مدير أول، قائد الوصول إلى الأسواق

الوصف الوظيفي

في شركة بريستول مايرز سكويب، كثيرًا ما يسأل موظفونا: "لمصلحة من تعمل؟" - وهو سؤال يغذي التعاون والمساءلة والإلحاح في عملنا. تلهمنا ثقافتنا الموجهة نحو الهدف لاكتشاف وتطوير وتقديم أدوية مبتكرة للتغلب على الأمراض الخطيرة. نحن نقدم عملاً مثيرًا للاهتمام وهادفًا بشكل فريد، وفرصًا للنمو، وبيئة داعمة تقدر الشمول والرفاهية والمرونة والفوائد الشاملة. هذا هو العمل الذي يغير حياة المرضى، والمهنة لأولئك الذين يقومون به. سيقدم المدير الأول لقيادة الوصول إلى الأسواق - المملكة العربية السعودية تقاريره إلى المدير الإقليمي للوصول إلى الأسواق والشؤون الحكومية في المملكة العربية السعودية ودول الخليج. يدعم قائد الوصول إلى السوق تحقيق أهداف أعمال BMS من خلال وضع خطة الوصول إلى السوق في البلاد، وتخطيط وتنفيذ الحلول القائمة على القيمة، ودعم إنشاء نهج يركز على العملاء على مستوى الدولة مع الهدف النهائي المتمثل في إنشاء BMS باعتباره الشريك المفضل في الاختيار. يتطلب هذا الدور التواجد في الميدان، والعمل بفعالية مع أصحاب المصلحة الخارجيين الرئيسيين والفرق متعددة الوظائف لتقديم رؤى رئيسية فيما يتعلق بالتسعير والتجنيد والتأمين والوصول إلى الأسواق، من أجل التأثير على التمايز الكامل لقيمة المحفظة ودفعه. المسؤوليات الرئيسية: • المسؤولين عن استراتيجية الوصول، والتنفيذ، وكتاب الوصفات منتجات BMS ومؤشراتها المعتمدة في جميع المستشفيات والمؤسسات في المملكة العربية السعودية • يعمل بشكل وثيق مع فرق متعددة الوظائف السعودية للاتفاق على استراتيجية تجنيد المنتجات واتصالات قيمة المستشفى/المنطقة • يبني علاقات عمل قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين الخارجيين والداخليين من أجل فهم كامل لتحديات واهتمامات الدافع في بيئة وصول معقدة • توصيل القيمة العلمية والاقتصادية لمنتجات BMS إلى جميع أصحاب المصلحة الخارجيين ذوي الصلة • يعمل بشكل وثيق مع العملاء الرئيسيين عبر مختلف المستشفيات والمؤسسات والصيادلة وهيئات العطاء المركزية وما إلى ذلك لضمان الوصول المناسب للمؤشرات المعتمدة • تحديد الفرص والعوائق أمام مجالات علاج BMS من خلال رؤى عميقة للعملاء والمعرفة المحلية وتنفيذ التكتيكات مقابل خطط الوصول إلى الأسواق الشهرية وفقًا لذلك • M يزيد من الفرص التجارية لمنتجات BMS في جميع القطاعات في المملكة العربية السعودية • فهم احتياجات العملاء والضغط لتطوير استراتيجية BMS في المستشفى ضمن أخلاقيات وقواعد BMS • يبقى على علم بجميع التغييرات المتعلقة ببيئة الوصول، ويراقب أسعار المنافسين ويحدث الفريق التجاري بانتظام • يعرض التفاوض الاستراتيجي ومهارات الاتصال • يضمن إعطاء الأولوية للموارد المخصصة لأنشطة الوصول إلى الأسواق بشكل مناسب ونشرها بشكل فعال بما يتماشى مع خطة العلامة التجارية والمحلية خطة الجغرافيا • يعمل مع المنظمات الحكومية وغير الحكومية الرئيسية وكذلك، جنبًا إلى جنب مع التسعير و PSP وزملاء HEOR ومدير الشؤون الحكومية والاتصالات، وكذلك مع مجموعات أخرى مثل الجمعيات والجمعيات ومجموعات الدفاع عن المرضى، لتعزيز التفاهم المتبادل وتطوير استراتيجيات مشاركة أصحاب المصلحة التي ستقود جداول أعمال الأعمال الإستراتيجية • تنفذ بشكل فعال عناصر الوصول إلى الأسواق في الخطة الجغرافية، بما في ذلك استعراضات التقدم المنتظمة والالتزام بمقاييس محددة • المراقبة المستمرة لاقتصاديات الصحة المحلية وتقديم التوصيات في الوقت المناسب لضمان بقاء الخطط مثالية • تقديم تعليقات في الوقت المناسب للفرق الوظيفية فيما يتعلق باجتماعات لجان الصيدلة والعلاج (PTCs) وإدارة الوصفات • يضمن التكامل الكامل ومواءمة وظيفة الوصول إلى الأسواق مع التسويق والطبية والتنظيمية. متطلبات الدرجة العلمية: • درجة البكالوريوس أو ما يعادلها في المجال الصيدلاني/الطبي • يفضل درجة كلية إدارة الأعمال أو ماجستير إدارة الأعمال

المتطلبات

• 6+ سنوات من الخبرة في مجال صناعة الأدوية ضمن مجال الأدوية الحيوية التنافسية
• 6+ سنوات من الخبرة في الوصول إلى الأسواق في منظمة دوائية متعددة الجنسيات
• إطلاق المنتجات الناجحة، والعمل على الوصول الكامل إلى سلسلة القيمة
• تجربة مع إدراجات الوصفات والتجنيد في المملكة العربية السعودية
• يوضح القدرة على اكتساب المعلومات العلمية
• القدرة على تطوير وتنفيذ وتنفيذ خطط الوصول الاستراتيجية والتكتيكية المبتكرة
• خبرة في العمل مع قادة الفكر والخبراء في مجال عملهم
• فهم واسع ومتعمق للقضايا المحلية المتعلقة بصناعة الأدوية السعودية
• يوضح فهماً جيداً للسوق السعودية وديناميكيات واتجاهات
• القدرة على "المرونة" عبر أنواع مختلفة من الثقافات والتعقيدات وحالات العمل ومصفوفة الشركاء
• معرفة عملية متقدمة ببرامج MS Office (Outlook و Word و Excel و PowerPoint)
• مهارات التفاوض والتواصل والعرض الفعال مع القدرة على خلق الطاقة والإثارة
• إجادة اللغة الإنجليزية والعربية شفوياً وكتابياً
• لي هايبرد
• كيف نعمل
• دعم الأشخاص ذوي الإعاقة
• حقوق المرشح
• حماية البيانات

المهارات