رئيس مبيعات البناء والبنية التحتية

الوصف الوظيفي

يجمع هذا الدور بين تطوير الأعمال الإستراتيجية وإدارة الحسابات العملية، والاستفادة من المعرفة الصناعية العميقة وخبرة المبيعات المثبتة. - يعمل المنصب بما يتماشى مع نظام ضمان الجودة الخاص بـ الجهة، بما في ذلك مدونة الأخلاقيات الخاصة بجهة أخرى وسياسة جهة أخرى المسؤوليات الرئيسية المبيعات وتطوير الأعمال • تحديد ومتابعة فرص عمل جديدة في أسواق البناء والبنية التحتية • تطوير وتنفيذ خطط مبيعات استراتيجية لتحقيق أهداف الإيرادات • بناء والحفاظ على العلاقات مع العملاء الرئيسيين والمقاولين والمهندسين المعماريين ومديري المشاريع • إعداد المقترحات والعروض التقديمية والوثائق الفنية للعملاء المحتملين • التفاوض على العقود وإبرام الصفقات ضمن معايير محددة • إجراء مراجعات العملاء المنتظمة وتحديد فرص البيع/البيع المتبادل • العمل كنقطة اتصال أساسية للحسابات المعينة • معالجة مخاوف العملاء وحل المشكلات على الفور معرفة السوق والصناعة • ستا الحالي مع قوانين البناء السعودية ومعايير البنية التحتية والمتطلبات التنظيمية • مراقبة أنشطة المنافسين واتجاهات السوق • تحديد الفرص الناشئة في إدارة المشاريع، والإشراف على المشاريع، ومراجعة التصميم، والضمان الفني، وإطار ضمان الجودة / مراقبة الجودة، والإشراف على الصحة والسلامة والبيئة، والخدمات البيئية والاستشارات، وتقييم ظروف الأصول، والاختبار والتشغيل وما إلى ذلك. • تقديم رؤى السوق لإبلاغ استراتيجية الشركة والتعاون متعدد الوظائف • التنسيق مع الفرق الفنية (المهندسين والمفتشين والمصدقين) لتقديم الحلول • دعم تطوير المقترحات بدقة المعلومات التقنية والتجارية • إرشاد موظفي المبيعات المبتدئين والمساهمة في تطوير الفريق • المشاركة في أحداث الصناعة والمعارض التجارية وأنشطة التواصل المؤهلات المطلوبة الخبرة • أكثر من 15 عامًا من الخبرة في المبيعات في البناء أو التشييد أو البنية التحتية أو الصناعات ذات الصلة • سجل حافل بتجاوز أهداف المبيعات وأهداف الإيرادات • خبرة في مبيعات B2B، ويفضل أن يكون ذلك في الخدمات الفنية / المهنية • إثبات النجاح في إدارة الصفقات المعقدة والمتعددة أصحاب المصلحة • المعرفة والمهارات • الفهم العميق لقوانين البناء ومعايير البناء والبنية التحتية اللوائح • المعرفة بخدمات الاختبار والتفتيش وإصدار الشهادات (يفضل معايير ISO وASTM وIEC) • مهارات تفاوض وإغلاق قوية • اتصالات ممتازة قدرات التوحيد والعرض التقديمي • التفكير الاستراتيجي والفطنة التجارية • إتقان إدارة علاقات العملاء (Salesforce، أو ما شابه ذلك) السمات الشخصية • التوجه نحو النتائج مع أخلاقيات العمل القوية • لديهم دوافع ذاتية وقادرون على العمل بشكل مستقل • منشئ العلاقات بمهارات ممتازة في التعامل مع الآخرين • حل المشكلات بعقلية تحليلية • السلوك المهني والمعايير الأخلاقية المؤهلات المفضلة • الخبرة في مشاريع البنية التحتية الكبيرة (الطرق السريعة والجسور والمباني والمرافق) • الخلفية في التخصص PMPs • خبرة في إدارة المشاريع • شهادات الصناعة أو الخلفية التقنية (الهندسة، إدارة الإنشاءات) • قدرات متعددة اللغات تشكيل عالم من الثقة - ما نقدره في BV نحن نخلق الثقة بين الشركات ونحن ملتزمون بتنمية بيئة مفتوحة وشاملة أينما نعمل وكذلك موظفينا. إن كونك جزءًا من عائلة BV هو أكثر من مجرد العمل، بل هو الاقتناع بأنك ستترك بصمتك…. في تشكيل عالم من الثقة

المتطلبات

• نحن شركة رائدة عالميًا في مجال الاختبار والفحص وإصدار الشهادات (TIC)، ونقدم خدمات عالية الجودة لمساعدة العملاء على مواجهة التحديات المتزايدة للجودة والسلامة وحماية البيئة والمسؤولية الاجتماعية. نظرة عامة على المنصب - نحن نبحث عن مدير مبيعات بناء وبنية تحتية ذو خبرة لدفع نمو الإيرادات وتوسيع تواجدنا في السوق في قطاعات البناء والتشييد والبنية التحتية

المهارات