مدير تطوير شركاء PS

الوصف الوظيفي

الجهة - شركة المعلومات الجهة هي شركة رائدة عالميًا في إدارة المعلومات، حيث يعد الابتكار والإبداع والتعاون المكونات الرئيسية لثقافة شركتنا. باعتبارك عضوًا في فريقنا، ستتاح لك الفرصة للدخول في شراكة مع الشركات الأكثر شهرة في العالم، ومعالجة القضايا المعقدة، والمساهمة في المشاريع التي تشكل مستقبل التحول الرقمي. الذكاء الاصطناعي أولاً. يحركها المستقبل. محورها الإنسان. في الجهة، يقع الذكاء الاصطناعي في قلب كل ما نقوم به: تعزيز الابتكار، وتحويل العمل، وتمكين العاملين في مجال المعرفة الرقمية. نحن نوظف المواهب التي لا يمكن للذكاء الاصطناعي أن يحل محلها لمساعدتنا في تشكيل مستقبل إدارة المعلومات. انضم إلينا. تأثيرك بصفتك مديرًا تنفيذيًا لتطوير شركاء الخدمات المهنية، ستقوم ببناء وتنفيذ حركات مبيعات الشركاء التي تحول وصول الشريك الاستراتيجي إلى خط أنابيب وحجوزات للخدمات المهنية (PS) قابلة للقياس. ستعمل عبر GSIs وRSIs وشركاء نظام SAP البيئي وشركاء السحابة والتحالفات الاستشارية والمبيعات والتحالفات وفرق PS لوضع الخدمات في وقت مبكر وتحسين الارتباط بالفرص التي يقودها الشركاء. ما يقدمه الدور • بناء خط أنابيب PS من مصادر شريكة ومتأثرة بالشركاء عبر قنوات الشركاء الإستراتيجية. • قم بإرفاق PS مبكرًا عبر فرص البرامج والسحابة وSAP والذكاء الاصطناعي والترحيل والتحديث. • إنشاء عمليات مبيعات مشتركة قابلة للتكرار وخطط تغطية الحساب المستهدف. • دي قواعد البيع المشترك الدقيقة التي توضح أدوار الشريك وOpenText PS. • إطلاق الموقع، وBoost، وAMP، وCloud Factory، والخدمات المُدارة، وخدمات ابتكار الذكاء الاصطناعي. • فحص خط أنابيب الشريك، والتنبؤ بمساهمة PS، وإزالة حاصرات المبيعات. • قم بتوصيل PS أقوى مع تقليل تعارض القناة. ما تحتاجه لتحقيق النجاح • إثبات القدرة على بيع الخدمات الاحترافية أو برامج المؤسسات أو الحلول التي يقودها الشركاء. • سجل حافل بالبيع مع أو من خلال الشركاء الاستراتيجيين والشركات الاستشارية. • فهم قوي لإرفاق الخدمات، وحركات البيع المشترك، وإنشاء خطوط الأنابيب بقيادة الشريك. • إثبات القدرة على التأثير على المديرين التنفيذيين الشركاء، وقادة التحالف، والبائعين، وأصحاب المصلحة في التسليم. • فهم عمليات التسليم وانضباط هامش الخدمات. • خبرة عبر الترحيل السحابي، أو تحويل SAP، أو خدمات الذكاء الاصطناعي، أو الخدمات المُدارة. • سجل حافل لتحويل علاقات الشركاء إلى خطوط الأنابيب والحجوزات المؤهلة. شيء أخير الجهة هي أكثر من مجرد شركة، إنها مجتمع عالمي حيث الثقة أساسية، والمستوى مرتفع، والنتائج مملوكة. يوفر هذا الدور الفرصة لجعل الخدمات الاحترافية جزءًا ثابتًا من الفرص التي يقودها الشركاء وتحويل التحالفات الإستراتيجية إلى نمو PS قابل للقياس. إن جهود الجهة لبناء بيئة عمل شاملة تتجاوز مجرد الالتزام بالقوانين المعمول بها. عدالة التوظيف لدينا والغوص توفر سياسة rsity التوجيه بشأن الحفاظ على بيئة عمل شاملة للجميع، بغض النظر عن الثقافة أو الأصل القومي أو العرق أو اللون أو الجنس أو الهوية الجنسية أو التوجه الجنسي أو الحالة العائلية أو العمر أو الحالة العسكرية أو الإعاقة أو الدين أو أي أساس آخر تحميه القوانين المعمول بها. إذا كنت بحاجة إلى مساعدة و/أو سكن معقول بسبب إعاقة أثناء عملية التقديم أو التوظيف، فيرجى الاتصال بنا على. يعزز نهجنا الاستباقي التعاون والابتكار والنمو الشخصي، مما يثري مكان العمل النابض بالحياة في الجهة

المتطلبات

• ما الذي تحتاجه لتحقيق النجاح
• إثبات القدرة على بيع الخدمات الاحترافية، أو برامج المؤسسات، أو الحلول التي يقودها الشركاء. قدرة مثبتة على التأثير على المديرين التنفيذيين الشركاء وقادة التحالف والبائعين وأصحاب المصلحة في التسليم. خبرة عبر الترحيل السحابي أو تحويل SAP أو خدمات الذكاء الاصطناعي أو الخدمات المُدارة

المهارات