أخصائي مبيعات قطاع متعدد الخطوط

الوصف الوظيفي

تسهم في نمو الإيرادات من خلال نهج مبيعات شامل يغطي تطوير أعمال جديدة وتوسيع حسابات موجودة في قطاعات صناعية متعددة. تقوم بالاكتشاف التقني العميق وتطوير حلول مشتركة وبناء علاقات مع أصحاب مصلحة على مستويات متعددة طوال دورات المبيعات. تدير فرصاً تتراوح بين حلول تأجير قصيرة الأجل وحلول طويلة الأجل معقدة تتطلب تكيفاً استثنائياً ومجموعة مهارات متنوعة. تقوم بتكييف الرسائل للجماهير التشغيلية والتنفيذية عبر قطاعات صناعية مختلفة. تقيّم المتطلبات التقنية بسرعة وتطوّر حلولاً مناسبة بمستويات تعقيد مختلفة. توزع الموارد بين الصفقات الفورية والفرص الإستراتيجية طويلة الأجل. توضح قيمة الحلول بعبارات تجارية ملائمة لأصحاب المصلحة المتنوعين. تطوّر وتحافظ على علاقات مع مديري العمليات وحتى التنفيذيين في المستوى C. تحافظ على بيانات دقيقة في نظام CRM وتقدم توقعات للفرص القصيرة والطويلة الأجل

المتطلبات

• خبرة في تطوير علاقات مع أصحاب مصلحة من مديري العمليات إلى التنفيذيين على مستوى C
• تاريخ بيع منتجات تقنية تتطلب تقييم ميداني وتخصيص لتلبية احتياجات العملاء
• سجل حافل بتحقيق أو تجاوز الأهداف في بيئات مبيعات B2B متنوعة (2+ سنوات)
• القدرة على التنقل بنجاح بين مبيعات سريعة وعالية الحجم وفرص طويلة الأجل
• خبرة في قطاعات الطاقة الكهربائية، تأجير المعدات، الخدمات الصناعية أو إدارة الفعاليات
• القدرة على التعلم السريع والتكيف مع متطلبات صناعية ونماذج أعمال مختلفة

المهارات