مدير حساب المبيعات - طباعة

الوصف الوظيفي

تأسست جهة أخرى في عام 1982 كشركة رائدة في مجال توفير حلول أتمتة المكاتب في دولة الإمارات العربية المتحدة والمنطقة على نطاق أوسع، وهي مزود حلول تقنية متكاملة تقدم حلول الطباعة وخدمات تكنولوجيا المعلومات وحلول التحويل الرقمي والصوتية. من خلال الشراكة مع كبار موردي التكنولوجيا، تقوم GCG بإنشاء حلول وخدمات مخصصة لقطاعات الصناعة الرئيسية. سيكون مدير حساب المبيعات مسؤولاً عن دفع نمو الإيرادات وحصة السوق واكتساب العملاء لأعمال الطباعة وخدمات الطباعة المُدارة (MPS) التابعة لجهة أخرى يركز الدور على مبيعات المؤسسات، وإدارة العلاقات، وبيع الحلول الاستشارية، مما يضمن مشاركة قوية للعملاء مع تحقيق نمو مستدام للأعمال. المسؤوليات: أ. نمو المبيعات والإيرادات • تحقيق أهداف المبيعات المحددة (الإيرادات والهامش والحجم) • بناء وإدارة خط مبيعات قوي مع التنبؤ الدقيق • زيادة المبيعات عبر: • الطابعات متعددة الوظائف / الطابعات / الماسحات الضوئية • خدمات الطباعة المُدارة (MPS) • تنسيق كبير وطباعة إنتاجية (حيثما ينطبق ذلك) • تحديد وإغلاق الفرص التجارية الجديدة في قطاعي المؤسسات والحكومة ب. إدارة الحساب وإشراك العملاء • تطوير والحفاظ على علاقات طويلة الأمد مع الحسابات الرئيسية • الانخراط بانتظام مع العملاء لفهم: • احتياجات العمل • تحديات بيئة الطباعة • فرص تحسين التكلفة • العمل كمستشار موثوق به، ضمان رضا العملاء العالي ج. بيع الحلول وخلق القيمة • وضع حلول إدارة الطباعة وإدارة الطباعة لتحسين سير عمل العملاء • إجراء تقييم الاحتياجات الأساسية وعروض الحلول • العمل بشكل وثيق مع فرق ما قبل البيع والخدمة لتقديم حلول مخصصة • قيادة نهج البيع الاستشاري مقابل مبيعات المنتجات المعاملات د. التنسيق الداخلي • التنسيق مع: • فريق الخدمة → التثبيت ومحاذاة SLA • الخدمات اللوجستية → التسليم في الوقت المناسب • المالية → الفواتير والتحصيلات • ضمان دورة حياة سلسة من الطلب إلى التسليم هـ. تطوير السوق (التركيز على المملكة العربية السعودية) • بناء التواجد في سوق المشاريع • استهداف القطاعات الرئيسية: • الحكومة • الخدمات المصرفية والمالية • التعليم • الضيافة • البقاء على اطلاع على المنافسة، واتجاهات التسعير، وتوقعات العملاء في المملكة العربية السعودية

المتطلبات

• من الخبرة في مجال الطباعة/MPS/مبيعات التشغيل الآلي للمكاتب
• التعرض القوي لعملاء الشركات والمؤسسات في المملكة العربية السعودية
• سجل حافل للوفاء/تجاوز أهداف المبيعات
• خبرة في النظام البيئي OEM مثل
• زيروكس / كانون / ريكو / كونيكا مينولتا / إتش بي
• القدرة على تفسير مقاييس أداء المبيعات وبيانات خطوط الأنابيب

المهارات