قائد التسويق الاستراتيجي والحملات (الدفاع والأمن)

الوصف الوظيفي

الغرض من الدور: مسؤول عن تطوير وتنفيذ استراتيجيات التواصل مع السوق لتوليد فرص مؤهلة وتعزيز علاقات العملاء وزيادة فرص الفوز في أسواق الدفاع والأمن المستهدفة. يدعم النمو التجاري من خلال intelligence السوق، تطوير الحملات، تخطيط تواصل العملاء، الشراكات الاستراتيجية، المعارض، الزيارات، أنشطة الاستحواذ ودعم العروض مع ضمان الامتثال لمتطلبات الرقابة على الصادرات. الأهداف: قيادة مبادرات تطوير السوق لدعم أوامر السنوية، خط الأنابيب وأهداف الإيرادات؛ تطوير تموضع السوق واستراتيجيات الدخول إلى السوق حسب البلدان بما يتماشى مع أولويات العمل؛ بناء علاقات استراتيجية مع العملاء، الجهات الحكومية، وكالات الدفاع والشركاء الصناعيين؛ توليد intelligence سوقية قابلة للتنفيذ لتحديد المتطلبات الناشئة والتهديدات التنافسية؛ تحسين فعالية الاستحواذ والفرص عبر حملات منظمة؛ قيادة المعارض، اللقاءات التنفيذية، زيارات العملاء والعروض. المسؤوليات: تطوير وتنفيذ استراتيجيات متكاملة لتطوير السوق والحملات لدعم أهداف استلام الطلبات السنوية؛ إجراء تقييمات السوق، تحليل المنافسين وجمع intelligence العملاء لتحديد فرص عمل جديدة؛ بناء وصيانة خطط تواصل البلدان والعملاء والفرص وفقاً لأولويات النمو؛ دعم أنشطة تشكيل الفرص عبر تحليل أصحاب المصلحة وتخطيط الحملات واستراتيجيات تواصل العملاء؛ إجراء مراجعات فرص مقيدة والحفاظ على تقييمات صحة الحملات لتعزيز جودة خط الأنابيب واحتمال الفوز؛ دعم أنشطة RFI و RFQ و RFP والعروض عبر تحليل السوق و intelligence المنافسة؛ التعاون مع قادة خطوط الأعمال لتطوير استراتيجيات الاستحواذ للمساعي ذات القيمة العالية؛ إقامة وتعزيز العلاقات مع العملاء والجهات الحكومية والمنظمات الدفاعية والشركاء الاستراتيجيين؛ دعم ترتيبات الفرق والشراكات الصناعية والالتزامات التعويضية في الأسواق المستهدفة؛ قيادة تخطيط وتنفيذ معارض الدفاع والمؤتمرات والعروض واللقاءات التنفيذية؛ التعاون مع فرق الاتصالات المؤسسية والتسويق لإنشاء مواد وعروض تقديمية ذات تأثير عالي؛ ضمان الالتزام الصارم بتنظيمات الرقابة على الصادرات ومتطلبات الامتثال التجاري دون أي انتهاكات

المتطلبات

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو الهندسة أو العلاقات الدولية أو تخصص ذي صلة
• سنوات في الدفاع أو الفضاء أو الحكومة أو الأمن أو صناعات B2B المعقدة
• خبرة مثبتة في التسويق الاستراتيجي أو تطوير السوق أو تطوير الأعمال أو إدارة الاستحواذ
• فهم قوي لعمليات الاستحواذ الدفاعية وبيئات المشتريات الحكومية
• إتقان إدارة أصحاب المصلحة، التواصل والعرض
• قدرة تحليلية قوية وتفكير استراتيجي وفطنة تجارية
• خبرة في دعم الحملات الدولية والعروض وتواصل العملاء
• استعداد وقدرة على السفر دوليًا

المهارات