مساعد تطوير الأعمال المتدرب

الوصف الوظيفي

يدعم المتدرب المساعد في تطوير الأعمال فرق المبيعات وإدارة الحسابات في الجهة في تحديد فرص عمل جديدة، وتطوير العلاقات مع العملاء، ودعم أنشطة المبيعات عبر مجموعة الحلول التقنية الخاصة بـ ZainTECH، بما في ذلك السحابة والأمن السيبراني والبيانات والذكاء الاصطناعي والحلول الرقمية وغيرها من التقنيات الناشئة. يوفر هذا التدريب العملي التعرض لدورة حياة مبيعات التكنولوجيا، بدءًا من أبحاث السوق والتنقيب وحتى تأهيل الفرص وإشراك العملاء ودعم المقترحات. من خلال العمل جنبًا إلى جنب مع مديري الحسابات ذوي الخبرة، سيكتسب المتدرب خبرة عملية في مبيعات التكنولوجيا الاستشارية مع المساهمة في فرص العملاء المباشرة وأنشطة تطوير الأعمال. تطوير الأعمال والتنقيب • البحث عن الصناعات المستهدفة والمنظمات وصناع القرار الرئيسيين لتحديد الفرص التجارية المحتملة. • دعم أنشطة توليد العملاء المحتملين من خلال المكالمات الصادرة ورسائل البريد الإلكتروني و LinkedIn وأحداث الصناعة والقنوات الأخرى ذات الصلة. • المساعدة في تأهيل العملاء المحتملين من خلال فهم متطلبات أعمالهم، والأولويات، والميزانية، والجداول الزمنية. • الحفاظ على معلومات دقيقة عن العملاء المحتملين ودعم تطوير قوائم الحسابات المستهدفة عالية الجودة. مشاركة العملاء ودعم المبيعات • دعم مديري الحسابات في التحضير لاجتماعات اكتشاف العملاء، أنا بما في ذلك أبحاث الشركة ومعلومات الحساب والمواد الإعلامية. • المشاركة في اجتماعات العملاء والعروض التقديمية والمناقشات جنباً إلى جنب مع مديري الحسابات للحصول على التعرض العملي لمبيعات التكنولوجيا الاستشارية. • المساعدة في متابعة العملاء والمقترحات والعروض التقديمية والأنشطة الأخرى المتعلقة بالمبيعات. • تطوير فهم تحديات أعمال العملاء وكيف يمكن لحلول التكنولوجيا الخاصة بشركة الجهة تلبية متطلباتهم. إدارة خطوط الأنابيب وإدارة علاقات العملاء • الحفاظ على سجلات إدارة علاقات العملاء دقيقة وحديثة، بما في ذلك أنشطة العملاء، ومراحل الفرصة، وإجراءات المتابعة، والخطوات التالية. • دعم مديري الحسابات في رصد الفرص والحفاظ على الرؤية عبر خط أنابيب المبيعات. • المساعدة في إعداد تقارير المبيعات والأنشطة التشغيلية الأخرى المطلوبة لدعم الإدارة الفعالة للحساب. • ضمان إتمام إجراءات المتابعة الداخلية والعملاء المتفق عليها ضمن الجداول الزمنية المطلوبة. التعلم والتطوير • تطوير المعرفة بمحفظة تكنولوجيا ZainTECH، بما في ذلك السحابة والأمن السيبراني والبيانات والذكاء الاصطناعي والحلول الرقمية. • بناء فهم للتنقيب، وتأهيل الرصاص، والبيع الاستشاري، وإدارة الحساب، وإدارة الفرص. • التعرف على كيفية وضع الحلول التقنية في مواجهة متطلبات وتحديات أعمال العملاء. • تطوير الاتصالات العملية، والعرض، والتفاوض، وإشراك العملاء مهارات من خلال التعرض المباشر لفرق المبيعات وإدارة الحسابات. في ZainTECH، نحن نفخر بالثقافة المبنية على التعاون والابتكار والنزاهة التي لا هوادة فيها. نحن نبحث عن الأفراد الذين يتشاركون هذه القيم ويلتزمون بالتركيز على العملاء والتميز الأخلاقي. يُتوقع من جميع الموظفين الالتزام بقواعد السلوك الخاصة بنا، والتي تعمل كإطار توجيهي للسلوك المسؤول في كل ما نقوم به - بدءًا من كيفية عملنا مع بعضنا البعض وحتى كيفية تعاملنا مع العملاء والشركاء على مستوى العالم

المتطلبات

• اهتمام قوي بتطوير مهنة في تطوير الأعمال، ومبيعات التكنولوجيا، أو إدارة الحسابات
• مهارات اتصال شفهية وكتابية قوية مع الثقة في التعامل مع مختلف أصحاب المصلحة
• مهارات تنظيمية جيدة مع القدرة على إدارة أنشطة متعددة وإجراءات المتابعة
• استباقي وفضولي ومستعد للتعرف على التكنولوجيا وشركات العملاء والصناعات المختلفة
• العمل المرن والمريح ضمن بيئة سريعة الوتيرة تركز على العملاء
• إجادة اللغة الإنجليزية كتابةً وتحدثًا. لغات إضافية هي ميزة

المهارات