مندوب تطوير المبيعات - الخريجين الجدد

الوصف الوظيفي

حول لوسيديا تعد الجهة منصة أصلية تعتمد على الذكاء الاصطناعي لذكاء تجربة العملاء (CX) والتي تدير دورات حياة العميل بشكل مستقل، بدءًا من المشاركة الأولية وحتى الاحتفاظ والنمو. على عكس الأنظمة الأساسية التي تعرض فقط الرؤى وتترك الإجراء لك، تكمل الجهة الحلقة بقدرات NLU الخاصة التي تم تطويرها داخليًا وتدريبها على ملايين المحادثات متعددة اللغات، وتجهيز فرق التسويق والدعم وتجربة العملاء والبحث لتقديم تجارب مخصصة تؤدي إلى تحسينات قابلة للقياس في رضا العملاء والاحتفاظ بهم والقيمة مدى الحياة. لماذا هذا الدور مهم؟ يعمل فريق مبيعات المؤسسات لدينا مع بعض أكبر المؤسسات في المنطقة - البنوك الكبرى، وشركات الاتصالات، وتجار التجزئة، وما إلى ذلك. وهذه صفقات عالية المخاطر وعالية القيمة تشكل كيفية فهم الصناعات بأكملها لعملائها وإشراكهم. هذا الدور يضعك في مقدمة ذلك. باعتبارك أحد حقوق السحب الخاصة في فريق Enterprise، فلن تقوم بالإحماء في الخلفية. سوف تقوم بالبحث والتفاعل مع أنواع المنظمات التي يقضي معظم الأشخاص سنوات في محاولة الاجتماع بها. سوف تتعلم كيف تعمل مبيعات المؤسسات فعليًا - الإستراتيجية، وأصحاب المصلحة، والحرفة - من الأشخاص الذين يقومون بذلك على أعلى مستوى. نحن لا نبحث عن الخبرة. نحن نبحث عن الشخص الذي سيقوم بالعمل الخارجي، والتحضير، والتفكير في أي شخص آخر في الغرفة. السقفي يعد اختيار الشخص المناسب في هذا الدور أمرًا مرتفعًا للغاية - حيث أن الكيانات المؤسسية لدينا هي من بين أفضل الشركات أداءً في Lucidya، وهذه هي الطريقة التي تبدأ بها تلك الرحلة. إذا كنت جادًا في بناء مهنة في مجال المبيعات وترغب في التعلم من بعض أفضل اللاعبين في اللعبة - فهذه هي الفرصة المناسبة لك. ماذا ستفعل • البحث عن الحسابات المستهدفة للمؤسسة وتحديد جهات الاتصال الصحيحة داخل المؤسسات الكبيرة والمعقدة • تنفيذ التنقيب الخارجي عبر البريد الإلكتروني والهاتف و LinkedIn - من خلال رسائل واضحة وذات صلة ومصممة خصيصًا لكل حساب • تأهيل العملاء المحتملين وتحويلهم إلى اجتماعات محجوزة للمديرين التنفيذيين لحسابات المؤسسة لدينا • الاحتفاظ بسجلات دقيقة في نظام إدارة علاقات العملاء لدينا وإدارة إيقاعات التواصل الخاصة بك بانضباط • مشاركة تعليقات السوق مع الفريق - ما الذي يتم قبوله، وما هي الاعتراضات القادمة، وما الذي يجب تغييره أنت مسؤول عن النتائج: الاجتماعات المؤهلة، وخطوط الأنابيب التي تم إنشاؤها، وجودة ما تمرره إلى الـ AEs

المتطلبات

• خريج حديث - شهادتك لا تهم كثيرًا، ولكنك من المتفوقين في مجال عملك
• يجيد اللغة العربية ويتقن اللغة الإنجليزية - سوف تقوم بإشراك كبار أصحاب المصلحة في كليهما
• منظمة ومتسقة. أنت تتابع الأمر دون أن يتم تذكيرك ولا تدع الخيوط الدافئة تبرد
• لديك اهتمام كبير بالتفاصيل ودقيقة للغاية
• أنت تتعامل مع الرفض كبيانات، وليس كحكم. تتأقلم وتعود أقوى
• ثقافيا أنت كذلك
• جائع. تريد أن تكون استثنائيًا في هذا، وتكون على استعداد لفعل كل ما يلزم للوصول إلى هناك
• للمساءلة. أنت تملك أرقامك ولا تختلق الأعذار
• قابل للتدريب. أنت تستمع، وتطبق الملاحظات بسرعة، وتتحسن بسرعة
• مرونة. الأسبوع الصعب لا يكسر زخمك - لديك سجل حافل في استعادة عافيتك ومواصلة القتال

المهارات