مدير إدارة إصدار الحلول

الوصف الوظيفي

معلومات عنا Visa هي شركة رائدة عالميًا في مجال تكنولوجيا المدفوعات، حيث تعمل على تسهيل المعاملات بين المستهلكين والتجار والمؤسسات المالية والهيئات الحكومية عبر أكثر من 200 دولة وإقليم، وهي مكرسة لرفع مستوى الجميع، في كل مكان من خلال كونها أفضل طريقة للدفع والحصول على الأموال. في Visa، ستتاح لك الفرصة لإحداث تأثير على نطاق واسع — من خلال مواجهة التحديات الهادفة وتنمية مهاراتك ورؤية مساهماتك تؤثر على حياة الناس حول العالم. انضم إلى Visa وقم بالأعمال التي تهمك، ومجتمعك، والعالم. التقدم يبدأ معك. الوصف الوظيفي نحن نبحث عن مدير متحمس وذو خبرة عالية، بائع متخصص في إصدار خدمات القيمة المضافة، KBO، للانضمام إلى منظمة مبيعات خدمات القيمة المضافة الأوسع. يقع مقره في الرياض، وهو الدور المسؤول عن قيادة بيع وتسويق خدمات الإصدار ذات القيمة المضافة غير المخاطرة في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية والبحرين وعمان. يشمل تركيز المحفظة حلول الولاء والحلول الرقمية والشبكات والمعالجة، إلى جانب حلول VAS الأخرى للإصدار غير الخطرة التي تم تقديمها مع مرور الوقت. يتضمن ذلك الإمكانات التي تساعد العملاء على تصميم برامج الولاء وتشغيلها، وإنشاء تجارب مختلفة لحاملي البطاقات الرقمية، وتحديث اتصال الجهات المصدرة ومعالجتها، وتحسين تسويق المحفظة. يغطي الدور البنوك وشركات التكنولوجيا المالية والمعالجات وشركاء النظام البيئي ذوي الصلة ويجمع بين الاستشارات البيع الإلكتروني والمصداقية الفنية والقيادة التجارية والمشاركة التنفيذية. تغطية المحفظة · الولاء وإشراك العملاء: إدارة الولاء وعمليات البرنامج، والمكافآت والاسترداد، والعروض المرتبطة بالبطاقة والممولة من التاجر، وإدارة الحملات، والتخصيص. · تجارب الإصدار والإصدار الرقمي: دورة حياة البطاقة الرقمية، وتكامل تطبيق المصدر، وتمكين الهاتف المحمول والويب، والخدمة الذاتية الرقمية، ورحلات العملاء، وواجهات برمجة التطبيقات، ومجموعات تطوير البرمجيات. · الشبكة والمعالجة: معالجة جهات الإصدار، والاتصال والتكامل، وخدمات المعاملات والمحفظة، وتحديث المعالجة والتمكين التشغيلي. المسؤولية الرئيسية ق · تطوير وتنفيذ خطط مبيعات السوق والحساب لإصدار حلول VAS غير المخاطرة في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية والبحرين وعمان. · بناء وتأهيل وإدارة مجموعة من الفرص الصحية بشكل مستمر، مع المساءلة عن الحجوزات والإيرادات الجديدة ونمو الإيرادات الحالية وتحقيق الإيرادات. · امتلك دورة حياة المبيعات الشاملة، بدءًا من تخطيط السوق والتنقيب والاكتشاف وحتى تطوير الحلول والهيكلة التجارية والتفاوض والإغلاق. · قيادة الاكتشاف الاستشاري مع الجهات المصدرة وأصحاب المصلحة في النظام البيئي لتحديد أولويات العمل وترجمتها إلى مقترحات الولاء والرقمنة والشبكة والمعالجة ذات الصلة. · إشراك كبار صناع القرار عبر البطاقات والمدفوعات والخدمات المصرفية للأفراد والخدمات المصرفية الرقمية و الابتكار والولاء وإشراك العملاء وإدارة المنتجات والمحافظ والتكنولوجيا والهندسة المعمارية والعمليات والمالية والمشتريات والقيادة التنفيذية. · توضيح القيمة التجارية والاقتصادية لحلول Visa باستخدام النتائج ذات الصلة بالعميل والبيع على أساس القيمة وخطط التسويق الواضحة. · العمل من خلال نموذج مبيعات تعاوني بقيادة متخصصة مع مديري الحسابات ومديري الحسابات وفرق السوق المحلية. · شريك مع المبيعات العامة، والمنتجات، وهندسة الحلول، وخدمات العملاء، والشؤون المالية، والقانونية، والتسعير، وعمليات المبيعات، والذهاب إلى السوق، والتسويق وقيادة السوق المحلية لإنشاء مقترحات قوية للعملاء وصفقات قابلة للتنفيذ. · إعداد وقيادة العروض التقديمية للعملاء والمقترحات وورش عمل الحلول والاستجابات التجارية ومفاوضات العقود. · الحفاظ على الفرص والنشاط والتنبؤات ومعلومات مرحلة المبيعات الدقيقة وفي الوقت المناسب في Microsoft Dynamics. · العمل مع فرق التسليم والتعامل مع العملاء بعد التوقيع لدعم جاهزية التنفيذ والتسويق والاعتماد وتحقيق الإيرادات. · تقديم ملاحظات منظمة عن السوق والعملاء فيما يتعلق بالمنتجات الحالية ومواد المبيعات والنشاط التنافسي واعتبارات التنفيذ. · الحفاظ على مستويات عالية من مشاركة العملاء والمحتملين من خلال التواصل الاستباقي والرؤى ذات الصلة والمتابعة المنضبطة. · السفر بانتظام عبر المملكة العربية السعودية، بحر وعمان، مع سفر إقليمي أو عالمي أوسع من حين لآخر. الوظائف الأساسية · دفع تحقيق خط أنابيب إصدار خدمات القيمة المضافة والحجوزات وأهداف الإيرادات عبر أسواق KBO. · اكتساب عملاء جدد وتوسيع العلاقات القائمة من خلال التخطيط المنسق للحساب وإدارة الفرص المنضبطة. · فهم متطلبات العميل المعقدة ووضع قدرات Visa المناسبة بالتعاون مع متخصصي الحلول والمنتجات. · دعم منهجية المبيعات القائمة على القيمة في Visa ووضع خطط نجاح متبادلة تربط نتائج العملاء بالتسويق وتحقيق الإيرادات. · تنسيق الموافقات والمساهمات الداخلية المطلوبة لإنشاء مقترحات تقنية وتجارية وتعاقدية وتنفيذية قابلة للتطبيق. · دعم الانتقال الناجح بعد البيع مع الاحتفاظ بالملكية النشطة لتقدم التسويق ونتائج الإيرادات.

المتطلبات

• الطلاقة المهنية في اللغتين العربية والإنجليزية.
• مهارات تجارية وتفاوضية وعرضية واتصالات كتابية قوية.
• القدرة على ربط قدرات الحلول التقنية بنتائج العملاء القابلة للقياس وحالات العمل المقنعة.
• أسلوب عمل تعاوني للغاية، مع القدرة على العمل تفعيل المنظمات متعددة الوظائف والمصفوفية.
• القدرة والرغبة في السفر بانتظام عبر الأسواق المخصصة.
• معلومات إضافية
• هذا موقف هجين

المهارات