مسؤول تنفيذي لحسابات المؤسسات، النفط والغاز

الوصف الوظيفي

بدأ كل شيء سان دييغو المشمسة بولاية كاليفورنيا في عام 2004 عندما رأى المهندس صاحب الرؤية، فريد لودي، إمكانية إحداث تحول في طريقة عملنا. سريعًا إلى اليوم - تقف الجهة كشركة رائدة في السوق العالمية، حيث تقدم التكنولوجيا المبتكرة المعززة بالذكاء الاصطناعي لأكثر من 8100 عميل، بما في ذلك 85% من Fortune 500®. تعمل منصتنا الذكية المستندة إلى السحابة على ربط الأشخاص والأنظمة والعمليات بسلاسة لتمكين المؤسسات من العثور على طرق أكثر ذكاءً وأسرع وأفضل للعمل. ولكن هذه مجرد بداية رحلتنا. انضم إلينا ونحن نسعى لتحقيق هدفنا المتمثل في جعل العالم يعمل بشكل أفضل للجميع. ستنتج إيرادات مبيعات تجارية جديدة من نموذج ترخيص SaaS. ستحقق ذلك من خلال تخطيط الحساب وتخطيط المناطق والبحث عن العملاء المحتملين واستخدام استراتيجيات تطوير الأعمال وإكمال أنشطة المبيعات الميدانية ضمن مجموعة محددة من العملاء المحتملين أو المناطق أو القطاع. ما عليك القيام به في هذا الدور: • تطوير العلاقات مع العديد من الشخصيات التنفيذية (على سبيل المثال، المدير المالي، CIO، COO، CDO) عبر جميع مبيعات المنتجات • الإشراف على رسم خرائط علاقات العملاء مع فريق الحساب، وتنسيق استراتيجية الحساب أثناء القيادة عبر فريق افتراضي واسع (مستشارو الحلول، وأخصائيو الحلول، وموارد النجاح، والشركاء والتسويق، وما إلى ذلك). • كن مستشارًا موثوقًا لعملائك من خلال فهم أعمالهم وتقديم المشورة بشأن كيفية مساعدة الجهة في تقديم المساعدة خارطة طريق تكنولوجيا المعلومات الخاصة بهم • تحديد المتخصص/موارد الدعم المناسبة لإبرام الصفقة، في الوقت المناسب

المتطلبات

• لكي تنجح في هذا الدور عليك
• خبرة مبيعات واسعة داخل منظمة مبيعات البرامج أو الحلول
• خبرة في إقامة علاقات موثوقة مع العملاء الحاليين والمحتملين والفرق الأخرى
• تجربة إنتاج أعمال جديدة، والتفاوض على الصفقات، والحفاظ على علاقات صحية على مستوى C
• تجربة تحقيق أهداف المبيعات
• القدرة على فهم "الصورة الأكبر" وخططنا المتعلقة بتكنولوجيا المعلومات
• تجربة تعزيز التركيز على نجاح العملاء في بيئة "الفوز كفريق"
• مطلوب خبرة في صناعة النفط والغاز

المهارات