مدير إدارة المبيعات

الوصف الوظيفي

تعد الجهة منصة أصلية تعتمد على الذكاء الاصطناعي لذكاء تجربة العملاء (CX) والتي تدير دورات حياة العميل بشكل مستقل، بدءًا من المشاركة الأولية وحتى الاحتفاظ والنمو. على عكس الأنظمة الأساسية التي تعرض فقط الرؤى وتترك الإجراء لك، تكمل الجهة الحلقة بقدرات NLU الخاصة التي تم تطويرها داخليًا وتدريبها على ملايين المحادثات متعددة اللغات، وتجهيز فرق التسويق والدعم وتجربة العملاء والبحث لتقديم تجارب مخصصة تؤدي إلى تحسينات قابلة للقياس في رضا العملاء والاحتفاظ بهم والقيمة مدى الحياة. لماذا يهم هذا الدور تدخل شركة الجهة مرحلة مثيرة من النمو، ونحن نبحث عن مدير مبيعات للمساعدة في توسيع نطاق مؤسستنا التجارية ودفع المرحلة التالية من نجاحنا. تقديم التقارير إلى المدير التجاري، ستقود فريقًا من محترفي المبيعات المسؤولين عن الفوز بفرص معقدة وعالية القيمة، وبناء علاقات دائمة مع العملاء، وتحقيق نمو مستدام للإيرادات. ستشكل كيفية بيع الفريق، وتدريبهم خلال دورات المبيعات الصعبة، وبناء الانضباط اللازم لإنشاء منظمة مبيعات عالية الأداء يمكن التنبؤ بها. هذا دور لشخص يستمتع بالقرب من العمل. ستقضي وقتًا في تدريب فريقك، ودعم المشاركات الإستراتيجية للعملاء، والعمل بشكل متعدد الوظائف من أجل التحسين المستمر لكيفية توجهنا إلى السوق. لن يتم قياس تأثيرك من خلال الإيرادات فحسب، بل من خلال قوة الفريق الذي تقوم ببنائه وثقافة المبيعات التي تنشئها. ماذا ستفعل • تطوير وتنفيذ استراتيجية المبيعات لتحقيق نمو طموح في الإيرادات ودعم أهداف الجهة التجارية طويلة المدى. • قيادة وتدريب وتطوير فريق مبيعات عالي الأداء، وخلق ثقافة المساءلة والتعاون والتحسين المستمر. • ادعم فريقك في الفوز بفرص استراتيجية معقدة من خلال توفير التوجيه طوال دورة المبيعات والمساعدة في إزالة العقبات. • بناء علاقات موثوقة مع كبار أصحاب المصلحة من العملاء وتصبح شريكا رئيسيا خلال التعاقدات التجارية ذات القيمة العالية. • قيادة توليد خطوط أنابيب صحية، وتقدم الفرص ودقة التنبؤ من خلال الانضباط القوي لإدارة علاقات العملاء وإدارة المبيعات. • إنشاء مؤشرات أداء رئيسية واضحة ومراقبة أداء الفريق واستخدام البيانات لتحسين تنفيذ المبيعات بشكل مستمر. • التنقل في رحلات الشراء المعقدة التي تشمل العديد من أصحاب المصلحة وعمليات الشراء الرسمية وصناع القرار التنفيذي. • الشراكة بشكل وثيق مع التسويق والمنتج ونجاح العملاء والقيادة التنفيذية لتحسين نتائج العملاء وتسريع نمو الأعمال التجارية. • تحديد الفرص المتاحة لتحسين عمليات المبيعات، والتنبؤ، وجودة خطوط الأنابيب والفعالية التجارية الشاملة بشكل مستمر

المتطلبات

• أنت مدرب استثنائي يستمتع بتطوير الأشخاص ومساعدتهم على تقديم أفضل ما لديهم
• يفضل الحصول على درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو أي مجال ذي صلة
• كيف ستبدو عملية التوظيف
• المرحلة الأولى: محادثة تمهيدية حول اكتساب المواهب
• المرحلة الثانية: مقابلة مع المدير التجاري
• المرحلة 3: دراسة حالة قيادة المبيعات والمقابلة
• المرحلة الرابعة: المقابلة النهائية مع القيادة التنفيذية

المهارات