مدير المبيعات

الوصف الوظيفي

مبيعات مشروع المدينة نظرة عامة على المجموعة: يقع مقرنا الرئيسي، المملكة العربية السعودية، وندير أعمال البناء والتصنيع ومراكز التصميم والتطوير ومجموعة من المرافق في الشرق الأوسط وبلدان أخرى. الفنار تشارك في: • إنشاءات الهندسة الكهربائية والكهروميكانيكية والمدنية • تصنيع وتسويق منتجات البناء الكهربائية • الخدمات الهندسية المتحالفة أقسامنا الرئيسية: • الفنار الكهربائية • الفنار للإنشاءات • الفنار لأنظمة البناء الفنار الكهربائية الفنار للكهرباء هي الذراع الصناعي لشركة الفنار، وتقوم بتصنيع مجموعة متنوعة من منتجات البناء الكهربائية ذات الجهد المنخفض والمتوسط والعالي. تعمل شركة الفنار الكهربائية في الصناعات التالية: • الرياض والجبيل، المملكة العربية السعودية • دبي، الإمارات العربية المتحدة • لندن، المملكة المتحدة تمتلك شركة الفنار مركزًا للتطوير والهندسة في تشيناي، الهند. المجمع الصناعي مركز الأنشطة الصناعية لشركة الفنار هو مجمع الفنار الصناعي الواقع في المنطقة الصناعية الثالثة على طريق الخرج، الرياض. يمتد المجمع على مساحة 700.000 متر مربع، ويضم مرافق الفنار. يتمتع المجمع ببنية تحتية شاملة تشمل مركز بيانات واتصالات بالإضافة إلى منطقة تجارية. الغرض الوظيفي لدفع نمو المبيعات من خلال قيادة التخطيط وإشراك العملاء وأنشطة توليد الإيرادات، مع ضمان التوافق مع أهداف الشركة وسياساتها ق، وقدرات التسليم المعتمدة. مجالات المساءلة الرئيسية استراتيجية المبيعات ونمو الإيرادات • تطوير وتنفيذ خطط المبيعات لتحقيق أهداف الإيرادات والنمو • تحديد ومتابعة فرص عمل جديدة عبر الأسواق والعملاء المعينين • دفع تطوير خطوط الأنابيب، وتحويل الفرص، ونمو الإيرادات المتكررة الإدارة التجارية والمالية • أداء المبيعات الخاصة مقابل الميزانية، بما في ذلك الإيرادات والهوامش والربحية • مراقبة نتائج المبيعات وبدء الإجراءات التصحيحية لمعالجة فجوات الأداء • دعم استراتيجيات التسعير وعروض الأسعار والمفاوضات التجارية إدارة علاقات العملاء • بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء والاستشاريين وأصحاب المصلحة الرئيسيين • قيادة المناقشات التجارية والمفاوضات وتوضيحات العقد • معالجة مخاوف العملاء وضمان مستويات عالية من رضا العملاء تنسيق المبيعات والمواءمة الداخلية • التنسيق مع الفرق الداخلية لضمان التوافق بين النطاقات المباعة وقدرات التنفيذ • دعم التسليم السلس للعقود الممنوحة لفرق التسليم • المشاركة في مراجعات المبيعات والتنبؤ وإعداد التقارير الإدارية التوثيق وإدارة الطلبات • ضمان دقة واكتمال وثائق المبيعات والمقترحات والعقود • التأكد من حجز أوامر المبيعات بما يتماشى مع سياسات الشركة ومتطلبات النظام • دعم الفواتير التخطيط والمتابعة التجارية مع فرق التمويل إدارة الاتفاقيات والعقود • إدارة دورة حياة اتفاقيات العملاء، بما في ذلك تتبع الاستخدام والتجديدات • دفع تحسين قيمة العقد من خلال فرص البيع والبيع المتبادل ذكاء السوق والتحسين • مراقبة اتجاهات السوق واحتياجات العملاء وأنشطة المنافسين • توفير مدخلات لتحسين عمليات المبيعات والأدوات والعروض المساءلة عن الدور كفاءة الموارد البشرية: • معايير تقييم المرؤوسين هي الأداء الذي يؤدي إلى النتائج المخططة. • ضمان توافر مصفوفة تفويض السلطة للحصول على تفويضات كافية وفقًا لسياسة الشركة. المسؤولية: • يجب أن يتحمل المسؤولية الكاملة عن عمله حسب الوصف الوظيفي والتسليمات المطلوبة من هذا المنصب، مع مراعاة المبادئ التوجيهية العامة للشركة. • القدرة على توقع المشاكل واتخاذ الخطوات الاستباقية اللازمة لمنع حدوثها التسليم: • تسليم النتائج المطلوبة في الوقت المناسب بالجودة والتكلفة المطلوبة. • إحداث فرق ملموس: • يجب أن يحدث فرقاً ملموساً في منطقة عملياته. وتجاوز توقعات العمل. تخطيط الأعمال والأداء: • القدرة على تحويل أهداف الشركة إلى خطط عمل. • القدرة على تخطيط ومتابعة وتنفيذ تلك الخطط، سواء كانت خطط سنوية أو خطط تنموية. • مراقبة أداء الخطة وأنا بدء الإجراءات لتعزيز النتائج واتخاذ الإجراءات التصحيحية وفقًا لذلك. • تقديم تقارير دورية عن تقدم العمل. • المسؤولين عن رصد ومراقبة الميزانيات والنفقات لتحقيق الكفاءة المثلى من حيث التكلفة. التطوير التنظيمي: • تطوير الهيكل التنظيمي حسب المتطلبات الحالية مع الأخذ بعين الاعتبار الخطط المستقبلية والتطويرية. • ضمان توافر الأوصاف الوظيفية لجميع الأدوار الوظيفية والنشر. تحسينات العمليات التجارية: • تطوير وتنسيق الأنظمة المكتوبة والسياسات والإجراءات المحددة جيدًا والبحث عن فرص الأتمتة قدر الإمكان. • ينبغي أن يكون ملماً وقادراً على التنقل من خلال حلول تكنولوجيا المعلومات وخاصة تلك المتعلقة بوظيفته والأعمال التجارية. • تعزيز الأنظمة الآلية واستخدامها بشكل كامل لنشر ثقافتها. الجودة: • تعتبر الجودة هي الميزة التنافسية الرئيسية لشركة الفنار، ومن المتوقع أن يتصرف المديرون وفقًا لذلك. التكيف: • التكيف مع التقنيات الجديدة والبديلة، والتكنولوجيات، والهياكل الإدارية، ونماذج الأعمال. الصحة والسلامة والبيئة: • ضمان بيئة عمل آمنة ومأمونة وقانونية وفقا للوائح القياسية. المؤهل الأكاديمي درجة البكالوريوس في الهندسة الكهربائية أو أي مجال ذي صلة خبرة العمل الكفاءات الفنية / الوظيفية تحليل السوق تحليل تجزئة السوق علاقات العملاء التسويق الأيوني استراتيجيات التسويق والمبيعات التنبؤ بالمبيعات تخطيط المبيعات ترويج المبيعات بحوث المبيعات تحليل اتجاه المبيعات

المتطلبات

• القدرة على التعرف على أصحاب الأداء المنخفض وتوجيههم لتحسينهم أو إطلاق سراحهم
• القدرة على معاملة المرؤوسين على قدم المساواة دون أي تمييز
• القدرة على اتخاذ القرارات اللازمة والسليمة في الوقت المناسب

المهارات