مهندس مبيعات أول

الوصف الوظيفي

ملخص الدور: قيادة النمو الربحي في الإقليم المحدد عبر تطوير علاقات العملاء، تحديد فرص المبيعات، تقديم حلول ذات قيمة، وإدارة عملية البيع من البداية للنهاية مع ضمان الالتزام ورضا العملاء. المسؤوليات: إدارة وتوسيع الإقليم عبر تحديد الفرص وتحقيق أهداف المبيعات؛ تطوير والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء من خلال التواصل المنتظم وإدارة الحسابات بشكل استباقي؛ توليد وتأهيل وتحويل الفرص بإدارة مسار المبيعات من الاستكشاف حتى إغلاق الطلب؛ إعداد وتقديم عروض تقنية وتجارية متوافقة مع متطلبات العميل وأهداف الشركة؛ التفاوض على الشروط التجارية ضمن حدود الصلاحية المعتمدة مع الحفاظ على الربحية؛ الحفاظ على سجلات CRM دقيقة، وتوقعات المبيعات، ومعلومات السوق؛ التعاون مع فرق الدعم الفني، القطع، الخدمة، المالية، والائتمان لتوفير حلول للعملاء؛ تعزيز رضا العملاء عبر البيع القائم على القيمة والدعم بعد البيع؛ متابعة اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين وتطورات العملاء لتحديد فرص النمو؛ ضمان الالتزام بسياسات الشركة ومتطلبات الحوكمة ومعايير البيع الأخلاقي؛ دعم تنفيذ الطلبات بسلاسة، وتنسيق التسليم، وإجراءات الوثائق؛ المساهمة في تحسين مستمر ومبادرات تطوير الأعمال

المتطلبات

• درجة بكالوريوس هندسة أو مؤهل مكافئ في الأعمال/التقنية
• تدريب داخلي في المبيعات والمنتجات والسلامة والامتثال و SEP
• إتقان استخدام أدوات CAT والأنظمة الداخلية مثل FPC و VE و CRM وإكسل وباوربوينت
• القدرة على فهم ميزات المعدات وتطبيقاتها وفوائد الإنتاجية وتوضيحها للعميل
• إجادة متقدمة للغتين الإنجليزية والعربية

المهارات