مساعد نمو BD

الوصف الوظيفي

المسؤوليات الأساسية الأساسية أ. الاستشارات ونمذجة الأعمال • تطوير حالات الأعمال والنماذج المالية للشراكة بين القطاعين العام والخاص/حصة الإيرادات، والتي تغطي تدفقات الإيرادات، والنفقات الرأسمالية، والنفقات التشغيلية، وتقسيمات إيرادات الشركاء، ومعدل العائد الداخلي، وتحليل التعادل، وتحليل الحساسية، باستخدام هيكل النمذجة القياسية الخاص بـ AZM. • التأكد من أن جميع الافتراضات المالية موثقة بوضوح، ومدعومة بمصادر موثوقة، ويمكن تتبعها. • إجراء تحديد حجم السوق والرسوم المرجعية والتكاليف ونماذج التشغيل مقابل أقرانهم الإقليميين والدوليين، بدعم من مراجع موثوقة. • تقديم مشاريع استشارية مصغرة بموجب الاتفاقيات الإطارية، بما في ذلك تحديد نطاق المشروع، والتشخيص، والتوصيات، والعروض التقديمية التنفيذية. • تطوير وجهات النظر (PoVs) وحزم رؤية القطاع لبدء مشاركة العملاء وتحديد الفرص قبل إصدار العطاءات الرسمية. • دعم استراتيجيات السعر للفوز من خلال تراكم التكاليف وسيناريوهات الهامش ومعلومات تسعير المنافسين. • تقييم اقتصاديات العطاءات وتسليط الضوء على المخاطر التجارية لدعم قرارات الاستمرار/عدم الاستمرار. المؤهلات والتصنيفات التنظيمية • إدارة المؤهلات والشهادات التنظيمية لجهة أخرى • مؤهلات هيئة الحكومة الرقمية (DGA). • ترخيص خدمات الثقة الرقمية. • التصنيف الفني للبائع. • مؤهل ممارسة الحكومة الرقمية. • مؤشر الالتزام السنوي. • قيادة تصنيف AZM مع المركز تقوم وزارة البلديات والإسكان بتنسيق المدخلات المطلوبة عبر الشؤون القانونية والمالية وتكنولوجيا المعلومات والموارد البشرية ومكتب إدارة المشاريع والتدقيق. • التنسيق مع هيئات التصنيف والتقييم الخارجية طوال عملية التصنيف. • إدارة دورات شهادات ISO و CMMI، بالإضافة إلى تسجيل الملكية الفكرية (IP) مع SAIP، بالتنسيق مع المستشار القانوني والخارجي. • الحفاظ على تقويم التجديد التنظيمي وإدارته، مما يضمن بقاء جميع المؤهلات والتراخيص والشهادات صالحة ويتم تجديدها في الوقت المحدد لتجنب مخاطر الأهلية في المناقصات الحكومية. جالعروض والعطاءات • تحديد استراتيجية الفوز بالمقترح، والتمييزات الرئيسية، والفوز بالموضوعات قبل بدء عملية الصياغة. • تطوير وجهات نظر مقنعة وسرد فني يعزز الموقع التنافسي لجهة أخرى • بناء ومراجعة والتحقق من صحة النماذج المالية التجارية والشراكة بين القطاعين العام والخاص، بما في ذلك إعداد فاتورة الكميات (BOQ) للاتفاقيات الإطارية الكبيرة. • إجراء مراجعات ضمان الجودة قبل التقديم لضمان الامتثال لمتطلبات العميل والمعايير الداخلية لجهة أخرى • إجراء تحليل السوق والمنافسين لإبلاغ تحديد موضع الاقتراح، والاستراتيجية التجارية، وقرارات التسعير. 2. دعم المسؤوليات الدعم التجاري • الحفاظ على خط الأنابيب التجاري وإعداد تقارير منتظمة عن خطوط الأنابيب. • دعم استراتيجيات البيع المتبادل والبيع عبر نقاط خدمة AZM com.rtfolio. • المساهمة في العروض التقديمية للمستثمرين، وإعلانات تداول، والمواد على مستوى مجلس الإدارة. تمكين الفريق وإدارة المعرفة • دعم مديري الحسابات بالبحث، والتحضير لاجتماعات العملاء، وتشكيل فرص طلب تقديم العروض. • تطوير والحفاظ على قاعدة المعرفة والأدلة القابلة لإعادة الاستخدام، بما في ذلك معايير السوق، ورؤى القطاع، وذكاء المنافس، والدروس المستفادة من العطاءات السابقة. • مشاركة الأبحاث والرؤى ذات الصلة لدعم الفرق الداخلية في تطوير الأعمال واتخاذ القرارات التجارية. 3. السمات الشخصية - المعرفة والمهارات والقدرات (KSAs) النمذجة المالية وحالات الأعمال • القدرة على تطوير حالات العمل والنماذج المالية لتقاسم الإيرادات/الشراكة بين القطاعين العام والخاص بشكل مستقل من الصفر باستخدام Excel. • فهم قوي لتدفقات الإيرادات، والنفقات الرأسمالية، والنفقات التشغيلية، وتقسيمات إيرادات الشركاء، ومعدل العائد الداخلي، وتحليل التعادل، وتحليل الحساسية. • القدرة على توثيق والتحقق من صحة، والدفاع عن الافتراضات المالية باستخدام مصادر موثوقة. مهارات البحث والتحليل • قدرات قوية في تحديد حجم السوق، وقياس الأداء، وتحليل المنافسين. • القدرة على إجراء حل المشكلات المنظم والمبني على الفرضيات باستخدام أشجار المشكلات وأطر عمل MECE. • التفكير التحليلي القوي والقدرة على ترجمة البحوث إلى توصيات تجارية قابلة للتنفيذ. تطوير المقترحات وكتابة الأعمال • مهارات الكتابة التجارية ممتازة في كليهما العربية والإنجليزية. • القدرة على تطوير وجهات نظر مقنعة، والسرد التقني، ومحتوى الاقتراح المتمايز. • مهارات عرض PowerPoint قوية، مع القدرة على إعداد العروض التقديمية على المستوى التنفيذي مناسبة لجمهور مجلس الإدارة والمستثمري

المتطلبات

• درجة البكالوريوس في المالية أو الاقتصاد أو إدارة الأعمال أو الهندسة أو أي مجال كمي آخر
• يفضل الحصول على شهادة ماجستير إدارة الأعمال، أو CFA، أو CMA، أو APMP
• من الخبرة ذات الصلة في واحد أو أكثر مما يلي
• الاستشارات الإدارية
• الشراكة بين القطاعين العام والخاص أو المعاملات الاستشارية
• تمويل الشركات
• إدارة العطاءات وتطوير الأعمال ضمن تكنولوجيا المعلومات والاتصالات أو الخدمات الحكومية

المهارات