تنفيذي حسابات

الوصف الوظيفي

حول هذا الدور: مدير الحساب هو دور مبيعات ميداني مسؤول عن الاحتفاظ بالعملاء ونموهم. يقوم المسؤولون التنفيذيون للحسابات ببناء علاقات قائمة على الثقة مع المديرين التنفيذيين على المستوى C وفرقهم. إنهم يفهمون الأولويات المهمة لعملائهم ويضمنون حصول العملاء على القيمة التي يتوقعونها من علاقة Gartner، مع تحديد الفرص أيضًا لتقديم قيمة أقوى من خلال عروض المنتجات البديلة. سيتم منح المديرين التنفيذيين للحسابات منطقة لعملاء المؤسسات الكبيرة. في قطاع المؤسسات الكبيرة للمستخدم النهائي، يعمل مديرو الحسابات مع العملاء الذين لديهم +1 مليار دولار من الإيرادات السنوية. في قطاع المؤسسات الكبيرة لموردي التكنولوجيا، يعمل مديرو الحسابات مع العملاء الذين لديهم +500 مليون دولار من الإيرادات السنوية. ما ستفعله: • تعزيز تسليم القيمة مع عملاء الجهة الحاليين، مما يضمن للعملاء تعظيم القيمة التي يتلقونها من خدمات الجهة الخاصة بهم. • تحديد فرص نمو العملاء وتنميتها وتأهيلها وإغلاقها من خلال البيع المتبادل والبيع. • الاستمرار في بناء مجموعة من الفرص عالية الجودة لتقديمها مقابل مقاييس المبيعات الخاصة بك، مما يضمن استيفاء مؤشرات الأداء الرئيسية. • مسؤولية الحصص للمنطقة المخصصة لك. • إدارة المبيعات المعقدة ذات الإيرادات العالية عبر المصفوفة وبيئات الأعمال المتنوعة. • التنبؤ الخاص وتخطيط الحساب على أساس شهري/فصلي/سنوي. ما سوف تحتاجه: • خبرة في البيع لـ و/أو التأثير المديرين التنفيذيين على مستوى C • سجل حافل للوفاء بأهداف المبيعات وتجاوزها. • الاستعداد لإجراء السفر حسب الحاجة. ما ستحصل عليه: • راتب تنافسي، وسياسة إجازة سخية مدفوعة الأجر، وبرنامج مباريات خيرية، والمزيد! • هيكل عمولة غير محدد • حضور حدث "Winners Circle" السنوي في وجهات حصرية لأفضل الأداء • ثقافة تعاونية موجهة نحو الفريق تحتضن الشمول • فرص التطوير المهني والنمو الوظيفي LI-CL2 من نحن؟ في شركة Gartner، Inc. (المدرجة في بورصة نيويورك تحت الرمز NYSE:IT)، نقوم بتوجيه القادة الذين يشكلون العالم. تعتمد مهمتنا على تحليل الخبراء والأفكار الجريئة لتقديم رؤى أعمال وتقنية موضوعية وقابلة للتنفيذ، مما يساعد قادة المؤسسات وفرقهم على النجاح في أولوياتهم المهمة. منذ تأسيسنا في عام 1979، تطورنا إلى 20000 زميل على مستوى العالم يدعمون أكثر من 13000 مؤسسة عميلة في حوالي 90 دولة ومنطقة. نحن نقوم بعمل مهم ومثير للاهتمام وموضوعي. ولهذا السبب نقوم بتوظيف شركاء يتمتعون بالفضول الفكري والطاقة والدافع للرغبة في إحداث فرق. الشريط مرتفع بشكل غير اعتذاري. وكذلك هو التأثير الذي يمكنك إحداثه هنا. ما الذي يجعل جارتنر مكانًا رائعًا للعمل؟ توفر إمكانات السوق الهائلة وغير المستغلة فعليًا فرصًا لا حدود لها - فرص قد لا تكون موجودة حتى الآن - لتنمو على المستوى المهني وتزدهر على المستوى الشخصي. كيف الجهة كرة القدم إن ذهابك مدفوع بشغفك وأدائك. نحن نوظف أشخاصًا مميزين يتعاونون ويفوزون كفريق واحد. معًا، هدفنا الوحيد والموحد هو تحقيق النتائج لعملائنا. فرقنا شاملة وتتكون من أفراد من مناطق جغرافية وثقافات وأديان وأعراق وأجناس وتوجهات جنسية وقدرات وأجيال مختلفة. نحن نستثمر في القادة العظماء الذين يبرزون أفضل ما فيك وفي الشركة، مما يمكننا من مضاعفة تأثيرنا ونتائجنا. ولهذا السبب، عامًا بعد عام، يتم الاعتراف بنا في جميع أنحاء العالم كمكان رائع للعمل. الجهة هي السلطة العالمية في مجال الذكاء الاصطناعي. في Gartner، ستنضم إلى شركة تقع في قلب ثورة الذكاء الاصطناعي. تتمتع شركة الجهة بتوجيهات استباقية وموضوعية طوال رحلات الذكاء الاصطناعي للعملاء. نحن نضع المعيار لكيفية استفادة المؤسسات من الذكاء الاصطناعي لتحقيق تأثير مفيد. سيكون لديك إمكانية الوصول إلى موارد وخبرات وتقنيات لا مثيل لها، وستلعب دورًا رئيسيًا في مساعدة الجهة وعملائنا على الابتكار والنمو بينما نستفيد من الذكاء الاصطناعي لتحويل مشهد الأعمال والتكنولوجيا. إنه وقت ممتع أن تكون في Gartner، مع فرص لا حدود لها لإحداث تأثير حقيقي وتنمية مهاراتك وبناء حياة مهنية دائمة وذات معنى في مجال يعيد تشكيل الطريقة التي نعمل بها. إذا كنت شغوفًا بالذكاء الاصطناعي وتريد أن تكون جزءًا من فريق يرشد القادة الذين يشكلون العالم، فإن جارتنر هي المكان المناسب لك. ماذا نقدم؟ تقدم شركة الجهة مزايا عالمية المستوى وتعويضات تنافسية للغاية ومكافآت غير متناسبة لأصحاب الأداء المتميز. في بيئة العمل المختلطة لدينا، نقدم لك المرونة والدعم لتحقيق النجاح - العمل افتراضيًا عندما يكون ذلك مثمرًا والالتقاء مع الزملاء في مجتمع نابض بالحياة يكون هادفًا وجذابًا وملهمًا. هل أنت مستعد لتنمية حياتك المهنية مع Gartner؟ انضم إلينا. تتمثل سياسة الجهة في توفير فرص عمل متساوية لجميع المتقدمين والموظفين بغض النظر عن العرق أو اللون أو العقيدة أو الدين أو الجنس أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو الحالة الاجتماعية أو حالة المواطنة أو العمر أو الأصل القومي أو النسب أو الإعاقة أو حالة المحاربين القدامى أو أي حالة أخرى محمية قانونًا والسعي إلى تعزيز مبادئ تكافؤ فرص العمل. تلتزم شركة الجهة بكونها صاحب عمل يتسم بتكافؤ الفرص وتوفر الفرص لجميع الباحثين عن عمل، بما في ذلك الباحثين عن عمل من ذوي الإعاقة. إذا كنت فردًا مؤهلًا من ذوي الإعاقة أو من المحاربين القدامى المعاقين، فيمكنك طلب تسهيلات معقولة إذا كنت غير قادر أو محدود في قدرتك على استخدام صفحة الويب المهنية للشركة أو الوصول إليها نتيجة لإعاقتك. يمكنك طلب تسهيلات معقولة عن طريق الاتصال بالموارد البشرية على الرقم أو عن طريق إرسال بريد إلكتروني إلى. الوظيفة من خلال تقديم معلوماتك وطلبك، فإنك تؤكد ذلك أنك قرأت ووافقت على إشعار التوظيف الخاص بالبلد أو المنطقة المرتبط أدناه والذي ينطبق على مكان إقامتك

المتطلبات

• 5-8+ سنوات خبرة المبيعات B2B، ويفضل أن يكون ذلك ضمن بيئات المبيعات المعقدة وغير الملموسة
• إثبات القدرة على امتلاك وإدارة والتنبؤ بعملية مبيعات معقدة
• يفضل درجة البكالوريوس
• برامج التدريب على المبيعات وبرامج تنمية المهارات ذات المستوى العالمي

المهارات