مدير تنفيذي لتطوير الأعمال AWS

الوصف الوظيفي

حول غيم هو أحد شركاء خدمات الطبقة المتقدمة في AWS الذي يساعد الشركات في الترحيل والتحديث والبناء والعمليات على AWS. بصفته شريكًا رسميًا لإطلاق خدمة AWS في المملكة العربية السعودية، تعمل شركة غيم على توسيع تواجدها في المملكة العربية السعودية. تبحث الشركة عن مدير تنفيذي لتطوير الأعمال للعمل مباشرة مع المؤسس وفرق AWS لتنمية الأعمال التجارية السعودية. نظرة عامة على الدور هذا منصب تجاري بدوام كامل وموجه نحو النتائج ومقره، المملكة العربية السعودية، ويتطلب من الخبرة. يركز الدور على بناء العلاقات وفتح حسابات جديدة والتفاعل مع العملاء والتنقيب وخلق الفرص بدلاً من إدارة الحسابات الحالية أو التعامل مع العملاء المتوقعين الواردين. سيكون المدير التنفيذي لتطوير الأعمال مسؤولاً عن بناء خط أنابيب غيم التجاري في المملكة العربية السعودية. المسؤوليات الرئيسية تحديد وتوقع الشركات الناشئة السعودية والشركات الصغيرة والمتوسطة والمنظمات الكبيرة. قم بإنشاء فرص جديدة من خلال قنوات متنوعة بما في ذلك المكالمات الهاتفية وLinkedIn والبريد الإلكتروني والإحالات والشبكات والأحداث. قم ببناء علاقات مع مديري حسابات AWS والتعاون في فرص البيع المشترك. حدد الشركات التي يمكنها الاستفادة من الترحيل من البيئات المحلية أو Azure أو GCP أو البيئات الأخرى إلى AWS. حدد عملاء AWS الحاليين الذين قد يحتاجون إلى الترحيل إلى منطقة AWS بالمملكة العربية السعودية. توليد فرص لعمليات ترحيل AWS والتحديث السحابي وDevOps والخدمات المُدارة والأمان وتحسين التكلفة وحلول الذكاء الاصطناعي/GenAI. إجراء محادثات تأهيل العملاء واكتشافهم. فهم أعمال العملاء والمتطلبات الفنية عالية المستوى قبل إشراك مهندسي الحلول. جدولة الاجتماعات والمشاركة فيها مع المديرين التنفيذيين للتكنولوجيا والمؤسسين وقادة تكنولوجيا المعلومات والفرق الهندسية. الحفاظ على متابعة متسقة مع العملاء المحتملين والعملاء طوال دورة المبيعات. بناء وصيانة خط أنابيب مبيعات دقيق وإدارة علاقات العملاء. اعمل مباشرة مع مؤسس غيم على فرص ومقترحات ومفاوضات وإغلاقات أكبر. حضور فعاليات AWS والتكنولوجيا في المملكة العربية السعودية وتحويل العلاقات إلى فرص تجارية. تولي تدريجيًا ملكية أكبر لدورة المبيعات الكاملة مع تقدم التطوير. توقعات الأداء من المتوقع أن يقدم المدير التنفيذي لتطوير الأعمال نتائج تجارية باستمرار ويولد فرصًا عالية الجودة. تشمل مؤشرات الأداء الرئيسية ما يلي: توليد عملاء متوقعين مؤهلين واجتماعات مع العملاء. بناء خط أنابيب مبيعات مؤهل جديد. خلق فرص جديدة للعملاء. د

المتطلبات

• تطبيق الفطنة التجارية
• مبادئ التسويق
• توسيع التواجد الإقليمي للمخزن
• التخطيط الإستراتيجي
• التعاون في تطوير استراتيجيات التسويق
• تحليل السوق

المهارات