مدير الحساب الرئيسي Cardiometabolic

الوصف الوظيفي

نحن ملتزمون بتطوير وتقديم علاجات مبتكرة لتحسين حياة الأشخاص الذين يعانون من مرض نادر. تفوقنا يأتي من فريقنا من الأشخاص والتزامنا تجاه المرضى. مسؤول عن محفظة دسليبيدميا ضمن منطقة المسؤولية. لتطوير العلاقات مع قادة الفكر والحفاظ عليها، وتقديم المعلومات إلى الأطباء وغيرهم من المتخصصين في الرعاية الصحية لضمان استيفاء أرقام المبيعات وتحديد هوية المريض. لدفع تحديد هوية المريض وسداد تكاليفه والحفاظ على علاج المرضى، وتقديم الدعم للمجتمعات الطبية وشبه الطبية بشأن الاستخدام الأمثل للمنتج. المسؤوليات الرئيسية • التواصل مع المعرفة والوعي بحالة المرض لدى مقدمي الرعاية الصحية • العمل كمرجع ميداني موثوق به من أجل تقديم وبناء الوعي بالمنتج والأمراض بشكل فعال • مدير الحساب الرئيسي (KAM) سوف يشارك ويضمن نجاح العملاء على المدى الطويل. • سيكون KAM مسؤولاً عن تطوير علاقات طويلة الأمد مع مجموعة من العملاء/الحسابات المعينة بما في ذلك الأطباء والدافعين، والتواصل مع مديري الأعمال الرئيسيين وأصحاب المصلحة. • يساعد في تحديد وحل القضايا والفرص، ويتواصل بشكل استباقي لإدارة المبيعات والتسويق • يجب أن تركز KAM على العميل نهج التركيز، والقدرة على تقديم أفضل عرض قيمة لكل عميل والقدرة على تحديد أسئلة العمل الرئيسية وتحديد الأولويات من كل حساب، من خلال تطوير خطط الحساب. • ينبغي أن تكون KAM قادرة على تصميم وتنفيذ مشاريع محددة على مستوى الحساب والتفاعل مع صيدليات المستشفى وإدارات الشراء ومجالس الإدارة. • تحليل أداء المنتجات في المحفظة، وتحديد فرص النمو وتقديم الحلول للإدارة لمواجهة كافة التحديات • توفير وتحديث وتحليل البيانات المتعلقة بمحفظة الجهة في جميع الحسابات على مستوى المنطقة مثل الاستهلاك الشهري، والأوامر المتوقعة، ومراحل الأوامر، والأسهم، وما إلى ذلك • التأكد من استخدام منتجات سوبي بالطريقة الأكثر فعالية وفعالية • الاتصال بالوظائف المشتركة لتطوير خطط تكتيكية لتوسيع نطاق الوصول إلى المنتجات وضمان توافر المنتجات • الاتصال مع مقدمي الرعاية الصحية من أجل إجراء التبادل العلمي ودعم تحديد هوية المريض في وقت مبكر • تقديم الدعم لبروتوكولات ومسارات العلاج القائمة على الأدلة • تحديد العملاء وإدارة ترويج مبيعات المنتجات المسجلة المخصصة للأطباء المستهدفين لتحقيق الأهداف الشهرية والفصلية والسنوية بما يتماشى مع استراتيجية الشركة • إجراء زيارات منتظمة والمشاركة في الندوات والمؤتمرات والاجتماعات من أجل زيادة تواجد منتجات الشركة في السوق • تنفيذ الإجراءات المتعلقة بالأعمال بما يتماشى مع قواعد أخلاقيات الصناعة وبما يتوافق مع سياسات الشركة وإجراءاتها • وضع خطط الزيارة الأسبوعية والشهرية بالتشاور مع المدير المباشر وبما يتوافق مع أنظمة وإجراءات المبيعات الداخلية • الحفاظ على المعرفة بالمنتج والمنافسة وتحديثها لتمثيل سوبي كشركة رائدة في مجال الأمراض النادرة • تنفيذ الاستهداف المستمر والتوصيف للعملاء • التواصل مع قادة الرأي الرئيسيين، والحصول على تعليقات السوق، والإبلاغ عن أي معلومات ذات صلة إلى المدير المباشر بما يتماشى مع إجراءات الشركة وأفضل الممارسات • الإبلاغ السليم ومراقبة أنشطة المنافسة وديناميكيات السوق • إثراء التعاون المستمر والمواءمة مع الوظائف المشتركة في جميع الأنشطة • التخطيط السليم وإدارة الوقت والشعور العالي بالإلحاح والتنفيذ السريع للمهام المعينة في عملنا اليومي. • اتخاذ القرارات في الوقت المناسب وأخذ زمام المبادرة في بدء خطط العمل الفعالة كلما لزم الأمر. • الاهتمام بالمرضى والعمل معًا لجعل سوبي رائدة عالميًا في توفير العلاجات التحويلية للأشخاص المصابين بأمراض نادرة وتحسين نوعية حياتهم وإنقاذ حياتهم كلما أمكن ذلك. نطاق الوظيفة • أهداف المبيعات الشهرية والفصلية والسنوية. • تغطية المنطقة وتكرار المكالمات في Veeva CRM • جودة مكالمات المبيعات • تحقيق مستوى عال من الدقة في استكمال ر قوالب إطار العمل (المخزون والاستهلاك، أوامر الشراء المعلقة وعروض الأسعار، متتبع النقاط، حالة إضافة النقاط والوصفات، خطة التجنيد، الخطة الأسبوعية والتعليقات، قوائم الاتصال وخطة السفر) • الأداء العالي في الخلفية الطبية بما في ذلك المعرفة بالأمراض والمنتجات

المتطلبات

• تجربة التعليم / التعلم
• درجة البكالوريوس في المجال الطبي (الصيدلة، الطب)
• خبرة العمل
• خبرة المبيعات في صناعة الأدوية ضمن المنطقة الجغرافية المعينة للمسؤولية
• خبرة في دسليبيدميا، الغدد الصماء، أمراض القلب المفضل
• مايكروسوفت أوفيس (Excel و PowerPoint و Word...إلخ)
• القدرة على إدارة المحفظة المتنوعة وتعقيد الأعمال
• ثبت سجل حافل من الإنجازات & أثبتت القدرة على تلبية وتجاوز ميزانية المبيعات باستمرار
• المعرفة بالنظم الصحية المحلية وعمليات صنع القرار
• الصفات الشخصية
• إظهار قيم سوبي (الرعاية، الملكية، الإلحاح، الشراكة، الطموح)
• اللغات
• الطلاقة في اللغتين الإنجليزية والعربية كتابة وتحدثا
• الكفاءات الحاسمة
• مهارات الاتصال
• مهارات التفاوض
• المهارات التحليلية
• الفطنة التجارية
• الفطنة العلمية
• مهارات التعامل مع الآخرين
• العمل الجماعي
• الاستقلال والمبادرة

المهارات