مدير الشركاء - أفريقيا

الوصف الوظيفي

تعلن الجهة عن حاجتها إلى مدير شراكات – أفريقيا للعمل في منطقة الرياض. المسؤوليات الرئيسية تشمل: السحابة AWS، المبيعات، والامتثال. ملخص الوظيفة مدير الشراكات مخصص لعدة شركاء ويتحمل مسؤولية تعزيز مبيعات منتجات وخدمات الجهة عبر المنطقة الأفريقية، وتحقيق أهداف المبيعات، وتعزيز تفضيل الشركاء لـ الجهة من خلال استراتيجية وتنفيذ فعالين. مسؤوليات الوظيفة - تطوير وصيانة استراتيجية مبيعات متعددة السنوات وخطة عمل لحسابات الشركاء، مع ضمان توافقها مع أهداف الجهة العامة وأهداف السوق. - تحويل استراتيجية الشركة إلى خطط قابلة للتنفيذ لزيادة الحجوزات مقابل الحصص وتحقيق التجديدات في الوقت المحدد. - إدارة التواصل التنفيذي بين الموزعين والشركاء ومنظمة مبيعات الجهة - التعاون مع فرق مبيعات الحسابات والشركاء لإنشاء وتنفيذ فرص مشتركة، وتعزيز العلاقات القوية وتعظيم الإمكانات داخل حسابات الشركاء. - التأثير على تفضيل الشركاء لـ الجهة، وزيادة حصة السوق والنسبة المئوية للمحفظة. - تنفيذ استراتيجيات مستمرة لتوسيع القاعدة المثبتة والاحتفاظ بها، مع تعزيز دقة توقعات الشركاء وصحة الأداء العام. - مسؤولية أداء حساب(ات) الشريك، وتنسيق الأنشطة التكتيكية لدعم الحجوزات وضمان التجديدات في الوقت المناسب. - التعاون مع فريق الشركاء وفريق الجهة التجاري لتطوير أعمال تجارية مدفوعة بالشركاء، وتنسيق التخطيط والأنشطة التسويقية لدعم مبادرات النمو. متطلبات الوظيفة - القدرة على التفاعل والتواصل بفعالية على مستويات متعددة داخل مؤسسات الموزعين والشركاء. - القدرة على التفاوض وحل الحالات/الفرص المعقدة بنتيجة إيجابية دون الإضرار بالعلاقات الداخلية أو الخارجية.

مهارات تكتيكية لبناء شبكة خارجية تدعم احتياجات العمل. - فهم جيد وشبكة علاقات داخل نظام الصناعة الأفريقي (الشركاء، المنافسين، إلخ). في الجهة، نتبنى بيئة عمل هجينة صممت لتعزيز الاتصال والتعاون والثقافة لجميع الموظفين. يعني ذلك أن معظم الأدوار ستتضمن مستوى من الحضور في المكتب أو الحضور الشخصي، وسيتم توضيح ذلك خلال عملية التوظيف. صاحب العمل يلتزم بمساواة الفرص الوظيفية ويطبق جميع القوانين الفدرالية والولائية والمحلية التي تحظر التمييز في العمل.

المتطلبات

• القدرة على التعاون مع فرق متعددة الوظائف
• المهارات التكتيكية لبناء شبكة خارجية لدعم احتياجات العمل
• الفهم الجيد والتواصل داخل النظام البيئي للصناعة الأفريقية (الشركاء، المنافسة، إلخ.)

المهارات