مدير حوض

الوصف الوظيفي

تعمل كمالك تجاري أساسي وقائد استراتيجي لحوض صناعي بالمملكة العربية السعودية. المسؤولية شاملة لإدارة محفظة عالية القيمة من العملاء الصناعيين ومصافي البتروكيماويات. الهدف الأساسي تعظيم ربحية المحفظة وحماية الإيرادات وتدفق النقد وضمان احتفاظ قوي بالعملاء وتنفيذ الإستراتيجية التجارية المحلية. يربط الدور عمليات التجارة اليومية بالنمو طويل الأجل، بالتعاون مع العمليات والمالية والقانون وتطوير الأعمال مع الالتزام بمعايير السلامة والامتثال والحوكمة. • إدارة الأداء التجاري اليومي للمنطقة كجهة اتصال تجارية أساسية مع التركيز على الربحية والعقود واحتفاظ العملاء وجودة الخدمة. • إجراء مراجعات دورية لأداء العملاء لمراقبة الالتزام العقودي، موثوقية الخدمة، رضا العملاء، المخاطر التجارية والإجراءات المشتركة. • قيادة إدارة دورة حياة العقود من التفاوض إلى التجديدات والتسويات التجارية مع ضمان اتخاذ الإجراءات قبل المواعيد المحددة. • الإشراف على امتثال العقود وإدارة المخاطر عبر مراقبة الالتزامات والشروط وإجراءات التخفيف الوقائية. • صياغة وتنفيذ الإستراتيجية التجارية للمنطقة وفق أولويات العملاء وظروف السوق والمنافسة وتوجيه الأصول على المدى الطويل. • امتلاك وإدارة الإيرادات والهوامش والتسعير وأداء الحجم وتحديد عوامل التكلفة التجارية، وإعداد الميزانيات السنوية وتوقعات الحجم/الإيراد وتحليل الفروقات الشهرية. • تطبيق آليات التسعير المعتمدة والحد الأدنى للكمية لضمان ربحية الشركة وتجنب تسرب الإيرادات. • مراجعة فواتير الشهر وضمان دقة الفوترة وتنسيقها مع المالية لحل النزاعات بسرعة. • إدارة رأس المال العامل والحسابات المستحقة ومراقبة أيام التحصيل وتوجيه عمليات التحصيل مع إدارة الائتمان لتقليل مخاطر الدفع. • دعم النمو والتوسعات بالتعاون مع تطوير الأعمال والفرق الفنية لإعداد دراسات جدوى وحزم تحقق تجاري للمشروعات الجديدة. • قيادة الجانب التجاري أثناء اضطرابات الإمداد أو التحولات الكبيرة أو الأحداث التشغيلية، مع تخفيف المخاطر وإدارة المطالبات وحماية علاقات العملاء. • تمثيل صوت العميل داخليًا لضمان تحسين موثوقية الخدمة وتسهيل اندماج المشاريع الجديدة. • الالتزام الصارم بالحوكمة والامتثال والضوابط الأمنية والسجلات الدقيقة في نظام إدارة علاقات العملاء وتوثيق العقود

المتطلبات

• إجادة درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو المالية أو الهندسة أو مجال تقني/تجاري ذي صلة
• إتقان شهادة MBA أو ماجستير يُعتبر مرغوبًا
• خبرة لا تقل عن في إدارة التجارة B2B ومبيعات صناعية معقدة
• معرفة مثبتة بقطاعات الغازات الصناعية أو البتروكيماويات أو الطاقة أو المصافي أو التصنيع الصناعي الثقيل
• إتقان إدارة الاتفاقيات طويلة الأجل ومهارات التفاوض المعقدة وإدارة الربحية واحتفاظ العملاء والقيادة التجارية متعددة الوظائف
• إتقان التحليل المالي التجاري بما يشمل بيان الأرباح والخسائر والهوامش وضمان الإيرادات والحسابات المستحقة وأيام التحصيل والتوقعات وآليات التسعير
• إتقان مبادئ القانون التجاري وصياغة العقود وإدارة المخاطر والعقود
• إتقان أنظمة CRM و ERP وأدوات التحليل لإدارة تجارية قائمة على البيانات
• إتقان فهم أسواق B2B الصناعية الإقليمية ونماذج تشغيل العملاء وتأثير الأحداث التشغيلية على التجارة
• إتقان التفاوض الاستراتيجي وإدارة النزاعات وتحقيق نتائج مستدامة مع أصحاب المصلحة
• قدرة على القيادة عبر الوظائف دون خطوط تقارير مباشرة
• تركيز قوي على قيمة العميل وموثوقية الخدمة والاحتفاظ على المدى الطويل
• التزام عالي بالالتزام التعاقدي ودقة الفوترة والتحصيل والحوكمة
• قدرة على اتخاذ قرارات تجارية صائبة تحت الضغط
• إتقان اللغة العربية والإنجليزية
• إتقان اللغة الفرنسية يُعد مرغوبًا

المهارات