قائد مبيعات - القطاع العام

الوصف الوظيفي

يقود النمو الاستراتيجي في المملكة من خلال إدارة علاقات العملاء الرئيسيين وتطوير فرص عالية القيمة وإتمام دورات المبيعات المعقدة. يركز الدور على الجهات الحكومية السعودية والمؤسسات الكبيرة، ويكمل قدرة تطوير الأعمال الحالية بالتعامل مع التنفيذيين وكبار المسؤولين. يتحمل مسؤولية محفظة حسابات استراتيجية، يبني علاقات ثقة مع كبار التنفيذيين، ويتحمل مسؤولية خط أنابيب المبيعات والإيرادات وإغلاق الصفقات. يدير فرص مبيعات معقدة تشمل عدة أصحاب مصلحة وشركاء تقنيين، ويتعامل مع المفاوضات والضغوط الدبلوماسية والمرونة. يعمل مع مدير المبيعات السعودي الحالي لتقوية القيادة الحسابية وإغلاق الصفقات، ويحدد فرص نمو داخل الحسابات الحالية ويخلق خط أنابيب جديد. ينسق الفرق الداخلية والشركاء الخارجيين لضمان وضوح الملكية والاتصال طوال دورة المبيعات. قد يتولى مسؤولية شريك/حساب استراتيجي رئيسي مع تطور الشراكة

المتطلبات

• خبرة 8-10+ سنوات في مبيعات B2B أو إدارة حسابات استراتيجية أو تطوير الأعمال
• إتقان إدارة حسابات حكومية سعودية أو مؤسسات سعودية كبيرة
• إتقان تحقيق أهداف المبيعات وإدارة خط الأنابيب والتفاوض والإغلاق
• معرفة بيع حلول متعددة أصحاب مصلحة تشمل موفري الأنظمة والمقاولين والشركاء
• إتقان اللغة العربية بطلاقة والإنجليزية
• خبرة في الأمن أو البيومتريات أو الهوية الرقمية أو التحكم بالوصول أو الأمن السيبراني

المهارات