مدير تطوير الأعمال

الوصف الوظيفي

ستقوم بدور مدير تطوير الأعمال في إنشاء مجموعة مواهب لفرص مستقبلية في أعمال LNRS. ستستهدف اكتساب عملاء جدد مع توسع سريع في منطقة الشرق الأوسط. ستكون مسؤولاً عن البحث عن فرص وزيادة الإيرادات في سوق جغرافي محدد، بالتعاون الوثيق مع فريق المبيعات الإقليمي لتعظيم فرص العائدات. سيتطلب الدور السفر لدعم العملاء وحضور الفعاليات الصناعية. المسؤوليات تشمل تحديد وإشراك عملاء B2B الجدد في السوق السعودي، تنفيذ استراتيجيات الاستكشاف الخارجية مثل المكالمات الباردة، البريد الإلكتروني، تفاعل LinkedIn، المشاركة في الفعاليات، وإدارة وتحويل العملاء المحتملين الواردين. قيادة عمليات البيع الاستشارية، تقديم العروض التوضيحية للمنتجات، وإعداد الاستجابات للمناقصات. توضيح قيمة المنتجات واستخداماتها، التفاوض وصياغة وإغلاق العقود، متابعة اتجاهات السوق والتحديثات التنظيمية، الحفاظ على خطوط مبيعات صحية وتحديثها، وتوثيق التفاعلات والتوقعات باستخدام Salesforce وأدوات مثل Lusha وGong

المتطلبات

• إجادة اللغة الإنجليزية والعربية
• خبرة مثبتة في تطوير الأعمال B2B
• خبرة في مبيعات SaaS بالسوق السعودي
• إلمام بمنهجيات البيع مثل MEDDPICC أو أطر مشابهة
• يفضل درجة جامعية، والدرجات التقنية أو المتقدمة ميزة إضافية

المهارات