مدير مبيعات

الوصف الوظيفي

الجهة عبارة عن منصة معلوماتية شاملة للتجربة مصممة ليتم استخدامها بسهولة من قبل أي شخص يهتم بالرحلات الرقمية. بفضل منصتنا المرنة والقابلة للتطوير، تحصل المؤسسات بسرعة على فهم عميق لرحلة عملائها الكاملة عبر الإنترنت. نحن شركة رائدة عالميًا في مجال تحليلات الخبرة، مع حضور متزايد عبر 15 مكتبًا حول العالم. نحن هنا لنبقى، ونحن نبحث عن أعضاء الفريق المتحمسين لتحقيق التأثير ومساعدتنا على التوسع بشكل أكبر. هدفنا هو إنشاء مكان عمل شامل حيث يتعلم الجميع وينجحون. قامت شركة الجهة ببناء مجتمع من الأفراد الذين يتمتعون بالجرأة والتفهم والتعمد. نحن ندعوك للانضمام إلينا في جعل الأمر أكثر بساطة، بالنسبة لعملائنا وعملائهم وبعضهم البعض. ملاحظة مهمة: كن حذرًا من المحتالين الذين يتظاهرون بأنهم من الجهة لن نطلب منك المال أبدًا أو نتواصل معك عبر رسائل نصية عشوائية. أي اتصال من فريق اكتساب المواهب الداخلي لدينا لن يأتي إلا من نطاق contentquare.com أو -ext.com. لمزيد من المعلومات، قم بزيارة مدونة الوظائف الخاصة بنا. عن الوظيفة: تبحث الجهة عن مدير مبيعات شريك ديناميكي سيكون عضوًا رئيسيًا في فريق الشراكات العالمية المتنامي لدينا الذي يغطي منطقة الشرق الأوسط. في هذا الدور، ستكون مسؤولاً عن إنشاء خطوط الأنابيب ودعم جهود المبيعات بشعارنا الجديد د فريق العمل الحالي من خلال العمل مع شركاء الحلول والتكنولوجيا والسحابة الرئيسيين. ستكون مسؤولاً عن بناء شركاء جدد واختراقهم واستخدام الشراكات الحالية لزيادة الإيرادات والمبيعات. سيتم مواءمة الدور مع المديرين التنفيذيين للحسابات في المنطقة المخصصة لك. بالإضافة إلى فرق المبيعات، ستكون مسؤولاً عن التعاون مع أقسام التسويق والأقسام الأخرى في المنطقة لتنمية خط الأنابيب والمشاركة الذهنية للشركاء. في هذه الفرصة متعددة الوظائف حقًا في شركتنا ذات النمو المرتفع، ستأخذ زمام المبادرة والملكية عند المساعدة في تنفيذ فرص الأعمال والشراكة الجديدة في هذا المجال، بينما تكون موردًا موثوقًا وقيمًا لفرقنا لإغلاق صفقات المبيعات وتسريع نمو الإيرادات. ماذا ستفعل: تطوير الشراكة والاستراتيجية: • تحديد وتطوير الشراكات عالية التأثير والحلول والتكنولوجيا والسحابة داخل سوق الشرق الأوسط. • قم بإنشاء إستراتيجية شراكة متعددة المستويات، مع إعطاء الأولوية للشركاء الذين يقودون أعلى حجم وجودة لخط أنابيب المبيعات والعملاء المتوقعين • تطوير حالات العمل للشراكات الجديدة، وإظهار كيفية توافقها مع استراتيجية GTM الخاصة بـ الجهة وأهداف إيرادات المبيعات اكتساب الشركاء وتمكينهم: • توقع، وعرض، وتأمين اتفاقيات الشراكة مع شركاء الأعمال والحلول الرائدين في منطقة الشرق الأوسط • هيكلة مبادرة التسويق المشترك وحركات المبيعات المشتركة وفرص التكامل التي تدفع قيمة الإيرادات المتبادلة • إعداد الشريك الرئيسي وتمكينه، مما يضمن فهم الشركاء لكيفية إحالة العملاء بشكل فعال ووضع الجهة لإغلاق الصفقات نمو الإيرادات وإدارة الأداء: • امتلك مسار الشركاء، وتتبع العملاء المحتملين الذين يحركهم الشركاء وامتلك دورات مبيعات شاملة لتحسين معدلات التحويل مع فريق المبيعات • إنشاء مؤشرات الأداء الرئيسية والإبلاغ بانتظام عن مساهمة الشركاء في صافي الإيرادات الجديدة ومعدلات التحويل ومقاييس المشاركة • اعمل مع التسويق لإطلاق حملات الشركاء والمحتوى ذي العلامة التجارية المشتركة والندوات المشتركة عبر الإنترنت لزيادة توليد العملاء المحتملين والمبيعات • تحقيق أهداف الإيرادات ربع السنوية والسنوية من مصادر الشركاء، مع التركيز الواضح على الحصول على صافي الشعار الجديد إدارة العلاقات والتوسع: • بناء علاقات طويلة الأمد مع الشركاء، مما يضمن المشاركة المتسقة والنمو وفرص التوسع • التفاوض على التجديدات والتوسعات وهياكل تقاسم الإيرادات مع الشركاء • العمل كنقطة اتصال أساسية لجميع الشركاء في الشرق الأوسط، والعمل كمستشار موثوق به في استراتيجية النمو الخاصة بهم

المتطلبات

• خبرة واسعة في إدارة القنوات ومبيعات الأعمال الجديدة المباشرة في تسويق المؤسسات SaaS والعلاقات مع شركاء الحلول الرائدين / الوكالات الرقمية التي تقدم التحليلات والرؤى وتجربة المستخدم والتجارب الرقمية
• لقد قمت بتأسيس علاقات مع كبار متخصصي تكامل الأنظمة والوكالات الرقمية وشركاء التكنولوجيا في الشرق الأوسط
• لديك دافع جوهري لتحقيق النجاح، مع سجل قوي لصافي المبيعات الجديدة في تجاوز الحصة الفردية المخصصة
• لديك خبرة في إغلاق الصفقات باستخدام Solutions و Tech و Cloud Partners
• أنت قادر على المنافسة وتفهم كيفية التواصل داخليًا وخارجيًا لدفع الصفقات إلى الأمام
• أنت تزدهر في بيئات المبيعات عالية السرعة
• أنت متعاون ولديك خبرة في العمل بشكل وثيق مع فرق المبيعات / التسويق
• فهم النظام البيئي الرقمي والتجارة الإلكترونية في الشرق الأوسط
• لماذا يجب عليك الانضمام إلى الجهة
• نحن نستثمر في موظفينا من خلال التطوير الوظيفي والإرشاد والمناسبات الاجتماعية والأنشطة الخيرية والمزايا التنافسية. نقوم دائمًا بتقييم الامتيازات التي نقدمها للتأكد من توافقنا مع احتياجات الموظفين
• فيما يلي بعض الأشياء التي نريد تسليط الضوء عليها
• تأهيل افتراضي وهاكاثون وفرص متنوعة للتفاعل مع فريقك وزملائك العالميين داخل وخارج الموقع كل عام
• مرونة العمل: سياسات العمل الهجينة وعن بعد
• سياسة إجازة سخية مدفوعة الأجر (كل الموقع مختلف)
• بدل نمط الحياة
• طاقم ثقافي في كل بلد نتواجد فيه لتنسيق الأنشطة المنتظمة للموظفين للتعرف على بعضهم البعض والتواصل خارج العمل
• يحصل كل موظف بدوام كامل على خيارات الأسهم، مما يسمح له بالمشاركة في نجاح الشركة
• لدينا العديد من مجموعات موارد الموظفين، التي توفر مساحة آمنة للأفراد الذين يشتركون في هويات مشتركة أو تجارب حياتية أو تحالف للتواصل ودعم بعضهم البعض والدفاع بحماس عن القضايا القريبة من قلوبهم
• والمزيد من المزايا المخصصة لكل بلد
• الجهة هو صاحب عمل يتسم بتكافؤ الفرص. سيحصل المتقدمون المؤهلون على الاعتبار للتوظيف بغض النظر عن الجنس أو الهوية الجنسية أو التعبير أو التوجه الجنسي أو العرق أو اللون أو الدين أو الأصل القومي أو الإعاقة أو حالة المحاربين القدامى المحمية أو العمر أو أي خاصية أخرى يحميها القانون
• يتم استخدام بياناتك الشخصية بواسطة الجهة لأغراض التوظيف فقط. اقرأ إشعار خصوصية المرشح للوظيفة لمعرفة المزيد حول حماية البيانات في الجهة وحقوقك. يمكنك ممارسة حقوقك باستخدام بوابة حقوق أصحاب البيانات المخصصة لدينا هنا
• سيتم تخزين بياناتك الشخصية بشكل آمن في مركز بيانات مزود الاستضافة لدينا في ولاية أوريغون (غرب الولايات المتحدة). لقد قمنا بتنفيذ آليات النقل المناسبة بموجب قوانين حماية البيانات المعمول بها
• قد يستخدم الجهة أدوات مدعومة بالذكاء الاصطناعي للقيام بذلك مراجعة LP وتطبيقات الشاشة. يتم اتخاذ جميع القرارات المتعلقة بالتوظيف من قبل مراجعين بشريين، وستتم معالجة بياناتك الشخصية وفقًا لـ Ca

المهارات