مساعد مدير المبيعات

الوصف الوظيفي

فندق ومركز مؤتمرات راديسون بلو، الرياض منهال دعم مدير المبيعات في تحقيق الأهداف التجارية للفندق من خلال زيادة إيرادات المبيعات وتطوير أعمال جديدة وإدارة الحسابات الرئيسية وتعزيز مكانة الفندق في سوق الرياض. المسؤوليات الرئيسية • دعم تطوير وتنفيذ استراتيجية مبيعات الفندق وخطط العمل. • قيادة إيرادات الغرفة، و ADR، والإشغال، وإيرادات الغرفة المتوافرة، وأهداف المبيعات الإجمالية. • تطوير حسابات جديدة للشركات، والحكومة، و MICE، والمجموعة، والأعمال التجارية. • الحفاظ على وتعزيز العلاقات مع العملاء الرئيسيين والحسابات الاستراتيجية. • إجراء مكالمات المبيعات العادية، وزيارات العملاء، والعروض التقديمية، وعمليات التفتيش على موقع الفندق. • تحديد الفرص التجارية الجديدة وتحويل العملاء المحتملين إلى إيرادات. • إدارة وتنمية حسابات الشركات والحكومة داخل سوق الرياض. • تطوير الاجتماعات والمؤتمرات، والأعمال التجارية الجماعية. • العمل بشكل وثيق مع إدارة الإيرادات لتعظيم الإيرادات وحصة السوق. • مراقبة اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين والفرص التجارية. • دعم المفاوضات بشأن عقود الشركات والأسعار والاتفاقيات التجارية. • مراقبة إنتاج الحساب وأداء المبيعات ومعدلات التحويل. • إعداد تقارير المبيعات والتنبؤات وخطط العمل. • دعم وتدريب وتوجيه فريق المبيعات لتحقيق الأهداف الفردية والإدارية. • التنسيق بشكل وثيق مع العمليات، Reser الرحلات والمكاتب الأمامية والأطعمة والمشروبات والفعاليات والتمويل وإدارة الإيرادات. • ضمان رضا العملاء الممتاز وتشجيع الأعمال المتكررة والإحالة. • ضمان الامتثال لمعايير وسياسات وإجراءات مجموعة فنادق راديسون. • تمثيل الفندق بشكل احترافي في فعاليات التواصل والمعارض واجتماعات العملاء ووظائف الصناعة

المتطلبات

• درجة البكالوريوس في الضيافة، والأعمال التجارية، والمبيعات، والتسويق، أو مجال ذي صلة
• الحد الأدنى من الخبرة في مبيعات الفنادق
• يفضل الخبرة السابقة كمدير مبيعات/مدير مبيعات أقدم
• معرفة قوية بسوق الشركات والضيافة بالرياض
• تجربة مع الشركات والحكومة والاجتماعات والمؤتمرات والحسابات الرئيسية
• التفاوض القوي، والاتصالات، والعرض، وتطوير الأعمال، ومهارات القيادة
• معرفة جيدة بأنظمة Microsoft Office ومبيعات الفنادق/إدارة علاقات العملاء

المهارات