ممثل-المبيعات الخارجية

الوصف الوظيفي

كممثل - المبيعات الخارجية، ستكون مسؤولاً عن تطوير آفاق جديدة والتفاعل مع العملاء المعينين لزيادة المبيعات وهامش منتجات الشركة و/أو خدماتها. سيكون تركيزك الأساسي هو أنشطة البيع وإدارة الحساب وجهاً لوجه لتحقيق إيرادات المبيعات. يُتوقع منك التعامل مع جميع مستويات مؤسسات العملاء بما في ذلك التقنية والعمليات وسلسلة التوريد والإدارة التنفيذية. قد يُطلب منك تطوير وتقديم عروض أسعار المبيعات والعروض التقديمية والمقترحات و/أو عروض المنتج. المسؤوليات: • تقييم احتياجات العملاء واقتراح المنتجات والخدمات و/أو الحلول وضمان سلاسة عملية البيع. • تنفيذ وتوسيع خطة (خطط) حساب العميل المعينة والتي تم تطويرها بالتعاون مع الإدارة. • ينفذ على مبادرات هامش الفواتير من خلال خدمات القيمة المضافة، وبرامج التسويق، وإشراك الموردين. • توقع العملاء المحتملين، بما في ذلك الاتصال البارد وتطوير العملاء المحتملين من خلال قنوات الإحالة. • التواصل مع العملاء ويؤدي إلى تحديد وفهم احتياجاتهم من المنتجات أو الخدمات. يحدد ويقترح المنتجات والخدمات لتلبية تلك الاحتياجات. • يوضح وظائف وفائدة المنتجات أو الخدمات للعملاء استناداً إلى احتياجاتهم. • يضمن رضا العملاء من خلال الاتصالات المستمرة وإدارة العلاقات. يحل المشكلات التي قد تنشأ بعد البيع. • يحافظ على التواصل مع العملاء الحاليين والسابقين، وتنبيههم بالمنتجات والخدمات والتحسينات الجديدة التي قد تكون ذات أهمية. • يستخدم أدوات إدارة المبيعات لتخطيط المبيعات وتخطيط الموردين وتوثيق الفرص. • تطوير وتنمية المعرفة بالمنتج من خلال تدريب Wesco والموردين. • تطوير علاقات قوية مع الموردين، بما في ذلك إجراء مكالمات المبيعات المشتركة العادية. • يقدم عروض الأسعار مباشرة أو بالاشتراك مع فريق دعم المبيعات

المتطلبات

• رخصة قيادة سارية المفعول، مع سجل قيادة مُرضٍ
• درجة الثانوية العامة أو ما يعادلها المطلوبة. يفضل درجة البكالوريوس
• الخبرة السابقة في المبيعات المطلوبة، ويفضل المبيعات الخارجية
• سنتين من الخبرة في الصناعة المفضل
• القدرة على السفر إلى العملاء والموردين الحاليين والمحتملين
• القدرة على العمل بجدول زمني مرن والسفر بين عشية وضحاها في بعض الأحيان
• مهارات المبيعات والتفاوض ممتازة
• القدرة على تطوير وتقديم العروض التقديمية
• مهارات التعامل مع الآخرين قوية
• التواصل الفعال كتابياً وشفهياً
• القدرة على العمل في بيئة الفريق
• مهارات قوية في Microsoft Office Suite
• المعرفة بتقنيات الإعلان وترويج المبيعات (مفضل)
• القدرة على السفر 50% - 75% من الوقت

المهارات