مدير تجزئة

الوصف الوظيفي

يقوم مدير التجزئة بتحفيز نمو المبيعات من خلال وضع وتنفيذ استراتيجيات تجارية وتحسين أداء العلامة التجارية وإدارة الحسابات الرئيسية وضمان توافق المبيعات والتسويق وسلسلة الإمداد والمالية. يتولى تطوير أهداف المبيعات السنوية، قيادة تنفيذ نشاطات العلامة التجارية وتخطيطات العرض، متابعة ترتيب الحصص السوقية، إعداد تقارير عن الاتجاهات السوقية والأنشطة المنافسة ورؤى المستهلك، إدارة توقعات المبيعات، تعزيز النمو عبر إدارة النقاط وتطوير القنوات، مراجعة أداء المبيعات وضمان تحقيق مؤشرات الأداء. يدير فريق المبيعات، يضع خطط العمل، يرفع الإنتاجية، يقدم توجيهًا وتدريبًا مستمرًا، يعقد اجتماعات تقييمية، يُعد تقارير المبيعات ومواقع المخزون، ويُعالج العمولات. يبني علاقات طويلة الأمد مع العملاء الرئيسيين، يُنفذ التخطيط التجاري المشترك، يحل التصعيدات والقضايا التشغيلية. يراقب ويُبلغ عن مؤشرات الأداء التجارية، يقدم مراجعات أعمال شهرية، ينفذ إجراءات تصحيحية، ينسق مع سلسلة الإمداد لضمان توقعات الطلب وتوافر المخزون، يراقب مستويات المخزون المرتجع والبطيء، ويضمن تنفيذ طلبات الإطلاق وإعادة التزويد. يطبق التفكير الاستراتيجي، الفطنة التجارية، القيادة وإدارة الفرق، التفاوض، التحليل وحل المشكلات، التوجه للعميل، والتنفيذ الفعال. الموقع: الرياض

المتطلبات

• إجادة إدارة المبيعات
• إتقان وضع أهداف المبيعات السنوية
• معرفة تنفيذ نشاطات العلامة التجارية وخطط العرض
• خبرة تتبع الترتيب والحصص السوقية
• إتقان إعداد التقارير عن الاتجاهات السوقية والمنافسين
• معرفة عمليات التوقعات
• إتقان تطوير النمو عبر إدارة النقاط وتطوير القنوات
• خبرة في قيادة فريق المبيعات وتحديد مؤشرات الأداء
• إتقان رفع الإنتاجية
• إتقان التدريب والتوجيه
• معرفة إجراء اجتماعات تقييمية
• إتقان إعداد تقارير المبيعات ومواقع المخزون
• إتقان معالجة العمولات
• إتقان بناء علاقات مع العملاء الرئيسيين
• إتقان التخطيط التجاري المشترك
• إتقان حل التصعيدات والقضايا
• إتقان مراقبة مؤشرات الأداء التجارية
• إتقان تقديم مراجعات الأعمال الشهرية
• إتقان تنفيذ الإجراءات التصحيحية
• إتقان التنسيق مع سلسلة الإمداد لتوقع الطلب وتوافر المخزون
• إتقان مراقبة مستويات المخزون المرتجع والبطيء
• إتقان تنفيذ طلبات الإطلاق وإعادة التزويد
• إتقان التفكير الاستراتيجي
• إتقان الفطنة التجارية
• إتقان القيادة وإدارة الفرق

المهارات