كبير أخصائيي المبيعات المسبقة للذكاء الاصطناعي

الوصف الوظيفي

نحن نبحث عن أخصائي أول في المبيعات المسبقة للذكاء الاصطناعي لدعم أنشطتنا التجارية وتطوير الأعمال عبر الفرص المتعلقة بالذكاء الاصطناعي. سيعمل الدور بشكل وثيق مع العملاء والمبيعات وتطوير الأعمال والفرق الفنية للذكاء الاصطناعي لفهم تحديات الأعمال وتحديد حالات استخدام الذكاء الاصطناعي وتطوير مفاهيم الحلول عالية المستوى وقيادة أنشطة ما قبل البيع الفنية عبر المقترحات وطلبات تقديم العروض والعروض التقديمية والعروض التوضيحية وإثباتات المفهوم (PoCs). سيجلب المرشح المثالي خبرة تقنية قوية في الذكاء الاصطناعي، واستشارات للحلول، وخبرة في مواجهة العملاء، مع القدرة على ترجمة متطلبات العمل المعقدة إلى حلول ذكاء اصطناعي عملية ومقنعة

المتطلبات

• تحديد وتقييم حالات وفرص استخدام الذكاء الاصطناعي التي يمكن أن توفر قيمة أعمال قابلة للقياس
• ترجمة متطلبات العميل إلى مفاهيم حلول الذكاء الاصطناعي رفيعة المستوى وأساليب تقنية
• قيادة أنشطة ما قبل البيع التقنية عبر فرص الذكاء الاصطناعي
• العمل بشكل وثيق مع فرق المبيعات وتطوير الأعمال لتشكيل فرص الذكاء الاصطناعي وتأهيلها
• قيادة المساهمة التقنية في طلبات تقديم العروض والمناقصات والمقترحات والعطاءات
• تطوير أوصاف الحلول والأساليب التقنية والافتراضات والتبعيات ومفاهيم التنفيذ رفيعة المستوى
• قيادة أو دعم أنشطة إثبات المفهوم (PoC) الخاصة بالذكاء الاصطناعي خلال دورة ما قبل البيع
• تطوير بنيات الحلول المفاهيمية، وسير العمل، والرسوم البيانية الفنية
• تقييم والتوصية بتقنيات الذكاء الاصطناعي والمنصات والتكاملات والنهج ذات الصلة
• دعم اجتماعات التوضيح الفني ومفاوضات العميل عند الحاجة
• إرشاد وتقديم التوجيه لأعضاء الفريق المبتدئين عند الاقتضاء
• المؤهلات والخبرة المطلوبة
• خبرة مثبتة في التعامل مباشرة مع عملاء المؤسسات أو الحكومة
• خبرة قوية في ترجمة متطلبات العمل إلى حلول تقنية
• خبرة قيادية أو المساهمة في فرص مبيعات التكنولوجيا المعقدة
• خبرة قوية مع العروض الفنية، وطلبات تقديم العروض، والمناقصات، والردود على العطاءات
• مهارات ممتازة في العرض والاتصال وإدارة أصحاب المصلحة
• القدرة على التواصل بشكل فعال مع أصحاب المصلحة على المستوى التقني والتنفيذي
• معرفة عملية قوية بالعديد من المجالات التالية
• الذكاء الاصطناعي التوليدي
• نماذج اللغات الكبيرة (LLMs)
• توليد الاسترجاع المعزز (RAG)
• وكلاء الذكاء الاصطناعي
• التعلم الآلي
• عمليات اللغة الطبيعية الغناء (البرمجة اللغوية العصبية)

المهارات