مساعد مدير المبيعات

الوصف الوظيفي

انضم إلى أحد الفنادق الأعضاء في شبكة Accor، التي تضم مجموعتها أكثر من 45 علامة تجارية و5500 فندق و10000 مطعم ووجهة لأسلوب الحياة. نحن هنا نؤمن بك وبما تقدمه إلى الطاولة. هناك العديد من الفرص للتطور والتقدم. تساهم كل إيماءة وكل ابتسامة وكل عمل في خلق تأثير إيجابي لا يُنسى لعملائنا وزملائنا وأيضًا لكوكبنا. معًا، نجسد رؤية الضيافة المسؤولة. اغتنم الفرصة لتصبح Heartist®، ودع قلبك يرشدك في هذا العالم حيث تنبض الحياة بشكل أسرع. نحن نبحث عن مساعد مدير مبيعات متحمس وموجه نحو النتائج للانضمام إلى فريق المبيعات الديناميكي لدينا، المملكة العربية السعودية. في هذا الدور القيادي المحوري، ستقود عمليات المبيعات اليومية، وتوجيه فريق مبيعات موهوب، وتلعب دورًا حاسمًا في تحقيق أهداف الإيرادات لدينا وتجاوزها. ستعمل بشكل تعاوني مع مدير المبيعات لتنفيذ المبادرات الإستراتيجية وتطوير فرص عمل مربحة وتعزيز العلاقات القوية مع العملاء عبر جميع قطاعات السوق. يوفر هذا المنصب فرصة ممتازة لإحداث تأثير مفيد أثناء تطوير حياتك المهنية في بيئة مبتكرة سريعة الخطى. • الإشراف على وتنسيق الأنشطة اليومية لفريق المبيعات عبر كافة قطاعات السوق المعينة، ضمان أداء متسق والالتزام بمعايير الإدارات • دعم مدير المبيعات في تطوير وتنفيذ ومراقبة استراتيجيات المبيعات المصممة لتحقيق وتجاوز أهداف الإيرادات المتوقعة لعمليات الغرف والأطعمة والمشروبات • تحمل المسؤولية الكاملة عن عمليات قسم المبيعات في غياب مدير المبيعات، وإظهار القيادة الحاسمة والحكم السليم • قيادة الأنشطة المالية والإدارية والتشغيلية داخل قسم المبيعات تحت إشراف مدير المبيعات، والحفاظ على سجلات مفصلة وإعداد تقارير شفافة • إدارة وتطوير الحسابات الرئيسية ضمن القطاعات المعينة، وتحديد فرص النمو وإقامة شراكات مربحة طويلة الأجل مع العملاء • تحديد وتأمين فرص عمل جديدة من خلال تحليل السوق الاستباقي، وتقييم المنافسين، ومبادرات تطوير الأعمال الاستراتيجية • إجراء مكالمات مبيعات منتظمة، ومراجعات الحساب، وعمليات التفتيش على الموقع لتعزيز العلاقات مع العملاء والكشف عن الفرص المتاحة في الأسواق الناشئة • تدريب وتدريب وتحفيز أعضاء فريق المبيعات لتعزيز أدائهم وتطوير مجموعة مهاراتهم ودعم نموهم الوظيفي وتطويرهم المهني • إعداد تقارير المبيعات الشاملة وتوقعات الإيرادات وخطط العمل السنوية وميزانيات نفقات الإدارات بدقة تحليلية • الحفاظ على علاقات عمل قوية وتعاونية مع العملاء وشركاء الأعمال وأقسام الفنادق وفرق المبيعات الإقليمية لضمان عمليات سلسة • التأكد من أن جميع أنشطة المبيعات والوثائق والعمليات تتوافق مع سياسات الشركة وإجراءاتها ومعايير التشغيل • المشاركة في تعيينات فرقة العمل وتقديم دعم المبيعات لافتتاح الفنادق الجديدة والمبادرات الخاصة حسب الطلب • أداء واجبات ومسؤوليات إضافية يكلفها بها مدير المبيعات أو رئيس القسم، مما يدل على المرونة والمرونة

المتطلبات

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، إدارة الضيافة، المبيعات، أو مجال ذي صلة (المفضل)
• خبرة مثبتة في إدارة الحسابات الرئيسية وتطوير فرص عمل جديدة ذات نتائج قابلة للقياس
• إظهار القدرة على الإشراف والتوجيه وتطوير فرق المبيعات، وتعزيز بيئة عمل تعاونية وتحفيزية
• مهارات الاتصال والعرض ممتازة مع القدرة على إشراك العملاء وأصحاب المصلحة الداخليين بفعالية
• الكفاءة مع برامج إدارة علاقات العملاء (CRM) وأدوات إدارة المبيعات
• قدرات تحليلية وحل المشكلات قوية مع الاهتمام الشديد بالتفاصيل والدقة في إعداد التقارير
• فهم قوي للإدارة المالية، والميزنة، وتحليل مقاييس الأداء
• مهارات استثنائية في التفاوض وبناء العلاقات مع عقلية تركز على العملاء
• القدرة على تطوير وتنفيذ خطط المبيعات الاستراتيجية مع البقاء قابلة للتكيف مع تغيرات السوق
• إدارة الوقت القوية والمهارات التنظيمية مع القدرة على إدارة الأولويات المتعددة بكفاءة
• الاستعداد للسفر داخل المنطقة حسب الحاجة لاجتماعات العملاء وأنشطة تطوير الأعمال

المهارات