخصص، وهو جزء من شركة خدمات القيمة المضافة الأكبر. وظيفة es، مع التركيز المتوقع على بيع الخدمات المتعلقة بإصدار خدمات القيمة المضافة لحلول المخاطر والهوية (RAS) في أسواق KBO. داخليًا، يتطلب الدور التعاون مع مجموعة واسعة من الفرق متعددة الوظائف، بما في ذلك على سبيل المثال لا الحصر البائعين العموميين وعمليات المبيعات والمنتج وهندسة المبيعات والاستراتيجية وخدمات العملاء والشركاء الرقميين والتسويق. • امتلاك وبناء وتحسين مستمر لخط أنابيب مؤهل خصيصًا لحلول الاحتيال والمخاطر (RAS)، مع التركيز على حالات استخدام جهات الإصدار عالية القيمة (الاحتيال في الترخيص، ومنع الاحتيال، ومراقبة المعاملات، ومخاطر الهوية). إدارة وتحقيق أهداف مبيعات KBO RAS VAS من حيث الإيرادات الجديدة الإضافية والإيرادات الحالية. • قيادة دورة حياة المبيعات الكاملة (الاكتشاف ← الحلول ← الهيكلة التجارية ← الإغلاق) مع التركيز القوي على توضيح القيمة وعائد الاستثمار (تقليل الاحتيال، ورفع معدل الموافقة، وتحسين التكلفة) • قيادة جلسات اكتشاف العميل المتعمقة لتشخيص تحديات الاحتيال على جهة الإصدار (على سبيل المثال، الإيجابيات الكاذبة، ورفض الترخيص، والكشف عن الغلال، ومخاطر الإعداد الرقمي). ترجمة نقاط الضعف لدى العميل إلى تصميمات حلول مخصصة تستفيد من إمكانات الجهة Risk & Identity • تطوير العلاقات مع فرق الاحتيال والمخاطر والرقمية داخل المؤسسات المصدرة. قم بإشراك أصحاب المصلحة على المستوى C وكبار المخاطر باستخدام الرؤى المدعومة بالبيانات ومعايير الصناعة ق. • إظهار الخبرة والفهم لمنصات الاحتيال والمخاطر للبطاقات والمدفوعات • إظهار فهم عميق للنظام البيئي للدفع، وتحديدًا احتياجات المصدرين، والاتجاهات الناشئة، والمدفوعات في الوقت الفعلي، والتغييرات التنظيمية، والتحديات التشغيلية المحددة التي يواجهها اللاعبون في النظام البيئي للدفع. • ضمان الحصول على تحديثات دقيقة وفي الوقت المناسب لأنشطة المبيعات في Microsoft Dynamics، مما يوفر نظرة ثاقبة لاتجاهات السوق والتحليل التنافسي. • ضمان مستويات عالية من رضا العميل/المحتمل من خلال التواصل الاستباقي مع الأفكار ذات الصلة والمتابعات المنتظمة. • الشراكة مع فريق المبيعات العام لإعداد المقترحات والعروض التقديمية ومواد المبيعات الأخرى التي تسلط الضوء على القدرات والمزايا التقنية لحلول الجهة لتلبية احتياجات العملاء. • تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات مصممة خصيصًا لجهات الإصدار والتي تتوافق مع هدف الجهة المتمثل في الارتقاء بالجميع في كل مكان من خلال كونها أفضل طريقة للدفع والحصول على الأموال. • العمل بشكل تعاوني مع فرق مختلفة، بما في ذلك المنتج، وخدمات العملاء، والتمويل والتكنولوجيا، لضمان تجربة العميل الأمثل والتحسين المستمر للمنتج. • تعزيز فهم عوامل النجاح الحاسمة لتحقيق أهداف إيرادات الحلول المعينة. • توفير مدخلات في تصميم وتنفيذ ضمانات المبيعات والتسويق العام والأنشطة الترويجية والمواد لضمان الزيادة د الوعي بأهداف وأولويات خدمات القيمة المضافة. • مسؤول عن القيادة وتحقيق أهداف المبيعات لإصدار حلول خدمات القيمة المضافة، التي تغطي المخاطر والهوية، ومن المحتمل أن تشمل خدمات القيمة المضافة الأخرى للمصدر بمرور الوقت، وحجز خطوط الإيرادات من خلال التعاون والشراكة مع المديرين التنفيذيين للحسابات ومديري الحسابات من خلال الاستحواذ على عملاء جدد أو زيادة مبيعات العملاء الحاليين. • اكتساب عملاء جدد والاحتفاظ/نمو العملاء الحاليين بالشراكة مع فرق منتجات السوق. • فهم التحديات/المشاكل المعقدة التي يواجهها العملاء واستخدامات تقنية الجهة لدفع الحلول باستخدام التكنولوجيا المذكورة. • البطل والقيادة من المقدمة باستخدام منهجية المبيعات القائمة على القيمة لشركة Visa، والتسويق التجاري بعد البيع، وتخطيط النجاح المتبادل مع العملاء وعبر الجهة لضمان نتائج العميل وتحقيق إيرادات الجهة. • الشراكة مع فرق هندسة المنتجات والمبيعات لإعداد المقترحات والعروض التقديمية ومواد المبيعات الأخرى التي تسلط الضوء على القدرات والمزايا التقنية لحلولنا. • الانخراط مع فرق متعددة الوظائف الداخلية بما في ذلك إدارة المنتجات، وتطوير المنتجات، وهندسة المبيعات، ودعم العملاء وتسويق المنتجات لترحيل ردود فعل السوق وتوفير مدخلات في تصميم حلول جديدة. • تحديد وتأهيل وتحديد الفرص المتاحة في السوق بالتعاون الوثيق مع العلاقة المحلية فرق الإدارة والمنتجات. هذا موقف هجين. سيتم تأكيد الأيام المتوقعة في المكتب من قبل مدير التوظيف الخاص بك

المتطلبات

• 8+ سنوات من الخبرة العملية ذات الصلة ودرجة البكالوريوس
• Knowledge وفهم معالجة الدفع بما في ذلك المنتجات والخدمات وأنظمة الأعمال والعمليات
• Direct خبرة في إدارة خطوط أنابيب المبيعات
• Excellent مهارات إدارة الوقت والقدرة على تحقيق الأهداف مع الحد الأدنى من الرقابة الإدارية
• مهارات تقنية قوية جداً
• Strong مهارات الإدارة الذاتية بما في ذلك محرك يمكن إثباته وه

المهارات