قائد فريق هندسة ما قبل البيع

الوصف الوظيفي

نقوم كل يوم بحماية أكثر من 100000 مؤسسة في جميع أنحاء العالم من التهديدات السيبرانية والتهديدات المستندة إلى الذكاء الاصطناعي المتطورة بشكل متزايد، مما يضمن تحولها إلى الذكاء الاصطناعي. يعمل نهج الوقاية أولاً على حماية الشبكات الهجينة والبيئات السحابية ومساحات العمل الرقمية وأنظمة الذكاء الاصطناعي، وإيقاف الهجمات قبل حدوثها. هذا هو المكان الذي يلتقي فيه الابتكار بالتأثير الواقعي. ستساعد العملاء عبر الصناعات على العمل بثقة في عالم رقمي سريع التغير، والعمل جنبًا إلى جنب مع الأشخاص الأذكياء والفضوليين الذين يتولون الملكية ويتحدون الافتراضات ويحلون المشكلات المعقدة. نحن فخورون بأن يتم تكريمنا من قبل TIME و Newsweek و Forbes لتميزنا وثقافة مكان العمل. إن ما يميز الجهة Point حقًا هو فرصة النمو والمساهمة ومساعدة الشركات على التنقل في تحول الذكاء الاصطناعي الخاص بها بشكل آمن. إذا كنت متحمسًا للعمل في طليعة الأمن المعتمد على الذكاء الاصطناعي على نطاق عالمي، فهذا هو المكان المناسب للقيام بذلك. بصفتك مديرًا للهندسة الأمنية في الجهة Point، ستكون مسؤولاً عن بناء وقيادة فريق مهندس مبيعات ديناميكي يركز على ترويج وبيع حلول الجهة Point. يتطلب الدور فهمًا تقنيًا قويًا لمنتجات الأمن السيبراني (يفضل منتجات الجهة Point)، ومهارات قيادية ممتازة، وسجل حافل في المبيعات المسبقة. ستلعب دورًا حاسمًا في دفع نمو الإيرادات وبناء العملاء والشركاء العلاقات والتأكد من أن الفريق يلبي أهداف المبيعات. • القيادة: • قيادة ومعلم وتدريب وتحفيز فريق من مهندسي أمن تكنولوجيا المعلومات • تقديم التوجيه والدعم لأعضاء الفريق لتحقيق الأهداف الفردية والجماعية • تعزيز ثقافة الفريق الإيجابية والتعاونية • استراتيجية المبيعات: • تطوير وتنفيذ استراتيجيات تقنية فعالة لدفع نمو الإيرادات • التعاون مع فريق المبيعات لتحديد ودعم الفرص التجارية الجديدة • البقاء على اطلاع على اتجاهات الصناعة وتغيرات السوق وتكنولوجيا الأمن السيبراني • إدارة علاقات العملاء/الشركاء: • بناء علاقات قوية مع مندوب المبيعات لديك والحفاظ عليها مع العملاء والشركاء الرئيسيين لفهم احتياجات العملاء/الشركاء وتصميم حلولك الإلكترونية لتلبية تلك الاحتياجات • ضمان مستوى عال من رضا العملاء/الشركاء والاحتفاظ بهم

المتطلبات

• ثبت القيادة في مجال المبيعات واكتساب الحساب
• مهارات السلع لإدارة المواهب والتدريب والإشراف
• مهارات الاتصال والتعامل مع الآخرين ممتازة
• معرفة متعمقة بمنتجات وخدمات أمن تكنولوجيا المعلومات، السحابية و SASE
• القدرة على تطوير وتنفيذ الحلول والاستراتيجيات التقنية الفعالة
• فطنة الأعمال وعملية مدفوعة
• خبرة في إدارة علاقات العملاء والشركاء وتطوير الأعمال
• يجيد اللغة الإنجليزية والعربية
• الاستعداد للسفر
• يمكنك العمل عن بعد، مع زيارات منتظمة للمكتب حسب الطلب
• مراقبة الأداء
• تتبع وتحليل مقاييس الأداء الفني لتحديد مجالات التحسين
• تنفيذ تدابير لتعزيز كفاءة المبيعات وفعاليتها
• إعداد وتقديم تقارير منتظمة عن أداء الفريق إلى مدير SE
• التدريب والتطوير
• توفير التدريب المستمر، والتدريب لفريقك على أفضل الممارسات وتقنيات العمل الفعالة
• تحديد الفجوات في المهارات وتنفيذ برامج التدريب لمعالجتها
• تعزيز ثقافة التعلم المستمر والتطوير داخل الفريق
• العمل مع الموظفين المقربين من التخطيط الاستراتيجي للحسابات و MEDDPICC

المهارات