خبير مبيعات حلول أول - HCM/SuccessFactors

الوصف الوظيفي

في شركة SAP، ستقود برامج مبيعات حلول معقدة تركز على حلول SuccessFactors لإدارة الموارد البشرية للشركات. ستطور وتنفذ استراتيجيات إقليمية تتماشى مع احتياجات العملاء وأولويات حلول SAP. ستجري اجتماعات اكتشاف مع التنفيذيين ومديري الموارد البشرية لتحديد أهدافهم في إدارة المواهب وتخطيط التعاقب وتحسين القوى العاملة. بناءً على هذه الرؤى، ستعد عروضًا مخصصة لـ SuccessFactors تشمل الوحدات الأساسية مثل Employee Central و Talent Management و Learning و Compensation و Analytics. ستحافظ على صحة خط الأنابيب وتدير دورات مبيعات متعددة الأطراف من البداية حتى إغلاق العقود، مع التركيز على التفاوض وإغلاق الصفقات بربحية. ستحدد معايير الخبرة وتوجه التنفيذيين في مبيعات الحلول حول قدرات SuccessFactors وممارسات إدارة الموارد البشرية. ستنسق فرقًا متعددة الوظائف وشركاء لضمان جاهزية الحلول وتسهيل onboarding وتبني الحلول. ستبني علاقات استراتيجية طويلة الأمد مع الحسابات الرئيسية، وتحدد فرص upsell و cross‑sell داخل مجموعة SuccessFactors، وتدعم التجديدات والتوسعات. ستدون سجلات CRM دقيقة وتقدم تقارير أداء دورية، وتتابع اتجاهات صناعة إدارة الموارد البشرية والمنافسة لضمان تحقيق الأهداف البيعية

المتطلبات

• خبرة في مبيعات B2B على مستوى الشركات
• إتقان بيع الحلول وإستراتيجية الحساب
• خبرة في إدارة مبيعات معقدة تشمل دورات مبيعات متعددة الأطراف وتوقعات خط الأنابيب
• مهارات تفاوض وإدارة عقود قوية
• خبرة عملية مع منصات CRM مثل SAP أو أنظمة مشابهة
• مهارات عرض وتواصل كتابية وشفوية متميزة
• القدرة على تحويل متطلبات الأعمال إلى سرد حلول
• سجل ثابت في تحقيق أو تجاوز حصص المبيعات
• يفضَّل خبرة في مبيعات برمجيات مؤسساتية أو خدمات B2B معقدة
• يفضَّل إدارة حسابات شركات كبرى بقيم عقود مرتفعة
• إتقان أدوات تمكين المبيعات
• خبرة في التعامل مع أصحاب مصلحة متعددين
• شهادة بيع حلول أو تدريب متقدم على منهجيات المبيعات
• خبرة في أسواق دول مجلس التعاون أو الشرق الأوسط
• إتقان اللغة الإنجليزية والعربية

المهارات