مدير الحساب - حلول الذكاء الاصطناعي للمؤسسات
الرياض
جهة العملجهة غير معلنة
المدينةالرياض
نوع الدوامدوام كامل
التخصصالمبيعات
الخبرة5 سنوات فأكثر
تاريخ النشر2026-10-05
آخر موعد2027-04-05
الوصف الوظيفي
الشركة هي شركة تقدم حلول تقنية مقرها الرياض، وتخدم المؤسسات في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية وخارجها. من خلال مكاتبنا في الأردن ومصر والمغرب، نحن متخصصون في تمكين الشركات من الانتقال وتوسيع نطاق البنية التحتية لتكنولوجيا الذكاء الاصطناعي الخاصة بها بثقة، وتحقيق مستوى عالٍ من النضج في بيئاتها الرقمية. تضمن خدماتنا ومنتجاتنا الشاملة الانتقال السلس إلى السحابة وقابلية التوسع والإدارة، مما يضمن الأداء الأمثل والموثوقية المتسقة لشركائنا الكرام. وصف الدور: نحن نبحث عن مدير حسابات ذو خبرة لدفع نمو الأعمال من خلال إدارة حسابات العملاء الإستراتيجية وتطوير فرص جديدة عبر سوق المؤسسات. يتمتع المرشح المثالي بخلفية قوية في مبيعات التكنولوجيا، ويفهم حلول الذكاء الاصطناعي والتحول الرقمي، ولديه شغف ببناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء. سيمتلك مدير الحساب دورة المبيعات الكاملة، وسيعمل بشكل وثيق مع فرق ما قبل البيع، ومهندسي الحلول، وفرق التسليم لتحديد احتياجات العملاء، ووضع حلول العميل، وضمان تسليم المشروع بنجاح. المسؤوليات الرئيسية: تطوير وإدارة العلاقات مع عملاء المؤسسات عبر العديد من الصناعات. تحديد فرص عمل جديدة وتوسيع الحسابات الحالية من خلال البيع الإضافي والبيع المتبادل. إدارة دورة المبيعات الكاملة، من التنقيب والتأهيل القدرة على تطوير المقترحات، والتفاوض، وإغلاق العقد، ونمو الحساب. فهم تحديات أعمال العملاء ووضع حلول الذكاء الاصطناعي والسحابة والبيانات والتحول الرقمي للشركة وفقًا لذلك. التعاون مع ما قبل البيع والفرق الفنية لتصميم حلول مخصصة وإعداد العروض التجارية. قم ببناء خط أنابيب مبيعات قوي والحفاظ عليه مع التنبؤ الدقيق بالفرص باستخدام أدوات CRM. إجراء اجتماعات العملاء والعروض التقديمية التنفيذية وعروض المنتجات وورش عمل الحلول. تنسيق الاستجابات لطلبات تقديم العروض وطلبات المعلومات والعروض التجارية. ضمان رضا العملاء من خلال الحفاظ على المشاركة المنتظمة وتحديد الفرص لتوسيع الأعمال. مراقبة اتجاهات السوق وتقنيات الذكاء الاصطناعي الناشئة وأنشطة المنافسين للكشف عن فرص جديدة. تمثيل الشركة في فعاليات الصناعة، وجلسات التواصل، وإشراك العملاء
المتطلبات
- درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال
- تكنولوجيا المعلومات
- علوم الكمبيوتر
- والذكاء الاصطناعي التوليدي
- والحوسبة السحابية
- وتحليلات البيانات
- والهجرة السحابية
المهارات
إكسلشبكاتحوسبة سحابيةجيتمبيعات
خلّ مفزاع يقدّم عنك
سجّل وارفع سيرتك، ومفزاع يطابقك مع الوظائف المناسبة لتخصصك ومدينتك، ويجهز لك سيرة متوافقة مع ATS وخطاب تقديم لكل وظيفة.