رئيس قسم المبيعات-أوه

الوصف الوظيفي

رئيس قسم المبيعات - قناة خارج المنزل الموقع: المدينة المنورة، المملكة العربية السعودية نوع قسم في الموقع: المبيعات - خارج المنزل يقدم تقاريره إلى: مدير أعمال HOD الإقليمي نوع التوظيف: ملخص الوظيفة بدوام كامل نستله ووترز هي الشركة الرائدة عالميًا في مجال المياه المعبأة، وتنتج بكل فخر المنهل ونستله بيور لايف في المملكة العربية السعودية. كجزء من رحلة التحول خارج المنزل، فإننا نبحث عن رئيس قسم مبيعات ديناميكي وموجه نحو الميدان لقيادة إستراتيجيتنا عبر قنوات B2B والفنادق والمطاعم والمقاهي وخدمات تقديم الطعام. يجمع هذا الدور بين القيادة الإستراتيجية والتنفيذ العملي لتوسيع بصمة شركة نستله ووترز في السوق السعودية، وتعزيز شراكات الموزعين، وتقديم خدمة استثنائية وتميز تجاري عبر جميع الحسابات الرئيسية. يوم في الحياة. • تطوير وتنفيذ خطة عمل قناة Ouf Of Home بما يتماشى مع طموحات نمو الشركة وأهداف الربحية. • تحديد وتطوير وتأمين فرص عمل جديدة ضمن سلاسل الضيافة والمطاعم والقهوة. • بناء والحفاظ على شراكات طويلة الأمد مع السلاسل الوطنية ومشغلي الخدمات الغذائية الرئيسية. • قيادة عملية الانتقال إلى الطريق إلى السوق وتحسين التغطية ومعايير الخدمة وعائد الاستثمار. • إدارة تسعير القنوات، وشروط التجارة، وأطر الخصم لضمان الانضباط المالي وتحديد المواقع التنافسية. • تدريب وقيادة وإلهام فريق من محترفي المبيعات والمفتاح المديرين التنفيذيين للحسابات لتحقيق أهداف الحجم والإيرادات والهامش. • الشراكة متعددة الوظائف مع التسويق التجاري وسلسلة التوريد والتمويل لضمان التنفيذ السلس ورضا العملاء. • مراقبة الأداء من خلال مؤشرات الأداء الرئيسية (الحجم، NNS، OTIF، الرؤية، المتأخرة) وقيادة مراجعات الأعمال ربع السنوية (QBRs) مع أصحاب المصلحة الرئيسيين. • بطل معايير نستله للأخلاق والجودة والاستدامة في كل تفاعل مع العملاء. ما الذي يجعلك ناجحاً؟ درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو المجال ذي الصلة. ماجستير في إدارة الأعمال هو زائد. • من الخبرة التجارية التقدمية في مجال السلع الاستهلاكية سريعة الحركة أو المشروبات، بما في ذلك 3+ سنوات في قيادة قنوات B2B/HORECA. • سجل حافل في إدارة الحسابات الرئيسية، والتفاوض، وملكية الربح والخسارة. • فهم عميق للنظام البيئي B2B/HORECA السعودي، ودورات الشراء، وديناميكيات السوق. • مهارات تحليلية وشخصية وقيادية ممتازة. • الكفاءة في SAP، Power BI، وMS Excel. • يجيد اللغة الإنجليزية. اللغة العربية هي ميزة. • رخصة قيادة سعودية صالحة ومرونة للسفر على الصعيد الوطني. ما نقدمه في نستله عندما تنضم إلى نستله ووترز، فإنك تصبح جزءًا من فريق عالمي يقدر النزاهة والتعاون والتميز. نحن نؤمن بأن موظفينا يميزوننا، ونقوم بتمكينهم من النمو من خلال الأداء والابتكار والرعاية. نحن نقدم: • فرص مثيرة لتطوير قادتك مهنة راقية ضمن النظام البيئي B2B في نستله. • ثقافة مبنية على الاحترام والشمول والتعلم المستمر. • بيئة دولية ديناميكية حيث يمكنك النمو والابتكار وتحقيق النجاح

المتطلبات

• ما الذي يجعلك ناجحاً؟ درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو المجال ذي الصلة. يعد ماجستير إدارة الأعمال ميزة إضافية. من الخبرة التجارية التقدمية في مجال السلع الاستهلاكية سريعة الحركة أو المشروبات، بما في ذلك أكثر من 3 سنوات في قيادة قنوات B2B/ HORECA. الكفاءة في SAP وPower BI وMS Excel. يجيد اللغة الإنجليزية. اللغة العربية ميزة. رخصة قيادة سعودية صالحة ومرونة للسفر على المستوى الوطني

المهارات